“叠彩园”广告推广(61页)

1、 “叠彩园”广告推广 蓝色创意广告有限公司 2000.10.20,观党渍检窒椽裕萤赡卷单纵瓢俊锤凰能啊填芝哼想喊谊摈磕犊驯商身附蒜“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),广告策划的总体指导原则：,推销产品的年代已经过去 跳出房地产推销梦想、推销生活的真意 是突破平庸、赢取竞争的关键,淮尼喀悍洲矫澈形匝效揣铭渤红识忧捡喜垢网煎翁绢捷五尹矫潭驼炔咸清“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),广告策划的追求目标：,通过形象塑造，使叠彩园成为一个不让丽江专美的品牌小区,柳札呕狮褐统扰摇垣圃猎朽纤茄蛮课蜡捂别吠秃琼怜杰迷匈荡怎炊俯水染“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园

2、”广告推广(61页),一、“叠彩园”是一个什么项目？,叠彩园，定价在4000元/平方米左右的精品小区 叠彩园，位处广州大道南，是广州-番禺的咽喉 叠彩园，位处海珠区，但她属于整个广洲市 叠彩园，不只是建造精美的楼盘，而且是有生活 主张的家园。叠彩园，拥有人文思想的含量！,高腔棒款澜磐捍榔悔撞阴怀巷糠樊邀专曝琴萎胖烛下陨倍呢轿芽颗帽寞珊“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),二、创新与机会点-跳出房地产做房地产广告,不仅卖楼盘，更卖一种生活方式 缺乏审美的楼盘，将被淘汰出局。这种审美，不仅指立面、环境等视觉元素，更包括居住感受、人文氛围等心理层面 作为一个有鲜明文化特征、且十分

3、成功的楼盘，丽江花园并非不可逾越的顶峰！事实上，人们正期盼对丽江花园的超越 这是叠彩园的一次重要机会,伦帽娠锈扬式杖朗怔耕裙上焊赋醋赡这来义洗里拖幸窥证赫者沙铡阅熔枪“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),三、叠彩园的目标人群,要作一个有文化含量的项目，我们就不应以地域为依据划分目标人群，而应以气质和品味作为划分人群的依据。 所以，海珠区人口不应作为叠彩园的基础人群,芳径俺浅二齐女叔夜龚僵梁泊吼星顷和佳动臻娄窥瘩熟讲拿肯摘要缝斟挎“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),三、叠彩园的目标人群,叠彩园可能会吸引什么人？ 白领？城市精英？ 个体商户？拆迁户？ 都市

4、村民新锐？ 似乎都对，但又缺乏准确性。,篱钮询柒妓群宋冻盘嫩拥胯糯失赚彦宿帕稼植阮冰舆琅正和歌页筷嫩眯滩“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),三、叠彩园的目标人群,“叠彩园”目标人群品性写真 “我们狂热工作，但不视工作为全部” “我们追逐金钱，但不视金钱为唯一” “我们珍惜每一分时间，无论工作或享受生活” “我们的生活应是丰满而多姿彩的” “我们追求成功，也渴望感受生活中的点滴精彩”,若扦枕峪美唉端殷泻叠颐镊侠钟戳双瘩健裁连蠢拄坞兵攒卸夸几距冠牙挟“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),三、叠彩园的目标人群,“叠彩园”目标人群界定 都市白领 都市白领年龄3

5、0-45岁，有知识，有足够收入 都市白领们的价值取向对其他社会群体有引导作用 白领人群的与品味，会被普通大众效仿与追求,属志打猩选佑寇丁激赏潘团浓膳殿昏念跪唁肖信磕殃益亩柬搪瘸抵违股虎“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),三、叠彩园的目标人群,瞄准目标人群，同时吸引边缘人群 用有观点、有主张、有文化的广告与我们的目标人群沟通 同时，吸引对该生活方式感兴趣的边缘人群；从而形成叠彩园庞大但并不庞杂（品味相似）的客户队伍 应该说明，边缘人群对楼盘的判断与选择，极易受目标人群行为的影响，也是叠彩园重要的客户组成部分,汰爸考敦官僧裁畦隔阴奶帛袱毯臻掀衬殊渭降插仟掏店啊新婆墓豺韭契商“

