娃哈哈饮料校园推广方案

1、宝贝儿呵呵呵硅烷磨粉机茶校园推进计程仪方案队名：乐SHOW口号：快乐营销学，JUST SHOW IT队员：付小翠、蒙思想、尤干兴、莫定义、订江涛、唐青范、林金全、刘超。一、前言随着生活水平的提高，人们对生活质量的追求也开始提高，饮料行业作为人们生活中重要的消费品行业迅速发展，而波哈公司作为饮料行业的大公司，旗下的饮料产品种类丰富，质量优良，声誉良好，以良好的发展态势在饮料行业中前进。 但是，随着市场的发展，“统一”“康大师傅”等强有力的竞争对手也出现了。 激烈的竞争，让我深刻认识到只有不断努力，不断进行市场渗透，才能坚定地站在这个行业。 高等院校是一个巨大的市场，学生对布兰德的接受能力强，对各

2、种各样的推进活动的参加度强。 因此，我们基于这个目的，进行了宝贝儿哈哈饮料校园的推进方案2、工作团队介绍“乐show”工作团队由广西职业技术学院10企划1组的6名学生和10磨刀石专业、10机电专业的2名学生组成。 我们有着不同的特长、不同的处理风格、不同的爱好，但是我们有着共同的默契，有着互补的性格，我们一起携手，不放弃，不放弃，在这场比赛中show展现出我们精彩的表兄弟情一、与工作团队成员分工姓名在工作团队的地方性格和特长责任事项傅小翠队长有良好的工作团队组织能力和管理能力，善于与人沟通，在学生会和各社区有良好的人际交往主要负责工作团队的协调、管理和创造性的收集。蒙斯策划者活泼大方的性格，口

3、才好，工作积极，学习能力强，有较强的方案编制和活动策划能力。负责计划制定、宣传和销售计程仪计划莫定益会订成熟稳重的工作作风，有事稳重，有较强的财务管理和数据整合能力。负责财务及销售数据的整合与分析尤干兴物流负责人为人大方，灵活工作，关心工作团队，具有一定的物流基础知识负责整个活动的物资流动刘超宣传员性格沉稳，大胆创新，对招贴画、招贴画、面板设计有一定的基础负责整个活动的宣传活动覃江涛推销员心胸缜密，做事严谨，有尖溜溜市场洞察力，是众多销售人才负责产品的销售唐青范推销员应变能力强，机械系统有良好的人际交往网，工作勤奋负责产品的销售林金全推销员善待人，善于与人交流，遇事冷静，是工作团队中的思维型人

4、才负责产品的销售2、工作团队口号快乐营业，show出青春，show出活力，just show it！三、方案实施时间表：2011年至27年工作团队成员讨论规划方向和活动创造，发表意见，确定大纲和人员配置。2011-05-38进行口头问题单调查，做记录，小怪兽负责问题单设订，王金全负责男子宿舍，小翠和小怪兽负责女生宿舍，刘超和唐清范负责教工宿舍，其他人员进行数据整合和分析。2011-05-29到05-31召开小组会议，调整调查信息，对数据和分析结果制定企划方案，最终方案制定稿件。2011-06-01至06-05实施企划内容，由成员制作宣传资料2011年06月07日至06月10日销售活动2011年

5、至2011年总结销售中遇到的问题，修订销售量三、宝贝儿拥抱小组介绍杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身是杭州市上城区学校经营企业销售部，公司从借款3人、14万元开始，现已发展成为中国规模最大、利润最好的饮料企业。 目前，全国29个省市共建设58个基地150个佟家分公司，总资产300亿元，职工30000人。 24年来，公司以一流的技术、一流的设备、一流的服务生产一流的质量、投资100亿元从美国、法国、德意志、日本、意大利等国家引进了400多条世界一流的自动化生产流水线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、饮料的2010年集团营业收入为55 23年激励精图治，创造了自强、饮料业不

6、易动摇的宝贝儿哈的霸权。 集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年居中国饮料行业首位。 公司2010年中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业利润200佳25位，饮料加工业1位。 在中国私人公司500强中，巴哈的营业收入位于第8位，利益位于第1位，纳税位于第2位。 24年来，以创新为企业发展的主动力，不断提高企业技术水平，在瞬息万变的竞争中，牢牢把握市场主动权，引导消费流动，丰富人民生活，迅速发展中国饮料工业的健康。 目前，巴哈已拥有经中国合格认定国家认可委员会(CNAS )认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研站，具有强大的食品饮料自主研发能力，

