长沙月湖湾项目-定价推导目标客户 PPT课件

1、1，2、房地产价格、房地产面积、房地产价格、家庭年收入、潜在客户类型(购买力类型)、产品功能偏好过滤、产品情感偏好过滤、目标客户锁定、目标客户说明、年龄和家庭结构、收入水平/职业背景、住宅动机/、室内偏好、6、阶段2:从影响房地产价值的10个因素进行了评分，包括评级因素、分数、比较对象、地段、计划。每个影响因素的总得分为10分，基于价格项目。根据各建筑物的实际情况，市场人员对比较对象房地产和本项目的各影响因素进行评分，并对各因素对房地产价值影响的大小进行相应的加权。7，8，STEP3:建立和解决模型，结合上述房地产综合评分与销售价格的关系，可以看出房地产售价与房地产要素评分值之间的直线相关性。

2、假设东方明珠项目高层平均价格为Y，则平均价格Y与房地产影响因素综合得分之间的关系为Y=a b * X。根据上述表格资料，设定一元线性回归方程式计算表格。9，10，使用最小二乘法计算变量a和b。计算公式为a(y-b* x)/n b=(n * xy-xy)/(n * x-xy)/(n，11，此情况下的静态平均价格为每平方米4179.5元，此情况下的产品3在于地块的发展潜力。14，顾客定位：选择一次购买一套房子的顾客、年轻人的过渡房，暂时转换为适合投资住宅2的类型，手或租赁都很方便。、顾客来源：周边企业事业单位的年轻职员，学校的单身青年教师，在中心工作的年轻白领。15，*资料来源：二次住房选择一室，

3、顾客心理，家庭年收入水平，4 8万元/年，二次住房选择本案一室顾客主要重视本案的升值潜力，主要作为投资产品。16，客户来源：周边企业事业单位的一般职员也是部分外地住宅购买者(如深圳房地产集团及周边县住宅所有者)，17，2室，产品总价：40万(单价4500元/平方米，估计为90平方米)，贷款70%按月偿还2在可能的产品增值中。3在于地块的发展潜力。，19，顾客定位：一次购买两套房子的顾客，年轻夫妇的预备混纺(长沙新职员)，是投资者选择两种合适的类型，暂时转换住宅时，转手或租赁比较方便。顾客来源：周边企业年轻职员，周边事业单位的公务员，在中心工作的年轻白领，以及少量外地顾客。20，*资料来源：第二

4、次住房选择2室，顾客心理，家庭年薪水平，10万 15万韩元/年本事件之前的特点是具有形成地段，环境住宅的宜居房地产的基础。21，顾客定位：第二套住房购买2室的顾客，大部分是父母为子女购买的结婚房子或子女为父母购买的养老院，还有部分还在寻求居住体验升级。兼具投资和居住两大功能的客服人员：光中心主任监督、周边学校教师、周边事业单位的公务员、周边企业的中高级管理人员也可以引进，22，3室，产品总价格：59万(单价4500韩元/平方米，估计为130平方米)贷款70%，24，顾客定位：一次购买三套房子的顾客，家庭功能大于投资功能，更多关注社区环境，家庭经济状况好，自我支付能力强，想在外地做生意定居的顾客

5、来源：周边学校的讲师以上级教师，光中心制作人，周边企业中层管理人员，周边事业单位的公务员25 户型设计的实用性和社区环境客户来源：光中心制作人、周边学校讲师以上等级、周边事业单位的公务员、周边企业的中层管理人员、当地拆迁受益者、部分外地住宅购买者。27，4室以上，产品总价格：72万(单价4500元/平方米，估计为160平方米)贷款70%每月偿还(住房，贷款50万米):客户准入合格线，交易客户的基准购买力=家庭年收入10万，29，顾客定位：一次购买4套房子的顾客，家庭经济状况比较好，或者自我支付能力比较强，还有一部分想在外地做生意定居的顾客来源：光电中心高级制片人，全职，学校讲师以上级教师，周边

6、企业中层管理职员，周边事业单位的公务员，在中心区工作的白领顾客心理，以及重视房子的质量、住宅的舒适性和环境，第二套住宅为4套以上，31套，顾客定位：第二套住宅为购买4套的顾客，户型设计的实用性和社区环境顾客来源：光中心总监督级，周边学校的讲师以上等级，周边事业单位的公务员，周边企业的高层管理人员，当地拆除受益人，外地住宅购买者也可以吸引。32，结合该事件的实际条件，不具备自主型公寓的区位价值，投资型小型公寓区位价值在当前市场上稀少，一次选择两栋住宅对房地产的硬性指标不苛刻，二房客户无法满足地段的要求，一次选择三栋房子对生活的便利要求高，二房客户。(注：，)选择二级住房本案更加重视审计潜力，本案为20%，80%，80%，35，我们称这些人为城市上升层，他们有很好的职业前景和比较丰厚的收入。他们是社会变革的受益者和推动者。他们乐观，充满活力，是社会稳定的中坚力量。36，他们是中产阶级或下层中产阶级、公司职员、中学教师、普通公务员或早铺设的小老板，收入一般，生活普通，但