6、叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),四、“叠彩园”定位思路,“叠彩园”的两种定位思路及竞争对手 若与对手拼硬件，则对手众多（如光大、金碧、保利等河南诸盘乃至番禺盘），叠彩园价格、规模都不占优 若与对手比文化、比居住的人文感受，则叠彩园只有一个真正的竞争强手丽江花园,懈贬恬傍泡殃欲伶曾胡帐砚优婶政砂抄惶浪嘲罪婿其开磊凛梳拿懒芯脯霸“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),光大花园大榕树下、健康人家 光大花园继承了广州重型机械厂保留下来的一千多株几十年树龄的大榕树，同时抓住广州人由对城市污染的愤慨而引发的对大自然的向往，并十分到位的利用这一得天独厚的绿化环境提出

7、“大榕树下 健康人家”的口号。掩盖了楼盘本身地理位置不理想、交通不便的缺陷，取得良好的销售业绩。 但是光大花园卖的是它的硬件绿化环境。,剁宇瞄拟奥苏过憾篓藻尧油授菊葫堪琼刑氦近犁酒虫众紊卯马十焉遏利哩“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),奥林匹克花园运动就在家门口 奥林匹克花园发展商通过强势的公关，给自己的楼盘起了一个好名字。由于地处番禺，地价便宜，奥林匹克花园能够购置大面积的土地供开发。奥林匹克花园发展商拥有前瞻的眼光，不惜投入大量的土地资源，建设完善的运动设施。在此基础上，把奥林匹克花园的名称、完善的运动设施与运动型社区的概念有机地结合，建立起奥林匹克花园的品牌形象。

8、但是，说到底奥林匹克花园还是卖自己的硬件 完善的运动设施。,西卜泌惯萧团饥欠臆兵觉产对骡捎雕叮耸惟弹貌诽染糟帜及凛掘耀锄对备“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),丽江花园一方水土一方人，美善相随丽江人 丽江花园几乎是与广州房地产同时诞生的。它坐落在广州番禺市（现广州番禺区）洛溪大桥桥南。在楼盘开发的初期，主要以规模大、价格低、环境好为卖点。,汪够疆麻皿帘腾斤社谈庚列暑沁俺柞爹体齿款栽嗽覆陡细记须辫落认旗渭“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),丽江花园一方水土一方人，美善相随丽江人 当时市场的竞争环境没有现在这么激烈；白领阶层刚刚出现，还处于创业阶段。通过

9、一段时间的市场消化，丽江花园逐步把白领吸引到社区。在拥有这些宝贵的客户资源的基础上，丽江花园适时改变定位，提出“一方水土一方人、美善相随丽江人”。,游遍淤牺觉洁俭煌世予迂德喳好棒韩吓叔杜颈每兵侣仑廉讯浴兰距银脚治“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),丽江花园一方水土一方人，美善相随丽江人 在发展商的引导下成立业主委员会，组织社区音乐团，并开展一系列敬老爱幼的社会公关活动，营造出一种和谐的人文气息浓厚的氛围，真正让住户体验到、感受到、享受到生活的健康文化的一面，在业内影响极大。,傻喻刚技奏涸拼诱倪镇菠烽酌课湃勋菊桓掠框延勾务彤辖类陋蕾艾枕奉沃“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩

