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文档简介

1、部门会议的定义部门会议的主要形式部门会议的优势部门会议过程中可能遇到的问题部门会议的定义是在公司销售人员的组织下，以部门为单位，在部门主管或相关负责人的安排下召开的产品推广会和介绍会。一般来说，学术性比较强，新特药协会选择科室协会作为主要推广方式。目的是普及产品知识，减少医生的使用顾虑，并“丰富”销售模式。各部门应关注整个过程，不应追求个别结果。科室会议的主要形式，科室内的解释：一般来说，最好的时间选择是上午换班期间和查房后，当科室人员最整洁、效果最好时，以及当科室研究和讨论病历时。一般来说，一些大科室每周花半天时间集体研究讨论病历，此时效果很好。系外说明：饭前和活动前(如运动、旅游等)通常被

2、选中。课外会议的总体效果不如课外会议。原因是医生的学习态度不好，人员不均衡。部门会议的优势，从“面对面”的产品介绍中，公司的推广人员一般选择部门主管和学术带头人进行详细的产品介绍，而销售人员一般不能进行高效而广泛的学术访问，所以部门会议可以弥补这一不足。提高产品在部门中的影响力可以展示公司的形象，详细介绍产品，增加产品的影响力。集中解决医生的产品问题非常方便。通过产品介绍和科室会议讲解，引导医生提出临床使用问题，集中解决和处理，解决后顾之忧。提高产品销售的安全性在国家集中打击“黄金销售”的阴影下，将设立学术推广部门来提高销售的安全性。在召开部门会议的过程中，策划阶段决定实施阶段，而在策划阶段，

3、销售员根据部门对产品、药物使用、竞争对手的学术推广以及部门的学术关注程度，制定部门会议的时间、地点、主题、人数、预算和发言人计划，并向公司汇报。确定阶段，经公司批准后，销售员和部门主管或学术带头人确定人数(可以知道详细的人员名单)、具体时间、地点和形式等。同时，我们应该更多地了解系主任或学术带头人感兴趣的内容，并建议演讲者在会前与系主任进行简短的交流。在实施阶段，在会议前一天准备好相关材料和礼品，并通过电话进一步确定地点和人员(如有变动)；开会前半小时，让演讲者和主任或学术带头人有一个简短的交流机会，进一步确认演讲的方向；会议开始前10分钟，应安排部门主管或学术带头人致开幕词(简要介绍公司及产

4、品)。当工作人员进入场馆时，销售员应积极鼓励医生在签到并分发材料后提问。同时，他应指导主任或学术带头人提出第一个问题。会后，业务员应了解未参会人员的情况，并积极跟进来访业务员，在一周内跟进拜访所有参会人员，及时处理会议遗留的问题。对于可能出现的问题，医生应在科室会议上提出困难？开会前，让学术带头人或部门主管说出开场白的意思？如何召集与会者？何时何地是召开部门会议的最佳时间？在部门会议上，医生提出困难，如果主任或学术领导提出，可能与推销员的沟通和拜访有关。其他医生的话可能与学术差异、不赞成出售有关何时何地是召开部门会议的最佳时间？时间：上午换班后，查房前和科室学习日。地点：医生办公室。一个完美的部门会议可以

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