企业八大类盈利模式ppt课件

1、获利模型8大分类，1，1 .价值网络模型4种，2，1 .价值网络模型4种， 1.1价值网络分割模型被定位于分割后价值网络中最优秀的环节案例：微软切入IBM一体化PC价值网络1.2价值网络挤出模型外包有价值网络部分的案例：耐克运动鞋制造环节外包1.3 价值. 4价值网络再整合模型重新整合价值网络，控制系统中的利润点案例：可口可乐公司从经营价值网络的20% (原浆和广告)到经营价值网络的80% (从原料到流通)，3，2 .客户模型4种，4，2 .客户模型4种， 2.1大多数客户没有利润的情况：银行对不同的客户采用差别定价、差异化服务和差异化投资2.2微分割模式，客户得到的产品和服务从相同的到不同的

2、，唯一的情况：保险行业年龄、 根据收入水平或其他变量收取不同保险费的2.3动力转移模型客户和供应商之间的市场定价动力优势交替变化的情况：奥尔马观利用渠道优势使供应商降低价格2.4重新定位模型从老客户的世界到新客户的世界情况3 6、3、渠道模式5种、3.1渠道倍增模式通过不同渠道以不同价格销售同一产品的情况：图书销售渠道从书店到飞机场、超级大市集、报摊、 在礼品店和网站的3.2频道集中模式下，从许多细小频道到少量大型频道情况下，直接与客户联系的情况：戴尔计算机直销模式，7， 3.4配电盘模式流通系统创造新增值服务案例： eBay电子拍卖平台3.5区域领导模式在某区域内建构产品销售市场绝对优势案例

3、：啤酒、8、4 .资源模式4种、9、4 .资源模式4种4.1优势资源模式率先用人、财、 抢夺物等稀有资源的案例：深圳明思克航母世界4.2寄居蟹模型所在的壳资源经营案例：经营、加盟、 连锁经营4.3依靠资源整合模式创造资源交易环境经营各种资源的案例：各种专业市场的4.4创业者模式节约利用企业所有资源的案例：乌奥尔马以节约为企业文化，10，5 .知识模式有4种，11，5 .知识模式有4种， 5.1经验曲线模型积累员工的经验提高降低成本的边际效益的案例： GE精益六西格玛模型5.2从产品到客户知识模型从一系列产品业务中提取客户相关知识案例：乌特由于消费者习性，精密销售模式5.3从经营到知识模型经营有

4、形资产到经营精髓的专业知识案例： 从酒店管理模式5.4知识到产品模型，SAP软件易于销售无形的专业知识，企业的出版，培训课件的销售等，12，6 .大型模型这4种，在很多行业的大型、行业间的经济中常见，其影响力和范围广，因此被称为“巨大” 、13，6 .大模式4种，6.1进步模式复杂技术，没有持续投资和经济收益的困境：超越因特尔皮肉之苦，底盘制造6.2统一模式旁边的行业边界被推倒，产生了边界竞争模式的案例：计算机，电视， 通讯行业开始争夺客户提供6.3行业标准模式的简便和兼容性标准，创造了高价值的案例：微软、因特尔、思科6.4技术变更模式利用新技术改变了行业整体战略模式的案例：汽车出现于福特和洛

5、克菲勒，14，7 .组织模式4种，15，7案例： IBM将核心技能从硬件工程师环转换为软件工程师环从7.2金字塔转换为网络模型，使组织与外部的接触最大化的案例： ABB公司建构数万个利益中心，与各市场的顾客密切相关的整个7.3基础建设模式的组织从某个战略优势开始， 强化案例：戴尔的数字化采购、销售、物流模式、16、8.7种产品模式、17、8.7种产品模式、8.1从产品到布兰德模式从有形的产品和功能到无形的布兰德承诺。 案例：相同的手表修订“瑞士制造”，可产生布兰德溢价8.2销售模式，由生产多个一般产品，聚合力量，直至几个拳头开发产品。 案例：电影大、压电石英药8.3利润乘法模型从单一产品中获得最大利润，提高多次重复使用该产品的利润。 案例：迪斯尼从电影狮子王到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等，18，8 .产品模型7种，8.4金字塔模型建立多阶段的产品体系，确保掌门人产品的高利润。 案例：瑞士手表修订、吉利刀、芭比娃娃娃娃8.5客户解决方案模式超越产品功能改善客户系统经济性案例： Cisco“一条龙掌门人店”8.6速度创