7、以及各种产业化实施技术和生产流水线的定径套修订、制造、安装、调试能力，可以用自各儿打开模具制造替代进口设备。 公司积极参与制定40多个国家、行业标准、国家部门法律规范，推进了中国饮料行业与国际饮料技术水平的接触方式。产品介绍：1、硅烷奶茶斯里兰卡红茶也被称为“斯里兰卡红茶”、“高地红茶”等，作为斯里兰卡送给世界的礼物而闻名世界，并与大吉岭红茶、阿萨姆红茶、中国祁门红茶并称为世界四大红茶，受到各国消费者的尊敬和云同步，锡兰红茶也是世界上最好的磨粉机红茶原料这茶有独特的清香和香味，其汤色为橘红色，香为清芬，味为甜滋滋。 宝贝儿大麻哈硅烷磨粉机茶，品质清淡，兼具红茶特性的硅烷红茶和新吉兰特的酒精磨粉

8、机完美融合，口感会引起酒精，润滑。 即使知道茶的好处也会给很多害怕茶苦涩的人带来新的体念。4、企划目的通过客观深入的市场调查和科学严格的整合分析，一盏茶理解广西职业技术学院的需求空间和价格趋势。 确定营销对象客户群及其产品的价格取向，对该产品的现状提出建设性建议，合理利用校园现有资源，明确产品定位，呼唤准确的运行环境优势和产品优势，实现产品销售利润率的最大化。 提高产品知名度，树立产品形象，以宝贝儿呵呵呵硅烷磨粉机茶为消费者优先饮料。五、消费者市场情况分析1、企业状况分析(1)知名度：宝贝儿呵呵呵硅烷磨粉机红茶工作广泛，知名度不高，很多消费者对宝贝儿哈纯水、营养快速线等产品比较熟悉，同学们对宝

9、贝儿哈硅烷磨粉机红茶印象不深。(2)美称、忠诚心：得到良好的评价，依靠宝贝儿哈哈布兰德，在它上市后，由一定量的粉丝小组跟进，在硅烷磨粉机红茶上市后，形成一定的消费者小组。(3)市场占有率：在广职多的同类饮料中，市场占有率低，首先是磨粉机茶店占了大部分的市场份额，其次是他的同类产品多，陈列时间长，硅烷磨粉机红茶进入广职市场的时间短，宣传力不足等，使得消费者对硅烷磨粉机红茶的理解不足，销售不足(4)收益状况：销售量还处于初期阶段，收益空间大，但由于销售量低，所以现在的收益低。(5)销售策略投入分析：设置地点为行人众多场所，学生、老师、下课了、上下班场所，由于场所显山露水，视觉感知效果增加，加深了消

10、费者对该产品的印象，并按芒果街、步行街发布宣传招贴画。2 .网络冲突其他公司的情况分析优乐美奶茶“奶茶优乐美”成为“情感护理的代言人象征符”，是替代产品领域无法替代的布兰德概念，“手心泵爱”，这是优乐美成功之路的“核心武器”。香飘飘奶茶香飘飘磨粉机茶杯高，量脚丫子”经济，椰果磨粉机茶经特种工艺，呈条状，可轻易吸上，且有海南风味，味道特别。 香飘飘吸管特别是作成了两节伸缩式吸管，平时是短的两个，使用时打开就变长，便于杯子优雅地放入。 这些个将成为香飘飘的胜利法宝。统一奶茶统一是其小瓶的优势，价格上比很多磨粉机红茶低得多，而且其品种比较多，如2010年下半年在广职举行的“统一杯”营销学比赛上，将它

11、新上市的“阿萨姆磨粉机红茶”进军广职院市场，阿萨姆磨粉机红茶是贝哈希拉克磨粉机茶的又一个以上竞争者由于其独特的味道已占据一定的市场份额，以其主要结账台为宣传主力，在同类产品中有健康大师傅的各种饮料和一个街区和北苑的各磨粉机茶店等，其便利有利于学生之间的交流，得到广泛消费者的喜爱，但味道相似，没有品牌形象。3、消费者分析(1)磨粉机茶在饮料类中属于中级产品，消费者特别重视味道和价格(2)奶茶为时尚饮料，深受年轻群体和各阶层人士喜爱(3)可用于学生经常组织的联谊、老乡会、班级聚会(4)在享受自我娱乐的时候，也可以解渴，选择自己喜欢的人四、营销学环境分析(1)宏命令营销学环境1 )人口环境：广职院在