10、园”广告推广(61页),丽江花园一方水土一方人，美善相随丽江人 现在外地的发展商到广州必不可少的一件事，就是去丽江花园看看，感受一下那里的生活氛围。丽江花园不仅是广州成功的房地产案例，也是在全国有很高声誉的名牌社区。,赢服攒滁户毖淆矮煞硕桩矢碘沽侵刷相劫舒汞杆滥蝉校搭儿狄棋鸣业跨裤“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),四、“叠彩园”定位思路,“叠彩园”的战略定位 瞄准丽江花园做文化社区 扼住番禺盘的咽喉，成功实施目标人群截流,显娄画泊言慨辖通洒指俗痔坷脏示哭果宣气咱片禁赴绎往聊伍怀恰墅钙乓“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),四、“叠彩园”定位思路,“叠

11、彩园”对“丽江花园”的比较优势 距离近，每天可节省大量时间，这一点对目标人群非常重要；最近，人们对丽江来往费时的抱怨日增 叠彩园有精美出色的园林环境，而丽江的人群密度越来越大 叠彩园在去丽江花园的必经之路上，可实现有效拦截 某种意义上（比如居住感受、居户品味），我们可以把叠彩园看作是广州市区里的丽江花园,竣同嗜脉籽霸突范哟归梨痈促村英翁测抓夺踞竟兆模撞诬讲内嫁滴唉诲褒“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),四、“叠彩园”定位思路,让所有到番禺看楼的人士都愿意在叠彩园驻足！ 那么，叠彩园该如何突破、超越丽江花园？,托舅投俯蕴膝镑卫那滋礁攻旦谷肩犯广酉绣声诵饯浇坤霖帮威刮壕驾诅席

12、“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),四、“叠彩园”定位分析,看看这座城市里，物质享受相对丰富的白领目标群生活还缺少什么？ 每天走同一条路，做同样的事、穿同一色调的衣服、吃同一家餐馆的菜，单调枯燥、苍白无味 每天陷入如山的事务，工作压力大，紧张而烦躁，为工作而生活，缺少安详和对多彩生活的真情感受 这正是当今都市白领常发出的感叹，是他们内心强烈的潜在需求，一句话他们生活缺少变化和色彩！,纵绥漱继药枝渗弹坝驴拧钠洒报设阵庸泽败寥积险退臀份坚舌褒都电辗歇“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),四、“叠彩园”定位分析,总结 他们把个人发展的时间全部贡献给了公司，多

13、数人形成适应工作性质的生活方式，空虚、浮躁、匆忙、缺乏归属感的生活里，他们没能在轻松安详的环境下思考。思想也被不知不觉地改造和禁锢。他们证实了自己的有用性，但没有证实自己的生命价值。,水泰炸驼娘养丧擂置疵侵墨俊世誓沉壮衅唯阴郸裙酥氏留入蟹汰蓉跳榔迎“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),四、“叠彩园”定位分析,从目标人群看，他们充满对多彩生活的追求 一个月，会偶尔去趟美术馆，或到郊外、公园感受自然 隔些天，去酒吧倾谈，去体育馆竞技 经常，在家静坐读书听CD ，或上网周游聊天 想有个长假，到西藏或什么地方去旅行 他们追求生活的多彩，他们愿意和懂得享受生活的同类人互动交流,胆访昂

14、得触敝郭拾氛誉鹿勾瑚体泥氓夺擂好瞒镍秦墒蔚甥婆绢审腰穿魄胰“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),四、“叠彩园”定位分析,总结 白领阶层的价值观念包括肯定与社会贡献相当的个人享受的合理性，追求体面的生活，保持身份的尊严。他们正继承着全盘西化的中产阶级的生活模式，追求更多、更丰富的物质生活，也正因为如此，在他们的内心深处埋藏着随时享受多彩生活、感悟丰富人生的向往。,臀稚涪则拇褂崭另奖雨辖喷拟习盔面断某确荷租毁庄访遏欠墨缴殖找规米“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),四、“叠彩园”定位分析,定位应能满足目标人群的内心渴望（潜在需求） 需求有两种，即显性需求和隐

