国际贸易及实务买卖合同管理知识分析(PPT 45页).ppt

1、21.07.2020,国际贸易实务讲义,1,第二章：买卖合同的标的,本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 第一节：商品的名称 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第四节：商品的包装,21.07.2020,国际贸易实务讲义,2,第一节：商品的名称（Name of Commodity）,商品名称：简称为品名，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,21.07.2020,国际贸易实务讲义,3,一、列明商品名称条款的

2、意义 二、品名条款的基本内容 没有统一的格式规定 1.“商品名称”或“品名”标题下 品名:东北大豆 Name of commodity: Northeast soybean 2.用文字说明 The contract is made by and between the Buyers and the Sellers， whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the undermentioned commodity according to the terms and conditions stated below

3、：. 3.一般可以与品质条款结合在一起 三、规定品名条款的注意事项,21.07.2020,国际贸易实务讲义,4,第二节：商品的品质（Quality of Good）,一、商品品质的含义 品质是商品的内在质量和外观形态的综合。 二、表示商品品质的方法 （一）以实物表示商品品质 1、看货买卖 多用于寄售、拍卖和展卖业务中,21.07.2020,国际贸易实务讲义,5,2、凭样品买卖（Sale by sample ） （1）凭卖方样品买卖(Quality as per Sellers Sample or Sale by Sellers Sample) 卖方提供的样品要具有代表性 要给自己留有余地，应规

4、定：“Quality to be considerded as being about equal to the sample.” 要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample），必要时，应使用封样（Sealed Sample）,21.07.2020,国际贸易实务讲义,6,（2）凭买方样品买卖(Quality as per Buyers Sample or Sale by Buyers Sample；来样成交或来样制作) 卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return S

5、ample ） 对工业产权问题做出规定,公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,21.07.2020,国际贸易实务讲义,7,案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？,21.07.2020,国际

6、贸易实务讲义,8,答案：我方不应同意对方的要求。因为：（1）货物到达目的港经越商复验后，未提出任何异议，说明我方所交的镰刀是符合合同要求的。同时按照一般的国际惯例，买方对货物作出检验后未提出异议，就构成了他对货物的接受。（2）镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的，是一种自然现象。故尽管我方留存的复样也存在类似现象，我方也不能同意对方的要求。,21.07.2020,国际贸易实务讲义,9,（二）凭说明表示商品品质（Sale by Description） 1、凭规格买卖（Sale by Specification) 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列

7、入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例：素面缎 门幅 长度 成分 （英寸） （码） 38/42 1000 100%真丝,21.07.2020,国际贸易实务讲义,10,2、凭等级买卖（Sale by grade) 对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的,鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜 特级 每枚蛋净重 6065克 超级 每枚蛋净重 5560克 大级 每枚蛋净重 5055克 一级 每枚蛋净重 4550克 二级 每枚蛋净重 4050克 三级 每枚蛋净重 3540克,21.07.2020,国际贸易实务

8、讲义,11,3、凭标准买卖（Sale by standard） 是指将货物的规格、等级标准化，并用来作为商品品质鉴定的文件 援引某个标准时，应载明采用的版本年份，例如： Rifampicin in conformity with B.P.1993利福平 符合1993年版英国药典 GB/T 19001-2000 CCC认证,21.07.2020,国际贸易实务讲义,12,ISO9000质量管理体系； ISO14000环境管理体系；OHSAS18001职业健康安全管理体系；SA8000社会责任管理体系；ISO22000食品安全管理体系 FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货” GMQ

9、（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）,21.07.2020,国际贸易实务讲义,13,4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations) 5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name) 商标的标志“R”与“TM” 6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin),21.07.2020,国际贸易实务讲义,14,四、品质条款的规定,品质条款的内容，因交易商品以及品质表示方法的不同而有差异，但通常应该包括商品的名称、货号以及品质

10、表示方法。凭样品买卖时应列明样品编号或寄送样品的日期。 有些商品由于客观条件的限制，质量容易产生误差或不太稳定，为避免争议，可以在品质条款中规定品质公差或品质机动幅度。,21.07.2020,国际贸易实务讲义,15,（一）品质公差与品质机动幅度 1、品质公差（Quality Tolerance) 国际上同行公认的或买卖双方认可的允许产品品质出现的一定范围内的差异。 示例 Length Tolerance：6m50mm,21.07.2020,国际贸易实务讲义,16,2、品质机动幅度(适用于初级产品) 允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。 规定范围 漂布 幅阔35/36英寸 规定极限

11、Quality：Broken Grains 35%(max) Moisture 15%(max) Oil Content 60%(min) 规定上下差异 灰鸭绒 含绒量18%，1%,21.07.2020,国际贸易实务讲义,17,计价方法,在品质机动幅度内的变化，一般按合同单价计价,超出机动幅度的品质变化，可按违约处理，也可规定品质增减价,21.07.2020,国际贸易实务讲义,18,（二）规定品质条款应注意的问题 1、正确选择表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不要用两 种或两种以上的方法来表示 2、合理确定品质条件 3、注意科学性和灵活性,21.07.2020,国际贸易实务讲义,19

12、,第三节：商品的数量,在国际货物买卖中，交易双方要约定商品的成交数量，需要在合同中规定数量条款 数量条款是评定卖方交货数量和处理数量争议的主要依据 公约规定：如果卖方交付的货物大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款。,21.07.2020,国际贸易实务讲义,20,案例：中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？,21.07.2020,国际贸易实务讲义,21,分

