最新园区招商流程及其管理制度

1、.投资过程和管理系统一、投资工作流图表通用经理商人副总裁投资部工程建设部投资服务部外部资源管理委员会abcdefg1开始卢商人计划技术支持2审查3查找目标客户提供信息耶斯4住院可能性选拔技术支持5邀请技术支持6接待，访问服务支持技术支持支持合作意向协商7签约土地收购，基础设施支持89办理手续追踪服务10数据存档11二、投资工作流节点说明序号进程节点节点说明所需材料C1开始完成准备工作l产业市场定位已完成l企划部计划已完成l构建外部资源网络l准备投资信息投资工作流、投资政策、校园规划、产业市场定位、投资资料、投资西餐等B2商人计划收集信息l收集外部资源的信息l网络和多种介质信息检索l信息集成信息

2、收集和分发系统建立客户数据库确定商人计划书l完成企划案A3审查确认方案l级检查C3寻找目标客户目标客户市场定位l根据项目投资计划案例确定目标客户特性。商人企划案确定客户搜索方案l通道构建节目的开发l查找资源目标客户特性说明实施方案，确定目标客户列表l网络搜索l客户推荐的外部资源l出席展览会、研讨会l举行或参加投资促进会议。l投资相关政府部门对接目标客户特性说明项目信息表格基本客户信息汇整本账C4选拔目标客户背景调查l网络搜索l外部资源整合目标客户列表资料分析l判断l排除方法l专家会诊背景数据集成确定邀请对象基于l数据分析结果目标客户列表C5邀请确定邀请方式l确认邀请联系人l设计邀请节目目标客户

3、列表邀请提供基本介绍l电话邀请l传真l电子邮件l会议地点，确定时间招聘商人手册，邀请统一者，请求校园宣传资料。C6接待，访问招待制定招待计划l根据接待客户的具体情况制定相应的接待计划。计划模板(单个客户、组)准备接待l按计划准备计划图、商户手册、项目简介PPT、校园宣传资料欢迎，徐璐介绍l确定访问时间l欢迎，徐璐介绍名片项目简介公共关系PPT，投资手册协商和确认客户要求l协商l确认客户要求规划图、投资手册、公共关系PPT看土地根据l视线路线地面路线、统一修辞学、相关计划指导意向协商l做好谈判记录l确认下一次谈判的重点录音笔，数码相机招待，送行l餐，活动准备，送行公司接收标准访问制定计划l根据现

4、场客户的具体情况制定相应的现场计划节目模板(因访问客户而异)准备访问l按计划准备计划图，商人手册，项目简介PPT，项目计划案访问，徐璐介绍l访问，介绍徐璐项目简介公共关系PPT协商和确认客户要求l协商l确认客户要求录音笔，数码相机确定实地考察时间l确定现场访问时间C7合作意向协商制定协商实施方案l执行客户跟踪l结合客户的要求制定协商方案。l确定谈判所需的资源。l设计合作方法项目信息西餐，协作设计模板谈判，实现具体合作意向l协商l实现具体的合作意向住院政策匹配方案B8签约制定合同计划l制定合同计划准备合同l确定合同文本l确定合同时间、地点、职员l准备合同合同文本组织合同组织l合同会合同文本F9办

5、理手续(见投资服务程序)C10追踪服务客户维护，深入发掘客户l保留客户l深度挖掘客户客户维护系统C11数据存档客户数据存档，保留l专人负责档案管理客户档案管理系统三、项目谈判进程和权限详细协商协商协商签订协议意向协商超接触阶段负责人：阶段负责人：阶段负责人：阶段负责人：阶段负责人：阶段负责人：阶段负责人：商人专家(项目负责人)商人专家(项目负责人)商人经理(教练)商人经理(教练)副总裁合作者：合作者：合作者：合作者：合作者：合作者：接待组接待组副主任投资主任商人经理(董事)副总裁总经理1、公园情况介绍1、投资意向决定1、项目进度决定1、明确地价2、资料传递2、考试项目紧急度2、明确的投资者意向2、明确的项目土地价钱3.了解企业情况3，申报地价及收费标准3，明确校园态度3，明确各种投资政策4、