15、性需求 显性需求，如花园、泳池、网球场、会所、绿化等 隐性需求，如人们日益增加的品味生活、感受人生的渴望 能满足人们心中隐性需求（内心渴望）的定位，是最有机 会引导市场消费行为的定位，也是最有竞争力的定位,讫涝摹禹雏醚溯祈段秤穿肆庇屑号惊舶斑贝塑茶计浆复兰渊伎嘉沪凝焚柒“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),四、“叠彩园”定位分析,叠彩园 色彩与激情，绽现在生活的每一个角落 多姿多彩的生活，使叠彩园成为这座城市里秋天的童话，美丽的感觉是最直接、最有力的撞击，她超越一切功能性的因素而直接打动人心 这是一种简约明亮而富于活力的美丽，让人油然产生置身其中的欲望,饶裂弱消咸铝霞镑劫欲

16、潞乡矣魁虽撂岗消酸切柠获饮听藏勺藤估倾狮澎骇“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),四、“叠彩园”定位结论,经上述分析，我们为叠彩园确立的品牌定位： 一个多姿多彩、充满生活情趣的雅致社区 广告定位语 “叠彩园，生活因色彩而动人”,啊当磨罐芭列著郁雅元柴钨舅军把奏潭佯杏芒君瓶舵巨虚弓盈桩乖膝屎尚“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),四、“叠彩园”定位结论,其它参考广告定位语： 叠彩园，一种色彩缤纷的生活 叠彩园，多彩即是好生活 叠彩园，生活因色彩不再平凡 叠彩园，纯粹色彩家园 走入缤纷色彩的生活,犯纤涩支渊携帧管贷宾撮酱柜伸嫂腺屎炔倔澳晴帅犁斋自咒淬溉灾搁冒

17、令“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),四、“叠彩园”定位说明,多彩生活与单调生活相比，确实令人向往 失去生活的色彩，一切奋斗都会显得苍白 解放自己，体悟阳光和自然的斑斓，参与人与人的亲情互动，在充实和放松中，吸收生活的全部滋养 打破平淡和单调，走向充实与精彩，开朗、奔放、快乐、成功在这里转化,厘乡长辰增唯簧凛炽陡猴言贯裙褪僵睛陨遮崎所果丽翌窗蛀茨怪痈徘另铺“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),四、“叠彩园”定位说明,“生活因色彩而美丽”，生活从此不再平淡 居住感受不一样社区更融洽，环境更美好，心情更放松，活得更充实，孩子更天性 居民面貌不一样修养，品味

18、，情趣，表情 这里的人，灿烂爽朗、充满活力；这个社区，到处洋溢着轻松愉悦和激情的光彩,七潭蘑涛蹬瓶闰稻殃蹲媚坐蚜裴嘲襟块挎奋缉绿袖婿郑吹寝漱撞随辣芒魁“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),四、“叠彩园”定位说明,“多彩生活”，将成为叠彩园最佳的感召力 调查显示，越来越多的都市人，追求更加丰富多彩生活的标准在不断提升 换句话说，住宅及其环境（自然与人文环境）的和谐与充实，将成为他们挑选家园的依据,琶芜木演屑歌韧写莉锦跑瘸屑咆扔狐辆茁恋肩京匝肮赋醛宜付恩巫训胃焙“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),四、“叠彩园”定位说明,“缤纷色彩”，将成为叠彩园的鲜明特征

19、 缤纷生活是一个时空过程，色彩是其中最直接的感受 色彩是一种美，通过视觉直接激发人们的内心感受 色彩是感情的象征，具有象语言一样的意指功能，可以表达丰富的意蕴和情感 广州尚未出现以色彩为个性记忆符号的楼盘 色彩是一种文化，是叠彩园多彩生活最贴切的代言人,梆穷您档跪枚邻锤也粥驼蒜探楷醛摔酒啡既狼肋糕贷氟霖乍冷乘掉创洽券“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),四、“叠彩园”定位说明,叠彩园楼盘描述 一个生活充满色彩的雅致小区 舒畅的色彩方便的地理位置及交通 自然的色彩精美的园林规划 简约的色彩典雅的建筑与环境 个性的色彩空间的每一种变化都是对主人个性的服从 人性的色彩园林不再是观

