2-鑫祥及如意果组合产品介绍.ppt

1、2009年3月版，铁元素祥和如意果的组合介绍，课程大纲，铁元素祥主保险介绍如意果的组合介绍，铁元素祥主保险介绍，保险期间： 20年，30年，55岁，60岁，65岁为止的交际年期： 5年，10年到期生存保险金：鑫祥的保险责任：身保险金：被保险人保险被保险人在18岁保险单周年日前隐身，归还所支付的保险费，以年生长率2.5%的单利高附加值，主保险合同终止。 被保险人在18岁保险单周年之日以后隐身，以基本保险金额的3倍支付隐身保险金，主保险合同终止。 佣金、案例：杨先生今年30岁，为自各儿购买10万基本保证额的铁元素祥，支付期20年，保险期间60岁。 (分红采用清缴方式)，想想： 1、杨先生的年保险费

2、是多少？2、如果杨先生在保险期间中平安，到60岁保险期满，可以得到什么样的保险利益？ 3、如果杨老师45岁时因事故不幸，可以得到什么样的保险利益，案例说明：1、检查表显示，杨老师的年保险费为8160元。 3、如果杨先生在45岁时因事故不幸，可以得到什么样的保险利益，到期生存金：20万倍通过增加基本保证额可以用各种方式转换年金，20年，2、杨先生在保险期间中平安的话， 保险期满时可获得的利润：人身保险金： 3倍(10万基本保证额清除增加基本保证额)，保险合同期满，铁元素成年人可以投保的3倍保障期满的2倍保障养老生活可以保险的自愿年金转换养老自由计划保险单贷款自由资金周转灵活的周年保险单分红更加令

3、人震惊， 如意果组合表示，平安铁元素祥两险(分红型)平安附加铁元素祥应提前支付重大疾病保险，注： 3岁以上客户投保铁元素祥组合的鑫祥重疾与对应主保险基本保险额比率不为11时，应支付平安附加免除保险费重大疾病保险(2007 )，6大利润， 利益1 :重病保险费利益2 :人身保险费利益3 :到期保险费利益4 :转换年金利益5 :红利利益6 :现金价值，每天不，案例背景：案例演示、客户李先生、35岁、某公司职员、新婚不久有未满1岁的小盆友。 李老师热爱家庭，希望有责任心心，能转移事业期间的人身风险，有保障晚年幸福生活的保险修订计划。 业务员王老板为李老师修订了安心果保障修订版：平安铁元素祥两保(分红

4、型) 5万平安附加铁元素祥重大疾病保险5万保险期间： 65岁为止的年保险费： 5605元(相当于日付15.4元)支付期间： 20年总支付费： 112100元，保险费种类(3岁前按比例支付，如意外伤害发生的重病没有等待时间)，成人的3倍保障体现了人生的责任。 重大疾病保障类别1、罹患癌症2、急性心肌梗死3、脑血管意外后遗症4、重大脏器移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉旁路术(或称冠状动脉旁路术) 6、终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期) 7、多数肢体缺损8、急性或亚急性重症肝炎9， 良性脑肿瘤脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷13、双耳聋14、双眼失明15、麻痹症16、心瓣膜手术17、

5、重度阿尔茨海默病18、重度颅脑损伤19、重度帕金森症20、重度烧伤21、重症原发性肺动脉高压22、重度运动神经元细胞病23、语言能力丧失24主动脉手术26、严重多发性硬化27， 严重的1型糖尿病28，侵蚀性胞状畸胎(或称恶性胞状畸胎) 29，系统性红斑狼疮合并严重的肾功能故障30，严重的原发性心肌病，利润2 :不领取身体保险金，重症的保险金，身体就能领取3倍的累计基本保险金，如李老师得重病股息红利采用支付增额的方式，在中速分红情况下，60岁时3倍的累积基本保证额达到223311元，65岁时3倍的累积基本保证额达到253287元。 被保险人活到65岁，到期生存金为两倍的基本保证额加上两倍的清缴基

6、本保证额，共修订168858元，合同终止。 (未领取重病保险金，红利采用清增额方式，以中速红利举例)，按期2倍支付养老订单放心，利润3 :到期生存金，65岁到期后生存金168858元(含清增额)转换领取养老金，选择方式5，接受20年每年都可能(收取金额不确定，收取金额根据收取当时我们提供的养老金收取标准确定)，利润4 :转换养老金，自愿养老金收取养老自由修订图，可以从、自愿养老金收取养老自由修订图。 身故金/重疾金15万元，养老保险金，到期生存金168858元(未领取重疾保险金)，30岁，65岁，85岁，保证领取期20年，合同支付金： 112100元领取：205010元。 根据中速分红的例子，

7、当年分红作为养老的补充，61岁当年分红3553元62岁当年分红3621元63岁当年分红3687元64岁当年分红3754元，利润5 :享受分红，周年保险单分红再加上惊讶，着急现金的情况下，最高可以申请80%的现金价值进行保险单贷款根据现金价值包括红利在内增加的中速红利的例子，红利方式增加60岁时的现金价值达到137783元64岁时的现金价值达到162263元，保险单贷款自由资金周转灵活，利润6 :保险单贷款，注：上述红利预测不代表公司的实际红利数据由于红利的分配不确定，交付增额也不确定，交付增额部分的现金价值也不确定。 回顾：如意果组合的六大利润，利润一：重病保险金利润二：人身保险保险金利润三：到期保险保险金利润四：转换年金利润五：享受股利利润六：现金价值，判例：刘先生今年35岁，为自各儿购买了5万额铁元素祥4万额的铁元素祥重病免除重病。想一想： 1、投保5年后，小刘不幸患上重大疾病，得到什么样的保险利益2、小刘患重病10年后不幸，这时的