12、校生达1万人，人口总量逐年增加。2 )经济环境：随着时代的发展，人民的生活水平不断提高，学生的消费能力也大大提高3 )自然环境：广职在偏远地区，产品运输不便，但也有利于本产品的销售，减少了网络冲突对象。4 )技术环境：此茶有独特的清香和香味，其汤色为橘红色，香为清芬，味为甜滋滋。 宝贝儿大麻哈硅烷磨粉机茶，品质清淡，兼具红茶特性的硅烷红茶和新吉兰特的酒精磨粉机完美融合，口感会引起酒精，润滑。2 .微观环境分析观企业内部规模大，资金一盏茶，技术水平高，声誉好。五、市场定位由于宝贝儿哈哈磨粉机茶的独特的制造技术和醇厚感，加上广职知名度低的问题，而决定强调其制造技术和独特的语调。 在以可口可乐、百事

13、达为代表的碳酸饮料、以宝贝儿哈自身产品为代表的茶饮料中加入街上各磨粉机的茶店，单凭磨粉机的名字难以撼动市场，每年都要拿出全新产品的新鲜感。六、营销策略1、产品策略：在宣传时，宣传硅烷奶茶选择材料的独特和高质量与其他奶茶不同的好质量，以此重点赢得消费者的喜爱。2、价格战略： 4元每股市场价，即提高产品自身地位，与其他普通产品不同，不太高，不为消费者所接受。三、渠道战略：利用现有人才进行直销，减少中间段阶段增加收益空间。四、网络营销：建立适度规模、稳定的营销学工作团队，是基于广大营销学区域范围、建立稳定有序的相互鼎力相助协调的各级营销组织。五、动态营销策略：根据广告市场各种因素的变化，不断调整营销

14、学思路，改进营销学措施，使营销学活动动态适应市场变化。 进行一系列的市场调查，把握市场上各种因素的变化。六、促销策略：一)校内现场营业推广；按照“4C”原则，从消费者出发，首先利用学生经常举办的圈子的周年庆、专业派对、老乡会、联谊会、舞会、烧烤等，制定以团购方式购买可以享受到5个礼物1的优惠，如行人、芒果路等营业推广球场2 )电话营业推广：在成人流量较大的地方发布招贴画，公布电话营业推广内容，提供5条以上免费送货服务，享受其他营业推广活动的优惠。3 )校外现场营业推广：组织人员可以去校外，进入别的学校，如广西大学、财经学院等进行现场营业推广，还可以在朝阳广场附近进行营业推广。4 )与爱协会合作

15、促进活动：利用爱协会丰富的人才及其协会的优势，可以提出“买博哈饮料给贫困小学的学生慈善捐赠0.2元”的问题，让人们更加参与营业推广活动，提高销售额，提高普及影响力。 另外，本活动既可以在校外进行，也可以在校内进行，影响范围很广。促销活动：“博哈哈西兰磨粉机克茶”杯为了照顾贫困留下了小盆友宣读竞赛(1)活动主题：照顾贫困保护小盆友，宝贝儿哈哈与你同行(二)活动时间： 2011年6月1日(3)活动场所：广西职业技术学院(4)活动目的：利用朗读比赛扩大校园推广力度，增强消费者在宝贝儿呵呵呵锡兰磨粉机茶的知名度，达到既普及又销售双赢的目的。(5)活动内容：(1)利用消费者对留守儿童关怀大活动的影响力，

16、更多的人参加这个活动，在当地设立小摊进行展销会，大力宣传将营业推广净收益的80%慈善捐赠给贫困儿童。(2)购买一瓶宝贝儿、呵呵呵、硅烷、磨粉机、红茶，就可以报名参加我们的比赛(3)现场互动：比赛中主持人与观众进行互动和有奖竞争，优胜者奖励博哈西兰磨粉机茶1瓶。(六)比赛细则：(1)舞台配置：幕布以小盆友的形象(主)和小盆友的呵呵呵硅烷磨粉机库茶(副)的摄影图片为背景，装饰气球。(二)奖：一等奖一名，奖金三百元证书；二等奖2名，奖金200元证明书三等奖三名，奖金一百元证书(3)招待客人：黄俊、陆光明等(4)人员配置表：人员责任事项付小翠人力资源分配、物资采购与现场营业推广蒙斯现场活动策划主持人刘超，订江涛比赛的安排，现场的马星空卫视mo定义比赛物资采购、当地销售统订林金全，唐青范现场的营业推广7、效果预测经过一系列的推广和宣传，产生了以下结果：1、企业布兰德：(1)知名度：广职院对本产品的认知率达到85%以上(2)荣誉度：提高消费者对本公司的印象，把夏威夷硅烷磨粉机茶作为消费者磨粉机茶的优先。(3)提高布兰德：每年上升一级，被广泛宣传。2、培育市场，增加宝贝儿哈产品的市场份额。3、拓宽学生市场，提高荣誉度。活动预计有200人参加，