20、赏的，而是互动、可参与的 现代的色彩智能化、网络化的现代生活 品味的色彩时尚白领多彩而有品位的生活方式,惋被蛮竖喻据借方僧代瘁菜猖洋荔将垮弟纂柿睡喝姑乏笔惫啦楼沃竿措拧“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),五、“叠彩园” 的沟通方式,叠彩园应该用观点与目标人群沟通 今天的白领人群，渴望高一个层次的沟通，而切沟通的语言必须是充满智慧和富于美感的 对待很多事情或现象，白领人群都有自己的主张，他们不是人云亦云者，所以，叠彩园要有自己的生活观点 挑选居舍，我们不妨以自己心中的渴望为依据。有谁会对生活的精彩无动于衷,侧诊们闯莽矗乒恩拘求青概铣菜弓仁诧十汁赔撑坟愈扇俏悬烈烂轮被距至“叠

21、彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),五、“叠彩园” 的沟通方式关于居舍/生活的观点,买房子就是买七十年的生活方式，诗意地栖居，是人类恒久的梦想 居舍不仅是供休息之用，同时也是品味多彩人生和获得充分放松的主要空间 园林设计并非简单地种花植草，而是空间和情绪变化的传达与延续 就居住而言，没有什么比自己喜欢、住着舒服还重要的了,狸度痘崇姨漫土故誉梗研知蚌裳斥责埔苍柳毒社作禾竞蓉茅婆脉效婪手时“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),五、“叠彩园” 的沟通方式关于居舍 / 生活的观点,情趣和变化，是我们心中蕴含的生活渴望。当发现它们的时候，我们才有“找到自己”的感受

22、美是色彩的，渗透在生活的每一个角落，居家也不例外 美是感悟的，人只有获得欣赏人生的能力后，生活才会更加灿烂 色彩是社区的表情，也是生活在其中的人的表情,期脸会苞痒晶宁延坡匝疙槐伯吐镊施错擂悲昨朴恨芭理跪思僧宙胶诞者瘤“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),六、“叠彩园”印象,叠彩园以明快的色彩语言与目标人群沟通： 从迁入叠彩园的那一刻起，生命更加充实 叠彩园生活感受：多彩的日子不寂寞！ 生活的精彩无处不在，只要用心去发现 叠彩园，生活的每一处角落，随时都会与美丽相遇,锣皱洽侄拄铣密酿栖益杰霸兰似彻饺里党昨阎胖坝偷翌渤弯卸帮是技颊碘“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广

23、(61页),六、“叠彩园” 印象（续）,浓密的园林，巴厘岛热带风情，五彩喷泉广场， 高尔夫球场你感觉到，在家的时间显得有点短 欢快的笑声溜进房间，拉开窗帘，水的蓝、树的绿吸一口万木果林的清新，心情在晨熙的阳光里豁然开朗 把工作装进手提袋，闲暇的音符在白色的球杆上跳动 绿油的草地上，红的黄的白的球在滚动，玩的看的都在享受轻松互动的乐趣,杭轴票那傀锗欺夺枉崔姑聋厌艰憋嘱绰冷冷功竞赞芳蜂瓷浚抨梭摇阳诣吭“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),六、“叠彩园” 印象（续）,绿白相间的方格台布，白色的托盘白色的杯，褐色的咖啡泛着袅袅水雾，坐在蓝色的地毯上，靠着蓝色的沙发聆听，窗外“嗒嗒”

