房地产团购拓客方案

1、胜达新城集团购买拓扑本方案的目的和宗旨都在于提高产品的销售，塑造和提高品牌形象。达到或超越“圣大新城”原来的销售计划，为圣大新城打造了品牌。一、市场分析郑孝胥县房地产市场基本情况昭县是一个四线城市，位于安徽省北部、苏、卢、刘、安徽四省的边界，区位优势明显，交通便利，历史悠久，文化遗产深厚。因此房地产吸引了大量外资，行业竞争日趋激烈，竞争水平也在提高。2007年以后房地产业日趋成熟，房地产开发公司继续上升，达到了产业化水平。目前，小县有25个外商开发住宅销售项目，小县当地开发商开发的小型销售层约10个左右。经过这几年的市场发展，房地产项目投资开发规模持续扩大，竞争也同样大。2、盛达地铁项目分析项

2、目优势：1、项目规模、完整的设施支持位于城南核心的地段，交通方便环境优美，远离交通干线，噪音低，空气好4.离市中心500米，离西蔡市200米，南关小学，华美桥，鹏程中学，昭县中学近标准的学具等。项目的缺点：1、新项目社会认知度低，影响力不足2、乡镇购房者对项目的地理位置不熟悉。周边设施还不齐全，商业不成熟公共汽车暂时不通，旅行不方便同志站竞争大楼是湖山一号，洛城龙城国际，凤林阁3、集团购买计划本人应将成田新城的销售要求与昭县市场的实际情况结合起来，制定机关企业事业单位、银行、医院、学校等共同购买方案。1.在共同购买扩大之前，我有几个问题。项目吸引客户的优点是什么？您选择哪个大客户？优惠细则怎么

3、制定？2.客户选择了昭县的企业事业单位(包括23个乡镇单位)。例如，政府单位、教育系统、金融系统、企业事业单位、医疗机构、经济开发区、项目部级政府关系客户、合作单位客户；员工级别的亲属关系、自己的客户资源其他部门级别的采购供应商、银行、商业资源等。那么，如何找到这种共同购买效果卓越的部门呢？第一，胜达新城属于新开业的项目，可以联系意图或已经筹集资金的客户中的相应部门进行共同购买。第二，陌生的扩展共同购买单位，例如住房顾问直接访问共同购买单位，陌生人可以先从项目周边单位开始。3.开发扩展计划：在进行大规模客户扩展之前，必须制定详细的扩展计划。这样，扩展操作就可以根据节点无缝进行。展开时间：开业前

4、1-3个月，扩展工作销售项目根据销售节点进行。目标设定：总托客数、转业量、转业量、各行业托客具体数量和比例；行动计划：时间表、优先级、人数、费用预算。4.制定优惠税规则：制定共同购买税规则主要明确三个方面。(1)明确确定住房来源。也就是说，拥有多少房子，拥有什么样的房子，进行集体购买活动。(2)您可以根据采购集数调整折扣，例如组采购折扣政策、折扣方法折扣方法、采购集数超过5套的采购折扣、5至10套95%的折扣等。10-20套10%的折扣；20套以上85%的折扣。(3)如何明确集团采购部门如何传播集团采购信息的战略？在与客户接触之前，您可以(1)草拟包含折扣和分段价格前后对比的集团采购。(2)集

5、团采购运营模式：时间范围、审批方式；(3)项目竞争优势简介(例如，户型、学位室、套装等)(4)项目地址和联系电话号码；(5)项目实际场景和模板之间的照片。此外，除了住房折扣外，还可以整合其他商家资源、项目支持资源，为客户提供其他形式的优惠。5、集团采购客户核心选择：圈出集团采购单位后，决定下一集团采购单位的“信息提供者”，即公关核心人员或召集者。PR核心人物的选择非常重要，对后期共同购买活动起着非常重要的召集和促进作用，PR核心人员一般必须满足上述几个要求。(1)承认此项目。(2)在相关部门有影响力，有号召力，(3)有热情，工作中人缘好。(4)在工作中有一定的发言权，核心部门领导最好。选择PR

6、核心人员后，住房顾问首先访问核心人员，准备礼物，准确了解情况，然后，例如，带单位人员信息、住房需求、销售经理访问面谈。第二，了解实际情况和难以处理的问题后，带着共同购买核心人再次访问。第三次访问应与团体购买单位的领导人一起决定秋山幸二时间、形式、口径等。当然，最重要的是给重要的人一定的奖赏，让他齐心协力。至于补偿的核心，不仅可以买房子享受共同购买折扣，还应该有现金奖励等额外奖励，一般以2000韩元/套餐金额为补偿标准。另外，可以让核心人士发展推荐人，也可以奖励积极推荐朋友家的人。例如，(1)如果推荐人购买项目房子，将根据购买单位以打折的形式给推荐人打折。(2)实物激励(例如，客户访问秋山幸二、

