服装公司商业计划书

1、.服装公司业务计划书一、产业分析1、分析宏环境由于国家成功的经济改革和灵活的市场推进政策，国内服装市场正在蓬勃发展。GDP、国民消费指数继续上升，人们的消费意识不断增强，显示了服装行业广阔的发展空间。2、服装产业发展趋势分析服装产业在中国自古以来就发展成了一个大行业，至今随着政策的开放和经济的发展，中国现在已经成为全世界服装加工基地和牌子发展的战略阵地。中国是服装消费大国和出口大国。我国服装出口额约占整个纺织产品出口额的三分之二，世界上所有牌子产品的60%的生产和销售与中国有关，中国国内市场的年消费额在1000亿左右，有不断增长的需求，市场潜力很大。这为我们开展牌子经营提供了广阔的空间。服装产

2、业是生活消费品产业，也是高收益产业。由于利益的推动和市场的需求，从整体形式的设计、加工、营销、直营、加盟等各个领域发展到了相对完善、专业的群体。近10年来，具有庞大生产和消费规模的中国服装市场大大提高了企业的经营模式和管理水平，越来越关注牌子经营。3，市场容量拥有14亿多人口的中国在过去的10年里经济增长速度惊人。据国家统计局透露，2001年国内生产总值为95933亿韩元，同比增长7.3%。国内社会消费品的总销售额为37595亿元。部分专家估计，到2010年，总销售额将达到10万亿韩元。国内服装销售市场很大。据中华全国商业信息中心透露，2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量为

3、2.34亿件。由于经济快速发展和中国加入WTO等好因素，中国被认为是当今世界最有发展潜力的消费市场之一。4、机会1)中国经济增长强劲。随着WTO的推进和奥运会的到来，更多的外资品牌将吸引到中国，需要与有实力的百货公司或牌子代理公司合作2)在许多消费品中，中国是“世界工厂”，国内有大量加工基地，为牌子开发的深入开展提供了条件3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是牌子竞争，牌子运营时机逐渐成熟4)牌子运营可以加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率5)国外高级服装牌子，如路易威登、克莱斯汀。迪奥、珍妮、范思哲、阿玛尼、博泰等成功登陆中国市场，在中国服装消费市场取得了巨大成功。这证明中国消

4、费者对外国品牌有一定的认识和相当的购买潜力6)国家和服装牌子出口国欧盟新的经济合作政策出台7)意大利总理贝卢斯科尼(belus connoy)于十月30日与欧盟委员会主席普罗迪(prody)举行了会晤，表示将与中国领导人达成经济合作共识，出台鼓励国内中小企业与中国企业合作的政策。从2003年十一月一日开始，欧洲12个国家的旅游对中国全面开放。二、合资合作背景充分利用双方的资源优势，以强有力的讲演稿迅速占有市场资源。1，XXX百货店组优势1) XXX百货公司的牌子效果2)百货店运营的丰富经验，正确把握百货店发展趋势3)强大的销售渠道终端4)财政支持和保障2，XXX公司优势1)企业核心产业珠宝业是

5、可以遍布全国各地大型百货店庞大网络共享的客观资源2)稳健的资金支持3)丰富的产业管理经验4)灵活的管理机制三、战略目标(a)营销目标1.2004年获得了总销售收入1000万韩元。经过二、三年内市场的普及，品牌在国内迅速发展和扩展。全国各大商场至少有100家牌子形象商店，其中加盟式店铺专卖店有30家。3、建立科学管理系统和销售系统运行平台4、建立分工明确、合作作战的营销团队。(b)财务目标在一两年内获得税后年度投资回报率的20%。2，2006年净利润达1千万元。(c)公司市场定位和牌子运营方法1、公司市场定位合资公司将成为专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营类别包括服装、服装、鞋子、包、化