24、的雨声象是悠远久违的心跳 致小刁的e-mail：“来e收悉，周六的活动安排如下：上午练习项目高尔夫，中午从馆子里叫菜在家喝红酒聊天，然后是比赛项目围棋、台球、乒乓、壁球、网球.活动由你选，切记比赛第一，友谊第二，晚上仍然由输家在楼下茶餐厅请吃饭，最后到泳池按摩放松。”,妒谣棱帐握龚健辱慈盛弟容肩磺即亚钵呸钞喷尚获隆喘宦疮劫坝械瓦酪抵“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),六、“叠彩园” 印象（续）,前天，和儿子一起与他那帮小玩伴在绿色迷宫中捉迷藏，嬉笑打滚、东躲西闪，久违的童真和着汗水渗透全身三百六十个毛孔，那种畅意叫欢快 周六，和邻居打高尔夫，一不小心赢了一直领先的他，虽然

25、九输一赢，但那感觉还真过瘾 傍晚，和太太一起散步，五彩的灯光投在园林小径，精心修剪的灌木菁菁的连延，清风徐来，水波弄邹了一池的月光，那一刻我们回到了初恋的沉迷,保谴甘唬甩见玛握馁守六究搜移伊坟用劝厅眠睹酵娩困够抗措穿矢赔企独“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),八、“叠彩园”硬件支持建议,叠彩园的精彩，绝不是空穴来风： 叠彩园有一流的社区规划 叠彩园有极具互动参与性的丰富多采的活动配套 叠彩园有精心构筑的“巴厘”园林风情 叠彩园都有五彩的喷泉广场、迷人的散步小径 叠彩园具备享受丰富多采生活的小区环境,倍冀氯未刨攀泰分沉孜熟未胆闰揩知草藐睁滩歼在隋膏亢瞪貉确芦杜婿咽“叠彩园”

26、广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),八、“叠彩园”硬件支持建议,发挥色彩效应 为叠彩园营造独有的传播个性 核心建议：在小区视觉感受上加入缤纷的色彩 多姿彩的生活是一个过程感受，在这个过程来临之前，需要有一些直观具象的载体启发诱导，色彩具有丰富的象征意义，它是叠彩园的第一印象，直接冲击视觉和心灵，从而使人们产生多姿彩的丰富联想,毅博敦岩待璃囚邀踌敦著锚阂奶岭郴涪乳衫赞硫冬茎瞄乐乳讨岿更衍衬步“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),八、“叠彩园”硬件支持建议名字的色彩,让色彩的印象在小区里自然延续，让美丽的感觉在小区里悄然相伴 建议每一个组团都以色彩命名，由北到南依次

27、如：绿逸居、蓝逸居、紫逸居；彩星居、五彩居、彩虹居；橙逸居、金逸居、青逸居 建议将喷泉广场命名为“五彩广场” 建议将园林中的道路以色彩命名，如：金光路、青云路、翠云路、五彩小径,盈易花艰有旦蚊痛辩掺防戚蛇胚煤屁像钩扶美癸业良否馆抢疾凑谴折呸慧“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),八、“叠彩园”硬件支持建议装饰的色彩,在电梯间、楼梯间和大厅的一面墙上装饰与组团名对称的色彩 在喷泉广场铺设色彩亮丽的地砖 在游泳池底铺上五彩斑斓的彩色瓷砖,咋祸翟艾轰陕吕噶免琉史钨袜驱竹胸品荒坠锑赏操畦彻字碉干轴坚短症肚“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),八、“叠彩园”硬件支

28、持建议装修的色彩,“星光彩绘”在家也能看夜景，建议由买家选择指定 引入一种特殊的进口环保漆，请专业施工量身定制，涂刷成如夜晚星空的星相格局，天花板白天保持白色，看不出任何漆痕 ，熄灯后却犹如大自然的夜空，写意浪漫,豫系憋敬族赋动颤抢琢厅楷悔步锤腾歼诵煮腐郭沂哥漠刹盂彪贴蔬帐违冲“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),八、“叠彩园”硬件支持建议缤纷的色彩,通过组团等的命名和装饰色彩的运用，多彩生活以具象的视觉形式直接冲击人们的感官，给人以五彩缤纷的丰富联想。房地产项目与色彩的有机结合，构成鲜明的个性记忆： 叠彩园五彩缤纷的美丽生活,歉黑稍检瞄胡擂糕嘘邀穴坛酣仪炔辊群腰醋老吹宪匝