7、高级礼品赠送、住房补偿推荐人购买成功，以及每个负责人1000韩元/套)。在共同购买过程中容易犯的一个错误是，共同购买折扣方案出台晚了，“关键”缺乏集体购买的说服力。二是对“核心”的补偿延迟，个别“核心”缺乏动力。第三，核心人员得到补偿的过程太长，影响了后续组织的积极性，一般在客户签订购房合同一周后，对核心人员的补偿要到位。6、集团采购信息的传播和传播：在前面的包装工作几乎结束后，达到了最重要的环节：集团采购信息的传播和传播。每个单位都有自己的传播频道，访问时要与单位充分沟通。最新的销售信息、销售政策及时传达给客户部门。保持与客户单位的裴珉姬管理和联系，最终促进交易。(1)离线：DM单个分发：将

8、小礼物赠送给保安，使房屋顾问可以在共同购买单位办公楼入口集中分发DM 1页，员工停车场内各电动车，私家车插入DM 1页，上下班高峰时间集中分发DM 1页，现场项目介绍等。展台设置：在企业事业单位入口设置展台，安排共同购买DM第一页、伊洛波、户型图等，向意向顾客提供现场咨询、说明等，向意向顾客赠送小礼物等。项目推介会：核心人员组织专席项目宣传会，参加项目推介会的员工可以收到一份小礼物。(David aser，Northern Exposure)项目。特殊活动：定期为集团购买单位组织特殊活动，包括每个集团购买意向客户的每月联谊活动。(2)申请共同购买专用Q号，建立成达新城业主群，寻找共同购买客户单

9、位的Q群或假客的QQ，释放集团内项目共同购买信息。7、根据预期的顾客数量和对价格的敏感度，适当把握共同购买院的上市节奏，防止顾客有“选择范围大，房价全面下调”的想法。与此同时，如果顾客数特别多，可以根据现场情况和顾客诚意适当放宽住房选择范围。8.事件现场准备工作：因为共同购买的顾客大部分是上班族，所以经常有下班后看房间的时间，所以销售中心职员要适当地推迟下班时间。此外，还必须为集团购买单位组织专用拖车，以便客户到达销售中心。另外，共同购买的顾客可以回家看房间，收到一份小礼物，现场也可以准备水果、饮料等，提高现场服务的形象。销售人员培训和管理：要建设口径一致、高效、优质的销售团队，销售人员的思想

10、意识要前卫、开放、务实，与客户接触时要肩负建筑物的第一个形象，反映项目的位置、修养、礼仪、气质。实用主义意味着对住房交易要熟悉合法合理的程序，工作要准确，交易行为语言要标准化。充分反映了开发者的规范和成熟，受到了潜在客户的信赖和好评。严禁任何破坏建筑物形象的举止和言行。9、集团采购效果定期分析：每晚要求销售人员对个别大客户进行总结，对每个单位增加的意向客户进行统计，每周提交成功的集团采购单位总结，一般推荐每周1-3个主要客户，效果最好。同时，在联合采购方案实施过程中，实时分析客户流失的原因，确定是否是产品、配方、价格、营销、市场、渠道原因和时机曹征战略。10、宣传材料(每单位)(1)一页、户型

11、传单、产品大楼、项目手提包各100份(2)一些小礼物(3)一辆车负责人的取货和物料运输(4)30套会员全部资料用于大型客户单位员工现场入会11、人员配置(1)1名销售经理，3名住房顾问(2)一名开发人员工程人员负责解决客户工程问题(3)一名房地产经理负责解决客户房地产问题(4)一名司机12、费用预算(1)广告资料：20，000韩元(2)礼物：30，000元礼品品种最好多做几项，以便顾客跟进，如下。1)一般礼物，给客户单位职员的，如印有项目信息的水杯，或其他礼物表15，000韩元。2)客户单位核心人物的礼物成本：15000元品牌打火机、品牌办公用品等精致的礼物现金消费卡、加油卡、美容消费权等(3)宣传招待费：10000韩元交通费：5000韩元交通费包括1)在开发者车辆的协助下，开发者拥有的车辆的使用费。2)无需车辆合作，大型客户团队偿还的交通费(5)不可预测的费用：5000元(6)共计：70，000元1)大客户费用将专用于特别资金。2)补充费用以报告的形式申请。注：1、上述折扣、宣传资料、人员配置、费用预算均以方案最终执行为准。2.本人通过对昭县其他房地产的理解和目前