少儿美术培训营销策划案

1、涂途营销策划案涂途营销策划案企划组：营销策划第六组企划组：营销策划第六组目录一、立地和营销学环境分析一、 地理位置和市场环境分析. 32、网络冲突其他公司分析2、 竞争者分析.6三、消费者分析三、 消费者分析.74、产品分析4、 产品分析.12五、市场定位五、 营销学定位. 136、营销策略计划6、 营销策略企画、营销学战术企画、第七章， 营销学战术企划、企画、企画、企画、企画、企画、企画、企画、企画. 19、媒体修正画9、媒体修正画. 21十、概预算十、概预算。 。 。 。 。 。 附录. 291、布局和市场环境分析1、布局和市场环境分析的布局以及市场调查报告显示，在监护者重视培训班的哪些方

2、面的选择中，人民教师、 训练模式和名声名列前三，选择位置要素的只有7.79%，从另一个问题来看，59.09%的监护者用自各儿接送小盆友，或小盆友走在自各儿参加培训班。 所以，至少59.09%的监护者为小盆友报告离家近的培训班，当监护者选择培训班时，位置要素已在他们的下意识中起作用，离家近的培训班在家长的考虑范围内，大部分家长重视培训班哪个方面时，以距离近为前提。 另外，81.82%的小盆友只有周末时间，只有周末的小盆友才能参加培训班。 所以，涂道选址时，接近小区，学校影响因素小一点，周末小盆友在家，去培训班都是从家出发，所以涂道选址应优先考虑小区周围。彩云湖小区分布图、彩云湖小学分布图汇总调查

3、报告和地理图表明，优先考虑小区周边是理想的选址方式。 这个版本小区和学校都很多。 根据调查报告的结果，选定了朝阳路恒高月朝阳路恒高月光宝盒单元一带光宝箱单元一带。 这个交通有朝阳路，住宅区有月光宝盒和玖隆城等，靠近彩云湖国家湿地公园，便于培训班让学生写生等活动的开展。 总的来说，该地方满足了消费者对培训机构场所的要求，也便于今后的发展。 宏观环境分析宏观环境分析1.1 .政治环境分析政治环境分析中国中小学基础教育正在改革阶段，另一方面提出负面要求，禁止公立学校开设各种辅导班，十七大报告强调要再次全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。 政策上在公立学校开设课外辅导班的禁令给第三方的课外辅导机构

4、带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，在资本、学校运营门槛等方面没有严格限制，市场上此类领导机构数量较多，市场份额分散，导致竞争自由，为有实力的引导人企业整合提供了市场，为行业发展提供了引导机会。 2.2 .经济环境分析经济环境分析经济的永续发展带来了家庭支配收入的增加。 据统计，目前超过半数的城镇家庭，小盆友每月占家庭总收益的20%以上，44.29%的家庭每月教育孩子的费用在500元至1000元之间，其中大部分用户用于课外辅导培训。 早教在城市达到46%，在中国城市家庭中，35%的家庭对小盆友的早期教育支出费用为500-1000元/月，超过1000元/月的家庭占10%。

5、按乳婴儿子人均300元/月计算，中国早教行业市场规模达300亿元。 我国早教行业毛利率和纯金利率高，是营利行业，其中总利率达60%，纯金利率达30%。 3.3 .社会环境分析社会环境分析2011中国34%的家庭选择课外培训，在城市中这个比例进一步扩大，达到62%。 这表明现在的社会课外训练已经成为大家的习惯，小盆友认为应该进行课外训练。 2011年，我国有1.7亿中小学生，这些个保证培训行业的市场潜力巨大。 4.4 .行业现状行业现状市场混乱，许多培训机构只重视即时利益，而不重视教育质量。 教员不足，具有本土特色，很少人民教师能够一盏茶地理解培训需求。 课程僵化，很多研修机构实施“自带主义”。

6、 没有自主课，同性太高。 我的布兰德很弱。 训练设施很多，但用户能记住的事情很少。 微观环境分析微观环境分析周围三个幼儿园，两个小学。 其中三色幼儿园为学生300人、奇异音乐幼儿园200人、神奇宝贝幼儿园150人、火炬小学2016人、潘龙小学1100人，附近能够确认的生源为3766人。 彩云湖地辖区周围有十三个小区。 住户超过5000户，人口为8.8W，市场潜力相当大。 总结市场分析表明，少子培训市场需求仍然很大，具有政策优势。 彩云湖地辖区消费者数量一盏茶，具有良好的发展潜力。 但另一方面，行业现状比较混乱，市场分散，没有形成集中的比较大的布兰德。 所以，涂途要想进入这个市场，必须抓住机会和

7、云同步，寻找认识行业弊端，打破行业现状的模式，以少数人的训练机构取得成功。 二、竞争者分析二、竞争者分析训练机构东艺术教育艺妓心艺术训练中心艺术训练定位高中训练传统训练收费(一课) 40-6040-60 150规模(学生)大于300 150-230150-230 100-150百家日本筝鸣日本筝艺术的东方艺术教育主要以高校学生为对象馨心艺术的培训，采用传统的教育培训，主要的培训课程有美术、书法、音乐等，课程复杂多样，没有核心课程，学生在150到230之间，课程费用在40到60之间。 百家日本筝鸣日本筝艺术中心，专业教授日本筝的学校。 学生从100人到150人，费用比通常的培训班高，每堂课150