13、析：根据联合国国际货物销售合同公约规定，如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物，如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，它必须按合同价格付款。本案例中，我方对外商多交30万公吨，可以拒收也可以全部收下，还可以只收下其中的一部分，如果我方收取多交小麦的全部或一部分，要按每公吨100美元付款。 如果外商只装运了180万公吨，我方无权拒收全部小麦。联合国国际货物销售合同公约规定：如果卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使卖方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。在本案例

14、中，外商只比合同规定少交20万公吨，尚未构成根本性违约，我方只有权要求外商在交货期内补交，没有权拒收全部小麦，如在补交期间，外商给我方带来不合理的开支，我方有保留要求损害赔偿的权利。,21.07.2020,国际贸易实务讲义,22,一、国际通用度量衡,国际单位制， (SIInternational System of Units)； 公制或米制(The Metric System)； 英制(The British System)； 美制(The U.S. System)等,21.07.2020,国际贸易实务讲义,23,二、计量单位,国际贸易中不同类型的商品需要采用不同的计量单位，通常使用的有以下

15、几类：,21.07.2020,国际贸易实务讲义,24,三、计算重量的方法 1、毛重(Gross Weight) 商品重量+包装重量 “以毛作净”（Gross for Net） 例如：100 Metric Tons Horsebean, Packing in New Single Gunny Bags, Gross for Net.,2、净重(Net Weight) 除去包装（皮重）后的商品的实际重量。是国际中最常见的计重方法。,21.07.2020,国际贸易实务讲义,25,3、公量(Conditioned Weight) 公量的计算公式： 例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮

16、率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？ 4、理论重量(Theoretical Weight) 5、法定重量(Legal Weight),21.07.2020,国际贸易实务讲义,26,二、数量的机动幅度 （一）溢短装条款 （ more or less clause） 明确规定交货时可以多装或少装一定的比例 表示方法 一般用百分比表示 选择权 一般由卖方决定，也可由买方或船方决定 例：允许溢短装5%，由卖方决定 计价 如无特别规定，溢短装部分按合同价格计算 为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按装船日的市场价格计算。,21.07.20

17、20,国际贸易实务讲义,27,案例：某公司向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为1000公吨，每公吨100美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦？为什么？ 分析：我方最多可交1000公吨，最少可交950公吨小麦。因为，根据UCP600规定：“在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。” 在本案例中，小麦是散装货，数量可有5%的增减，即卖方交货数量可在950公吨1050公吨，但信用证金额只有100000美元，因此，卖方最多也只能交1000公吨，

18、最少可交950吨。,21.07.2020,国际贸易实务讲义,28,（二）约量（ approximately or about ） 若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例（UCP600）第30条的规定：“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。 三、合同的数量条款 （一）内容明确具体 （二）正确掌握成交数量,21.07.2020,国际贸易实务讲义,29,第四节 商品的包装,商品的包装不仅具有保护商品、促进销售的作用，同时也是构成商品说明的重要组成部分 国际贸易中的商品根据包装情况可分为： 裸装货

19、nude cargo 散装货 bulk cargo 包装货 packed cargo：运输包装销售包装 二、运输包装(Shipping Package) （一）运输包装的分类 单件运输包装 集合运输包装,21.07.2020,国际贸易实务讲义,30,包装种类,运输包装,销售包装,21.07.2020,国际贸易实务讲义,31,(Shipping Package)1、运输包装,单件运输包装,集合运输包装,集装箱(container) 托盘（pallet） 集装包（袋）（concentrated bag/ bale）,桶(drum/cask)、木箱（wooden case）、纸箱（carton）、麻

20、包（gunny bag）、布包（bale）,21.07.2020,国际贸易实务讲义,32,21.07.2020,国际贸易实务讲义,33,21.07.2020,国际贸易实务讲义,34,2、销售包装(Sales Package) 保护商品的品质 方便识别、选购、携带和使用商品 促进销售，提高商品价值 销售包装的装潢和文字说明 文字说明要准确 注意国外风俗、习惯、爱好、禁忌 符合进口国的法律规定,21.07.2020,国际贸易实务讲义,35,二、运输包装的标志 （一）运输标志（Shipping Mark） 标准运输标志,SMCO 收货人代号 2002/C NO.245789 参考号 NEW YORK

21、 目的地 NO.120 件数代号,21.07.2020,国际贸易实务讲义,36,（二）指示性标志（Indicative Mark）,21.07.2020,国际贸易实务讲义,37,（三）警告性标志（Warning Mark）,21.07.2020,国际贸易实务讲义,38,三、条形码和中性包装 （一）条形码(Bar code) 国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码 二维码 最早发明于日本，是用某种特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向上）分布的黑白相间的图形记录数据符号信息的。,21.07.2020,国际贸易实务讲义,39,示例,21.07.2020,国际贸易实务讲义,40,中性包装（Neutral Packing）,定牌,无牌,+,+,=,=,定牌中性,无牌中性,（二）中性包装（Neutral Packing）和定牌 1.中性包装,2.定牌(Brand Designated by the buyer),21.07.2020,国际贸易实务讲义,41,案例：菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从我国进口 “永久”自行车 1 000辆。但要求我方改用 “剑”牌商标，并在包装上不得注明 “Made in China”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？ 分析：这是一