2011奥迪A4西部区试乘试驾活动方案

1、07款奥迪A4西部体验之旅 活动报告,传播学铁律：信息发送方与接受方两者的经验域越接近，后者（消费者）对信息解码越容易且越接近真实； 而体验式营销先天就具有使用情景/经验/知觉等强化和塑型本性，无疑是较好的解决办法之一； 这和奥迪A4品牌定位“释放你内心的激情”是如此一致,激情/突破/创意,07款奥迪A4西部体验之旅,什么样的事件（活动）可以达成此任务,释放激情，驾驭非凡 07款奥迪A4西部体验之旅,活动主题,西部区重点城市依次展开，才能形成最大合力 选择市场潜力大，近期未做过大型活动的城市，每家经销商一天 开展城市：西安-7月14/15日 成都-8月初（3天）云南-8月底（2天）重庆-9月初

2、（2天）,活动要在多大范围内展开,媒体宣传策略,选择当地最具影响力的媒体进行全程合作 报纸、电台、电视台、网站（各1家） 其余媒体活动现场邀请 报道内容: 网络：活动预热及征集 电视+电台：现场报道 报纸：深度报道 报纸电台电视+网络：后续跟踪报道,邀请方式 50%：经销商邀请新的潜在客户，集客为主； 30%：经销商邀请意向客户，促进销售； 20%：网络征集，扩大影响力；同时，所有 被确认人员，必须到展厅报名，增加接触机会 每天（每家经销商）80人，上午35人，下午45人 邀请人员甄别系统 甄别流程： 加强集客新举措：直邮、高级俱乐部合作、网络征集、店面告之 国航VIP客户深度试驾（成都 1天

3、）：与国航共同邀请客户，经过5站比赛后产生5位分赛段的冠军。5位冠军将有资格被邀请前往雅典体验奥运文化，并观赏勒芒24小时汽车拉力赛。为五位冠军设置总决赛，总冠军将会获得2008年北京奥运会开幕式的入场券。,人员邀请,临门一脚之方法： 1、凡参加当天活动的来宾，若在接下来的一个月内购买奥迪A4的，我们将请他们到北京参加为期一天的奥迪驾控之旅安全驾驶培训，在体验奥迪品牌文化和技术特点的同时，尽享完美/激情的驾控乐趣； 2、ADE培训之后，他们将得到由ADE颁发的结业证书。 每站20个名额，如有超出，则仍由奥迪负责组织安排，经销商承担费用。,促销,销售顾问话术设计，实现无缝沟通； 展厅物料布置增加

4、活动与潜在客户的接触机会； 经销商其它资源的利用，如卖场广告牌、路牌、俱乐部展呈等画面和讯息的更换； 经销商会刊深入报导，提升奥迪潜在车主和已有车主对产品及品牌的关注度与认知度； 活动现场经销商相关资料的发放，增加与客户第二次接触的机会； 销售顾问目标设定，相关激励机制的配合，保证销售目标的顺利完成（A4提升计划）。,经销商资源的配合,为每为参加试乘试驾的客户定制一份纪念光盘， 包括本次活动精彩剪辑+及个人精彩照片； 制作完成后，由经销商通知客户到展厅领取，增加进店沟通机会； 现场关键点位设置摄像设备，将信号传输至试乘试驾等候区之等离子电视上，以增强来宾现场感并引发互动,人员邀请,促 销,情感

5、营销,让消费者记住并留下深刻印象的最好方式之一，就是与他们在沟通过程中引发情感共鸣的同时，并用一个物件将两者牢牢拴在一起，就像一件定情信物：,情感营销,一次完美的整合营销（IMC）行动,活动框架,9:00-9:30 来宾签到 9:30-9:40 奥迪事业部西部区区域总监致辞 9:40-9:50 经销商领导致辞 9:50-10:10 ADE资深教练周勇先生致辞 10:10-10:20 ADE资深教练周勇先生讲解试乘试驾项目 10:20-10:30 ADE车舞表演 10:30-11:10 试车场跑道+试驾项目试乘 11:10-12:10 试驾项目试驾 12:10-12:20 “驾驶之星”颁奖 12

6、:20-12:30 抽奖 金手指驾驶员考试 金手指考试网,下午开始时间 - 13:30,标准活动流程,奥迪A4试乘试驾车：4辆/天，2辆1.8T、2辆2.0T ADE车舞表演车:1辆/天，2.0T 展示车：Q7/A8/A6/A4 服务车：1辆/天,车辆需求,三方分工协作,邀请函,平面设计展开,主背景板,展示设计展开,签到处,展示设计展开,指引系统,展示设计展开,入口刀旗架/环场刀旗架/指引系统/A型牌,展示设计展开,证牌,正面,背面,平面设计展开,服装,工作人员,嘉宾,平面设计展开,经销商报纸广告路牌画面,展厅易拉宝,平面设计展开,金手指驾驶员考试2016科目一 金手指考试网,其他,费用分配: 奥迪:经销商=6:4 本次活动规模按照80人/天设置,为保证预算的合理分配,每站活动费用奥迪承担60%,经销商承担40%,即按客户数2000/人,80人/天. 为保证活动效果和有效客户的数量,如经销商有超出80人/天的需求,不需再追加预算,但必须提前告之