8、人左右。 瑞星艺术教育也是面向高中生的艺术教育机构，其馀的晓雫音乐学校学生成群结队，虽然也有幼儿园、中学、小学，但也是专业性强的教育机构。 学生在300以上。 费用从50到150很复杂。因此，与我们直接竞争的机构只有馨心艺术训练，但它没有明确的定位，是比较大众化的训练机构，而且从彩云湖地辖区的升学者的情况来看，这是一个完全激励不了的竞争环境。 三、消费者分析三、消费者分析一、消费者基本情况、消费者基本情况我们的目标消费者是小盆友从4岁到12岁的家庭，这些个家庭收入稳定，有一定的经济基础，父母一般工作很忙，和小盆友一起度过的时间很少，但非常重视培养对小盆友的教育和小盆友的兴趣。 调查分析显示，这

9、些个家长非常重视小盆友的兴趣，在向小盆友报告培训班方面，首先考虑的是小盆友的兴趣。 2、消费者感兴趣的问题、消费者感兴趣的问题、父母让小盆友参加训练的目的、父母让小盆友参加训练的目的、父母选择了让小盆友参加训练的目的时，61.04%的父母是因为小盆友自身的兴趣参加，59.09%的父母是为了培养小盆友的特点，另一个是因为小盆友是其他小盆友在你让小盆友参加培训班的目的、消费者选择培训班的理由、消费者选择培训班的理由、监护者重视培训班的哪个方面的选择中，位于前三甲的是教员资金(39.61% )、培训模式(23.38% )、名声(14.29% )， 三个这些个相互关联的你在为小盆友选择培训班时，主要注

10、重以下，消费者接触培训班的途径，消费者接触培训班的途径的54.55%的监护者通过小伙伴介绍培训班，并由以下培训班和宣传单得知，故培训班的宣传注重声誉，上门装饰你知道如何方式去培训班，小盆友参加训练的交通方式，小盆友参加训练的交通方式的小盆友去培训班的方式，集中在监护者的接送和自各儿的步行两个方面，其比例分别为32.47%和26.62%，培训班的位置极为重要，必须接近消费者的住处。 根据你的小盆友一般是如何去培训班的，消费者喜欢的培训班容量，消费者喜欢的培训班容量1，培训班容量的调查，监护者喜欢的容量从4人到11人这一阶段占了80.52%。 你认为多少容量的培训班合适，消费者可以承受的训练费用，

11、消费者可以承受的训练费用的35.06%的监护者，训练价格在5001000月可以接受。 这是广大消费者最能接受的价格，也是符合当前经济发展水平的价格。 总结一下你的小盆友参加培训班每月花费多少钱：从消费者分析来看，父母向小盆友报告培训班的主要因素是小盆友的兴趣。 父母在选择培训班时，主要考虑培训班的位置、教员资金、口碑和价格的位置、教员资金、口碑和价格的协调等因素。 54.55%的监护者是通过朋友介绍了解培训班，其次是通过培训班和宣传单了解，因此口碑和户外媒体，以及户外媒体是消费者了解培训机构的主要途径。 少年去培训班的方式集中在监护者接送、自各儿步行监护者接送和自各儿步行两个方面，其比例分别为

12、32.47%和26.62%，培训班的位置极为重要，需要接近消费者的住处。 80.52%的监护者中意的培训班容量为1111人。 61.03%的监护者认为培训价格从500500到15001500每月都能接受。由于这是广大消费者最能接受的价格，也是符合当前经济发展水平的价格，所以涂漆的道路应该首先引起小盆友的兴趣，选择接近住宅地辖区的位置，做前期宣传，树立好形象和声誉。 四、产品分析四、产品分析优势：涂途少子美术培训机构位于彩云湖国家湿地公园附近，该培训机构少，园区比较多，可以有效地避开竞争对手，对云同步具有很大的市场潜力，这是地理优势。 此外，他们还抓住其他培训机构没有抓住的消费者呼吁小盆友的兴趣

13、，具有很大的市场竞争力和发展潜力。 劣势：新兴培训机构没有市场基础，招生困难，缺乏声誉和历史积淀，容易受到其他培训机构的冲击。 机会：成功找到市场差距，发现新的市场和消费者需求，有很大的发展空间。 威胁威胁：周围的培训机构占领市场，消费者不同意新的培训机构。 总结：由于新兴培训机构缺乏竞争力，上季度要避免竞争，细分市场，找市场空隙，填补市场空隙，避免与成熟竞争对手直接竞争，首先要站稳，保证一定的市场占有率。 有一定市场后再做声誉宣传，进一步宣传企业独特的培训模式和自各儿优势，保持老客户，发展新客户，扩大知名度，全方位进一步扩大市场占有率。 五、产品定位五、产品定位一、市场差异化产品定位、市场差异化产品定位、区域竞争力分析、区域竞争力分析培训机构东艺术教育艺馨心艺术训练定位高校训练传统训练收费(一课) 40-6040-60 150规模(学生) 是300 150-230150-230 100-150百家日本筝鸣日本筝艺日本筝训练中心瑞星艺术训练大于高中训练晓雫0在300多个区域内，5个不同的训练机构都有自各儿的特色，东升和瑞星是专业的高中艺术训练，百家日本筝鸣和晓雯音乐学校是音乐类的训练机构，