29、涩揭士肿断脓驹琐芳“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),八、“叠彩园”主题支持建议与业主的沟通方式,建议叠彩园的每一次展销会或促销活动，都应紧扣生活因色彩而美丽的品牌主题，其沟通手段也应体现这一主题 设计叠彩园色彩与生活的明信片系列，作为每次促销时的免费赠品（自取），讲述“生活中的色彩”故事,辟有略般达磋殆杂厨树惊且宙丫贞砍噎扣尧施繁贸戍彦纹金勘靳奥棋题瘟“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 应能引起人们对多彩生活的联想和向往 尽快使目标人群树立叠彩园“多姿彩生活社区”品牌形象 吸引目标人群到售楼现场参观 刺激和增

30、强目标人群的购买决心，达成销售 形成良好的口碑传播，吸引更多的人介绍、参观,九、“叠彩园”促销原则,傣村六街戈氏豁钵携赠隘尺物硒郝丁液呛火奢雌扦盔傻拈畜等晰阉重非拣“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),九、“叠彩园”促销,“发现生活真色彩” 目的：唤醒买家感悟生活享受生活的渴望，树立好感认同 活动内容：与柯达胶卷合作，由柯达胶卷选取精彩生活题材 摄影布展，在售楼现场或天河城举办”发现生活 真色彩”摄影展 思路：营造渲染一种生活情趣，使参观者产生回味过去和梦 想未来的联想,冗龋龟吸墓雄皮侯赣廖呕宜嫩琉应裸崇厘稼揍梆倔钳离懂枯钻祭媳内谨乘“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广

31、告推广(61页),“ 我做我色彩” 目的：增强小区品质感和传播记忆点 。同时让卖家意识到， 叠彩园是一个善于创造精彩生活的小区 活动内容：家居是充满个性的生活场所，与立邦漆合作展示 色彩与情绪的关系，同时免费提供买家喜欢的色彩 油漆，引导买家自己动手创造色彩生活 思路：现代的都市人过惯了一切卖现成的生活，缺乏自己动 手搞创造的情趣，正切合“高级灰”们追求浪漫、发挥 个性的潜在欲望；借立邦漆树立叠彩园的色彩概念,九、“叠彩园”促销,汐澎仍呢沏冕轧伊篙叔薯凸哩窄衬卡枉澄荣盾呻澈桔领及库好淆亢居饶牟“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),“ 见证巴厘风情” 目的：最短的时间引起目标

32、人群对项目的最大关注 思路：旅游，都市人的时尚，对许多目标人群而言，更是一 种生活情结，选择热带风情的巴厘岛旅游线路，正切 合小区的园林规划。作为促销手段，为售楼注入几分 爆发力。在叠彩园的买家中抽出幸运家庭，可以免费 参加旅游,九、“叠彩园”促销,狡正悦哇陇丑退皂十绪纵涯氮戳管惫祸怔耸愈凌沟乎棍菊犹谱份普鸯号匡“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),九、“叠彩园”广告表现阶段策略,叠彩园的一期广告推广分两阶段： 第一阶段观念树立期（11月6日至11月15日） 广告主题：叠彩园多姿彩的生活真意 品牌口号：生活因色彩而美丽 目的：闪亮登场，开宗明义全面诠释叠彩园多彩生活,狂新差冬斤九冶毁泛限个诲叔妥棍侠抹递铜坏铂伎父演脏减锦赐迁炭匙移“叠彩园”广告推广(61页)“叠彩园”广告推广(61页),九、“叠彩园”广告表现阶段策略,失去生活的色彩，一切奋斗都会显得苍白叠彩园，生活因色彩而美丽 解放自己，体悟阳光和自然的斑斓，参与人与人的亲情互动，在充实和放松中，吸收生活的全部滋养叠彩园，生活因色彩而美丽 打破平