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1、维达湿巾营销战略,维达集团概况,维达国际控股有限公司，简称“维达纸业集团”或“维达集团”。维达纸业集团是一家集研究、开发 、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。 发展简史 维达集团创建于1985年。1999年8月，维达国际控股有限公司于开曼群岛注册成立。1999年至2005年，为更完善地组织本集团的整体公司架构以促进增长及扩充战略，本集团进行一系列重组，先后成立和达企业有限公司、维达纸业（香港）有限公司、维达纸业（湖北）

2、有限公司、Vinda Household Paper (Australia) Limited、Vinda Household Paper (China) Limited、Vinda Household Paper (Hong Kong) Limited、Vinda Paper (Australia) Pty Ltd、Vinda Household Paper (U.S.A) Limited、Vinda Paper (U.S.A) Inc、维达纸业（北京）有限公司、维达纸业（广东）有限公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（江门）有限公司、维达纸业（孝感）有限公司和维达纸业（四川）有限公司

3、。,集团架构 维达国际控股有限公司，下设维达生活用纸（中国）有限公司、维达生活用纸（香港）有限公司、维达生活用纸（澳洲）有限公司、维达生活用纸（美国）有限公司四个分公司。 公司荣誉 维达集团在二十年发展壮大的历程中屡获殊荣，先后获得“江门市先进外资企业”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“广东省质量效益型先进企业”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”等荣誉。 2005年9月1日，维达获得了中国企业品牌的最高荣誉-中国名牌产品称号，还被评为中国最有价值驰名商标100强和中国生活用纸行业最具影响力第一品牌。 2007年7月10日上午9：30，维达国际控股有限公司【维达国际，股票代码：333

4、1】在香港联合交易所主板正式挂牌交易，并在联交所交易大厅举行了隆重的上市仪式。 发展愿景 面对生活用纸激烈的国内、国际市场竞争，维达集团开始了积极的强军备战，确立了年产20万吨的近期目标，年产30万吨的中期目标及年产50万吨的远期目维达国际控股有限公司，简称“维达纸业集团”或“维达集团”。维达纸业集团是一家集研究、开发 、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。,营销策略,灵活有效的营销策略往往是提升市场份额的致胜关键。自1

5、996年起，维达透过体育营销，把健康生活由维达开始的生活理念传达至每家每户。近年，集团更利用多元化的宣传渠道，巩固维达品牌。线上推广方面，集团推出电视广告、平面广告、网络广告及户外广告。 线下推广方面即包括陈列、促销、产品试用等。 足球 : 从1996年开始，连续四届以冠名、赞助等形式支持全国足球甲A联赛女排 : 从1998年开始，连续三年成为中国女排国家队赞助商保龄球 : 从1999年开始，连续三年成为全国保龄球俱乐部联赛赞助商篮球 : 从2008年至2010年，赞助NBA并成为NBA官方市场推广合作伙伴,伯乐效应,“赞助”打造品牌 22年前，与“体育”毫无关联的维达纸业还是一家籍籍无名的小

6、厂。这家纸业公司1985年由广东的两间街道工厂和一间福利小厂合并而成，现在已经占据国内约20%的市场份额，拥有全国最大的生产用纸基地，6家国内公司和3家国外公司的资产总额达到5.8亿元，日产纸品能力160吨，年利税4585万元。而更多人并不知道的是，麦当劳那标志性的“M”字样的餐巾纸也正是出自“维达制造”。 1998年维达纸业开始赞助全国保龄球冠军赛，该项赛事就采用后来让“超级女生”红遍中国的“海选”赛制，兼备公开赛、巡回赛和精英赛三大赛制的特点，凡中国公民无论男女老少，均可报名参加，比赛的预赛要在8个城市连打8站，每到新赛地，均会有新人涌现。9年来，该项跨年度赛事已经在全国14个大城市巡回举

7、办了37站，不仅持续在各地掀起保龄球热，而且通过这项鼓励群众参与的比赛，先后有20多位球手入选国家队。 在所有的体育赛事转播中，背景广告上镜率最高的除台球就是保龄球了。曾经有人为维达赞助全国保龄球冠军赛以来的电视广告算了一笔账：9年来“维达”全国保龄球冠军赛一共打了37站比赛，每站比赛通过中央电视台体育频道转播2场，共转播74场、148小时；其赛事总投入只占电视广告市场价格的2%，而如果在有关电视台做148小时的硬广告，至少要5个亿。 如今，在全国范围内，只要提到保龄球，几乎就会和维达联系在一起。除此之外，网络、平面媒体有关“维达”赛事的消息报道，其社会影响带来的品牌联想效应也难以用钱来衡量。