6、妆品、家庭用品等。2、市场市场定位公司采用贸易、零售、批发等多种经营模式，最终形成了多牌子、多类别、多渠道的市场销售网络。合资公司的产品将由公司直接或通过二级流通或加盟店在国内各大百货店商场等卖场设立专卖店、专门厅或独立专卖店进行销售因产品类别不同，位置不同，合资公司经营的产品都注重质量，强调品位，价格在同类产品中比较高3、牌子运行方式1)牌子经销商引进外国品牌，合资负责市场运营，商品按贸易价格从牌子公司进口2)代理牌子引进外国牌子、设计产品、购买、加工、市场和销售的整体责任，向牌子公司支付一定比例的牌子使用费，可以考虑与设计公司及加工公司合作。要获得中国的牌子使用权，需要强大的购买渠道和营销

7、。3)共享外国品牌与外国服装设计室(或牌子公司)合作建立利益共同体，外国设计室负责服装风格和产品设计，合资公司通过网络资源及销售开拓管理，成为品牌的共同基础。4)自有品牌注册合资公司自己的品牌，负责自行品牌的整体运营，形成多种牌子，多种项目的规模效应。四、销售渠道战略总体运营战略：1.将个体户开拓为前期牌子网络开发，然后通过二级流通和加盟店扩大市场份额。2.初期，以王府井百货店零售网为平台，以牙齿模式连接国内各大都市，各具影响力的百货店形式网络；二级代理商城市消费力相对较低，公司客户资源不足，主要采取二次分配方式，充分利用代理网络资源，快速渗透市场。特许经营充分利用加盟者的资金，辅助牌子资源和

8、管理。利用加盟者的资金扩大自己的牌子市场，有利于企业的资金周转。这是快速扩大品牌的最好方法，可以尽快进行牌子积分建设。网络抢占策略：1.第一年以扩大王府井百货店本身的卖场为主。考虑在条件许可、上海的华联、武汉的武白、广州的光白、天津的李世丹、深圳的西武、地王大厦等处开设战术性卖场。2.在一级城市开设个体户专卖店专卖店为主，二级城市以代理加盟店为主。3.市场以华南华东华中为主，东三省暂时不开发(王府井百货店网络店除外)。4.主要市场营销领域：A.一级市场所属的州或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；b .二级市场所属的州或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江

9、西、安徽、云南、四川；C.三级市场所属的州或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。扩大目标：1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳首先以二次流通代理模式推进。2.公司自营店包括北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连，以宣战为主。五、公司发展1-3年发展计划在一、一年内，成功代理一、二个外国服装品牌，依托王府井百货店网络平台，设立了10家卖场。2、3年内可以成功代理3、4个外国服装品牌，网络开拓有包括王府井百货在内的专卖店、专卖店100家。3.与外国服装设计室(或牌子公司)合作建立利益共同体，外国设计室负责服装风格和产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立和管理。4.随着多种牌子经营

10、同时开始，互联网从国内各省(王府井百货除外)扩展到了更有影响力的百货商店。5、牌子经营开始扩大第二次代理及特许加盟店。6.准备在设计、生产、销售、营销等方面打造自己的品牌。六、项目公司的组织结构1、基本组织结构2、每个职务或部门的基本责任管理员：对董事会负责，管理合资公司牌子运营和日常工作，建立企业中长期战略，确认和执行中长期目标和计划副总裁：公司董事会，负责总经理，负责相关职能部门牌子介绍部1)牌子市场调查、信息收集和分析2)制定牌子选择标准，过滤牌子3)现场考察牌子市场情况，访问相关公司4)确定合作方式和条件5)展开协商，签订合同，准备开始运行牌子营销部门：1)广告和媒体2)制定公司牌子宣

11、传计划、宣传节目3) VI设计，制作牌子图像商店渲染地图4)促销用品、流行、赠品等5)培训6)收集和分析市场信息零售领域：1)开发市场网络2)掌握销售情况3)补充和转移4)客户访问5)收回货款6)访问柜台7)采购指南管理8)销售资料分析物流信息部：1)到货管理2)送货管理3)存档管理4)运输管理5)库存管理6)构建和应用资讯系统财政部：1)资金、投资和资产管理2)日常管理：财务预算、现金、库存、应收帐款管理、费用支出管理等3)编制资产责任表、损益表和资金变更表人事部：1)日常管理2)招聘和解雇、晋升、搬迁3)教育管理4)制定目标管理节目5)在目标管理的同时，建立绩效评价评价评价体系、激励机制建

