福美来轿车2003市场策划方案

1、2003年福梅莱轿车营销策划草案，轻伤：海南马自达汽车有限公司，市场大环境，中国中级家庭比汽车市场进入了发展时期。品牌多，竞争激烈。我们的商品/品牌(SWOT分析)，优势，自卑，马自达品牌知名度高，外形美观，动力强，性价比高，产品个性鲜明，目标消费者的有效认识和理解，机会，威胁中等家庭轿车市场的需求增长趋势在增大，我们的沟通对象，年龄：25333教育水平：高中以上；收入状况：中等收入、中产阶级、江苏江户；追求生活质量，重视品牌偏好，存在面子需求问题。确立竞争对手、博乐-驾驶员的汽车丰田威李莞蓝鸟长安福特嘉年华(03年第一季度推出)三菱兰柯(03年推出)，营销目标及重点市场定义，目标：提高对波梅

2、莱的对象消费者对产品及品牌的认识和理解，形成良好的口碑。通过促销活动提高产品销售量。重点市场：以北京、上海、广州、成都、重庆、营销战略、宣传活动战略、促销活动战略、广告传播的核心概念为中心，向受众提供多方面的吸引，形式新颖。，营销活动，促销活动，宣传活动，“福林湾街”春节拜年活动，一，“福林湾街”篇，“福林湾街1.6版上市发布会”，“福林湾街”春节惊喜促销活动，“福梅莉家”幸运的选拔活动”普梅莱1.6版上市发布会活动形式“普梅莱”中国上市式记者招待会和新车试运行活动的时间和地点2003年1月9日北京(钓鱼台国宾馆)2003年1月16日上海(上海金贸大厦)2003年1月23日广州(广州中信大厦)

3、参加人流媒体销售奖其他参与北京是媒体记者通过示范驾驶活动，为媒体报道提供现场认识感，1、福梅莱1.6版上市发布会，北京上市仪式安排了福梅莱介绍的福梅莱参赛式嘉宾揭幕式汽车行业领导人及公司领导人拿出仪式杨怡“福梅莱”金卡参加仪式的领导人。(莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)讲台上金卡演讲台内置的灯光闪烁的出道机关：车出道、照明手(豪华版)现场演出：爵士乐小号、萨克斯波梅莱性能介绍记者试乘活动现场活动以试乘为主，专业飞行员试乘激发经销商兴趣，提高“波美莱”产品的销售信心，示范展示“波美莱”产品优越的性价比，提高产品的可信度，通过示范驾驶活动提高经销商对“波美莱”产品的认识，

4、加强1、波美莱1.6版发行发布会，上海上市广州针对以市场消费者为主的嘉宾，从“pomele”的功能和性能开始，感染现场嘉宾通过试驾和现场车辆介绍，使消费者进一步了解“pomele”的特点，提高产品的市场知名度，通过示范驾驶活动，使消费者更接近“pomele”产品1。 普梅莱1.6版上市发布会，广州上市仪式为普梅莱介绍福梅莱介绍式小号伴奏舞蹈表演首次购买意向用户启动出道仪式(与北京一起)，全光秀(简称版)现场演出：爵士小号、萨克斯普梅性能介绍文记者以新车示范驾驶现场活动为主线，与汽车工程师一起说明了车辆性能海南马自达车辆介绍样品及车辆常识手册3地活动总费用估计：150万，1，波美利1.6版上市发

5、布会，“福林湾街”篇，2，“福林湾街”春节拜年活动时间和地点2003年春节期间全国重点市场活动目的：提高品牌好感的精美礼品和海南马自达领导的将“福林湾街”的礼物包分别送到对象手里，报道此事，提高活动的影响力。活动费用估计：100万，福林湾街篇，3，福林湾街春节惊喜促销活动时间和地点2003年春节期间全国重点促销活动目的：提高产品知名度，增强销售力活动内容：活动前京城促销广告活动信息宣传，活动促进活动期间购买波美利汽车的顾客为3000韩元来参观汽车展厅的顾客可以参加试驾活动，获得精美的礼品赠送。活动费用估计：100万(不包括随车赠送的防盗器等费用)，“福林湾街”篇，4，“福梅拉家”幸运评选活动的

6、时间和地点2003年4月 5月全国重点活动目的：提高产品知名度，提高销售力活动内容：活动前活动期间的炮来参观汽车展厅的顾客可以随时参加试驾活动，获得精美的礼品赠送。活动费用估计：150万(海警别墅使用权等费用除外)，“福林湾街”篇，5，“福林湾街”5城市巡展推广活动时间和地点2003年6月北京、上海、广州、成都、重庆活动目的：提高产品知名度和理解活动5个城市人流多的购物中心或广场正在进行现场展示。带着普梅莱“福林曼街”来现场的顾客都送普梅莱礼品，现场订车的顾客赠送个性化装饰。(David aser，Northern Exposure(美国电视剧)，来看展览的顾客可以参加示范驾驶活动，预约精美的

7、礼物赠送。活动费用估计：150万(不包括个人装饰等费用)，“跟踪天下”篇，1，“跟踪天下”杯全国汽车模特大奖赛活动时间和地点2003年7月北京活动目的：提高品牌形象，产品好感活动内容增加：活动前，利用各种媒体进行宣传全国唯一为汽车模特准备的对象(莎士比亚、波美利、北方特快(美国电视剧)活动费用估计：“跟踪天下”篇，2，“跟踪天下”城际汽车挑战活动时间和地点2003年八月-9月北京上海广州成都重庆活动目的活动费用估计：150万，“跟踪天下”篇，3，“波美莱”新闻媒体俱乐部活动时间和地点2003年九月北京、上海、广州、成都、重庆活动目的：增加产品好感度，提高企业宣传能力活动内容：与新闻媒体的良好关系裴珉姬俱乐部各种娱乐活动和行业活动费用估计数：1