8、 这也是真正的双赢。与此同时，为了强化这种联想，维达现在把体育和产品直接结合在了一起。维达旗下共有6个品牌：维达、蓝色经典、至有分量、花之韵、满天星、旺宝。其中“至有分量”是维达推出的新品牌，其特点是分量重且品质高，正象征着沉甸甸的保龄球。 “维达”商标与体育赛事的结合，很好地提升了产品的形象。比赛终有胜负，但是，这种“体育营销”推广品牌模式，却让维达纸业始终“胜算”了同行。“维达”纸巾，随着一场场激烈比赛，被越来越多消费者熟知。,女排邂逅,维达签约中国女排之后，公司在终端形象、广告投放、终端活动推广上都围绕刚签约的代言人开展，借助CCTV-5和广东卫视的广告投放，随着女排姑娘们的如日中天，维

9、达知名度得到了迅速提高。随后的中美“和平”对抗赛上，中国女排实现了奥运夺冠后的“首胜”。维达的品牌形象在宁波北伦及至全国获得了显著的提升，品牌的提升在产品的销售市场上收到了立竿见影的效果，在纸巾市场的占有率也在国内 同行中位居第一。 强大的代言人阵容成为维达品牌立足市场的有力支柱，对体育精神的把握和深入理解，成为维达品牌与国际品牌竞争的资本，这也是与其他品牌深入较量的基础。再加，女排队员们的顽强拼搏精神为维达所阐述的内涵，让维达表述着一种精神，一种心态，一种运动本身所升华出来的影响。 更为重要的是，维达以持续不断的科技创新、绿色环保理念为生存保证，以体育联姻为营销思路，使得自身追求的“品牌”效

10、益，不是把它当作短期效果爆发的工具，而是一个长期性、系统性的战略。体育、产品、企业三者的融合，在消费者形成了一种偏好，这也成为了维达的一种竞争优势。,维达进军湿纸巾市场 毛利可达40% 2009年06月24日 08:33 新浪财经 新浪财经讯 随着市场卫生意识不断提高，加上正值目前甲型流感(H1N1)蔓延，维达(03331)昨日正式宣布，进军湿纸巾市场，而当中有两款将于即日起在本港有售。 据大公报报道，维达财务总监曾思豪预期，两款新产品至年底可为集团带来2000万元至3000万元销售额，并于未来3至4年内可占总营业额比重10%，成为集团重要的盈利及收入来源。 曾思豪指，这次推出的两款新湿纸巾产

11、品分别为“冰炫柔湿巾”及“手部卫生湿巾”，是集团进入较高毛利率产品的第一步。他估计，有关产品的毛利率将可高于40%。市场及传媒执行副总裁汤海棠表示，为宣传新的湿纸巾产品，集团将会以总金额300万元，向内地的学校、医院、幼儿园及超市作公益性捐赠，另外，亦会建立旗下更多销售渠道，包括增加一万间形象店以及加强于地铁、巴士、电台及电视等广告推广，估计今年集团广告及宣传开支将增加1%。而为配合产品在港销售，曾氏又指，集团特意在港设立个人护理产品公司，期望今年可收支平衡。 曾思豪指，两款新产品至年底可为集团带来2000万元至3000万元销售额，并于未来3至4年内可占总营业额比重10%。现时集团于内地的主要

12、竞争对手为恒安(01044)，他期望，新产品销售目标要于三年内占市场份额15%。 曾思豪指，自去年下半年起，集团调整产品价格后，收入一直有稳定增长，虽然估计今年增幅未必及上去年，不过估计今年收入可平稳增长，至于木浆价格方面，主席兼行政总裁李朝旺就表示，木浆价格自去年第四季起开始向下走，其后一直于低位徘徊，不过他认为，木浆价格适度回升，反而有助持续供应。,纸巾价格 蓝色经典标准维达纸巾层10粒装卷筒纸(蓝色) 10元 满天星餐巾纸3层40张5包 2.8元维达 蓝色经典迷你清新纸巾10包 2.6元 维达 蓝色经典迷你纸巾86包 2.元维达 维达薄荷香型四层迷你纸巾10包 2.6元 维达 满天心 维

13、达 订做盒装抽纸盒装纸巾订做纸巾深圳纸巾厂 材质：100%纯木浆(维达纸) 纸巾是任何人都需要的日常用品。做为礼品，它能使不同层次消费者所接受。它低廉的价格，大大降低各商家的广告成本。用纸巾做广告宣传在国外已相当普及， 纸巾的香味 快乐四季维达纸巾是绿茶茉香味，清新好闻。,花之韵产品选用100%原生木浆，添加清雅的香水，增加典雅气质，让您充分感受大自然气息。,沉稳深邃的蓝色，成为产品中的经典。加倍柔韧，格外体贴，每一次触感，都带给你幸福的体验。全新升级CLASSIC BLUE蓝色经典纸巾系列，独有创新压花工艺，长短纤完美结合，令纸质超纤密，加倍柔韧；设计简约大方，包装精美厚实；四层纸张，舒适耐用，湿水更加强韧，完美品质，最适合重视生活品质和使用感受的消费者。自然无香与清新薄荷两款香型满足消费者不同需求。,绿活产品精选循环可再生甘蔗纤维，运用创新工艺，经过高温处理，使绿活产品更洁净卫生，柔韧适中，绿色环保，健康，价格实惠节约。,维达绵柔系列全新升级上市！传承了“喜羊羊”活泼向上，开心快乐的