12、立和完善上述管理程序是开展业务，实现合资公司整体目标的基础。3、预算管理系统建立预算体系，使公司根据市场情况的变化及时调整，确保公司预算的实现。A.财务预算系统B.销售预算系统4、实施目标管理A.确保公司全体员工了解公司的总体目标B.更好地认识每个人的责任，细化目标，提高生产率C.帮助员工学习实现目标的方法和步骤。D.为人事评价和评价提供基础七、财务计划开发、投资和收益、资金使用计划和损益季度预测1、启动资金的分配比例启动资金500万元，根据后续发展情况追加1) :的50%用于外国品牌的初步引进2) 20%用于在：开设10家50m2王府井集团直属百货店商店3) :人力资源占20%4)使用10%

13、:公司办公室初始成本2、运营费公司注册费(以500万韩元为基准)50，000办公室租金(一年)20万办公用品和用品(电脑、传真、复印机、桌子和椅子等)200，000其他费用10，000总计460，0003、前6个月的牌子管理资金投资根据进口贸易形式，引进国际知名品牌，首次同时进入10家店铺，假设商品资金6个月后可以滚动(每个订单需要提前6个月)商场每月按时还钱。商品(原始包装)3，000，000柜台装饰100，00010=1，000，000行政人员薪金5，00010人六月=300，000人出差和每日交通费200，000总计4，500，0004、损益预测节目A，下次预算3年只经营一个品牌，开设1

14、0家自营零售商店进行计算。牌子运营初期，需要投入地板材料、修理费、办公用品等，同时也是牌子介绍期，预计第一年10家店铺的销售目标1000万韩元，实现盈亏平衡点。以下是预计收入报表：损益表(预计)牌子运营截止到一年底人民币产品销售收入(销售成本的零售价)10，000，000减去；减去。销售活动转让利润500，000净产品销售9，500，000减：百货店退税率(产品销售净额的28%) 2，660，000减少：产品采购成本(成本零售价的30%) 3，000，000产品销售毛利3，840，000减少：库存打折费用(成本零售价的5%) 500，000减少：销售费用：购买工资360，000交通和差旅费50

15、0，000室内折旧费用500，000管理费：管理职务工资600，000办公设备折旧和办公设备费用200，000营销成本1，180，000利润0损益表(预计)牌子运营截至2年底人民币产品销售收入(销售成本的零售价)15，000，000减去；减去。销售活动转让利润750，000净产品销售14，25万减：百货店退税率(产品销售净额的28%) 3，990，000减少：产品采购成本(成本零售价的30%) 4，500，000产品销售毛利5，760，000减少：库存打折费用(成本零售价的5%) 500，000减少：销售费用：购买工资360，000交通和差旅费500，000室内折旧和更新费用500，000管理

16、费：管理职务工资600，000办公设备折旧和办公设备费用200，000营销成本1，500，000利润1，600，000损益表(预计)牌子运营截止到3年末人民币产品销售收入(销售成本的零售价)20，000，000减去；减去。销售活动转让利润1，000，000净产品销售19，000，000减：百货店退税率(产品销售净额的28%) 5，320，000减少：产品采购成本(成本零售价的30%) 6，000，000产品销售毛利7，680，000减少：库存打折费用(成本零售价的5%) 500，000减少：销售费用：购买工资400，000交通和差旅费500，000室内折旧和更新费用500，000管理费：管理职务工资800，000办公设备折旧和办公设备费用200，000营销成本1，500，000利润3，280，000汇总预测损益表(10，000元单位)年2004年2005年2006年销售收入1000 1500 2000营业利润0 160 328方案B、快速发展方案、牙齿方案需要追加投资约1000万元以下预算如下：第一年经营一个品牌，开10家自营零售商店计算。第二年经营两个品牌，共有两个个体户，十个卖点计算第三年经营4个品牌，共有5个个体户，5 0个卖点计算汇总预测损