神州数码商业模式.ppt

1、一、神州数码“智慧城市”战略顾客价值主张，十二五修订版：城市化带来的挑战，十二五将初步实现城市化主导新经济结构的十二五期间，中国城市化水平突破50%，2015年城市人口首次超过农业人口， “农业中国”进入从此往后“城市化中国”的前景信息化如何积极应对城市管理者面临的三大课题，民生：比人民生活更幸福的发展：比经济发展更繁荣稳定：比社会管理更和谐，2、城市管理者在城市信息化建设中的问题，根据十二五修订， 在通过信息化和工业化结合推进城市化进程的城市信息化建设中，城市管理者和信息主管面临着一些实际问题城市信息化建设的总体长期完善规划。 政府部门纵向情报系统间的数据重复建设不能与一盏茶交换和共享，形成

2、信息孤岛城市信息化前期资金投入和后期运营服务，商业运营模式需要完善城市信息化建设相关国家信息安全问题，外资企业难以干预，3，1，总体规划：智慧城市全景图， 深入了解中国智慧城市道路的独特优势：神州数码智慧城市模式是中国城市管理的实际需要和城市信息化特色神州数码是更了解中国城市管理者的思维方法、沟通方式、决策方式和行为方式的神州数码作为本土企业更能保障中国城市信息化安全。 4、2、解决纵向系统信息孤岛：数据共享集成平台，中国电子政务建设可追溯到1993年。 象征性的事件是“十二金”项目工程，该项目工程都建设了纵向系统，如金关、金税系统，由各大部委通过省、市、县级自顶向下纵向管理执行。 但是，从一

3、个城市区域的横向水平来说，各系统之间相互孤立地形成一个“信息孤岛”，是城市管理者进行城市信息化建设的重要问题，这个问题必须解决中国城市的信息化才能谈。 神州数码专利技术数据共享集成平台在承认异种数据库系统的基础上，利用独自研制的数据交换技术实现了不同标准系统横向互联互通，解决了中国城市信息化、区域信息化建设的十分重要问题，实现了城市信息化建设的“七通一平”。 5、3、策略模式：运营服务、神州数码为智慧城市运营服务科技创新未来主要运营业务神州数码四大优势，发展为资金实力服务经验管理能力，6、4、信息安全问题：智慧城市总承建商、神州数码作为中国本土企业， 以“数字中国”为使命的基础设施：综合全球I

4、T制造商的资源和全国渠道，复盖近300家全球掌门人的IT制造商，400多个产品领域，复盖全国860个城市，634个数字港口，13000个销售渠道和6000个解决方案：通过产业联盟提供全方位的专业解决方案自主解决方案：基层和数据交换层、市民服务、企业服务、城市管理成熟解决方案，共573件应用解决方案， 282个自主知识产权的软件版权和产品技术专利集成解决方案：通过智能城市产业联盟整合IT资源，提供几乎涵盖所有领域的全面专业溶解热集成IT服务：核心业务战略总部涵盖所有客户类型以客户为中心：消费者/SOHO、通用企业、 大行业、城市层面的面向顾客服务：专业工作团队提供最专业、最人性化的集成IT服务，

5、7，2、神州数码“智能城市”战略资源和能力神州数码竞争优势体现在三个方面：先进理论：神州数码是最完整的，最适合中国发展现状，最得到广泛认可的中国先发优势：神州数码因为是国内最早进入智能城市领域的企业，在智能城市业务方面有其他企业无法比拟的先发优势，实现了全国的广泛展望。 目前，神州数码在57个城市开展智能城市战略业务版结构的项目工程落地：神州数码最多的智能城市建设成功案例：扬州、无锡、张家港、镇江、佛山、武汉等多家地辖区有神州数码“智能城市”的相关项目工程，9、神州数码的独特价值： 独立第三者：在城市信息化建设中神州数码是独立第三者的身份，不参与自各儿布兰德产品的生产和销售，能够站在中立客观的

6、角度为客户选择最合适的产品，没有产品趋向性。 因此，神州数码完全是代表客户需求的买方本代理的作用，容易获得客户的信赖和爱用的天然整合基因：神州数码开始在IT产品上流通，具有与天然整合资源合作的基因。 神州数码整合全球信息产业资源，目前已与国内外近300家IT厂商合作，成为众多国际掌门人IT厂商在中国的长期战略钟点工者。 因此，神州数码可以为“智慧城市”建设提供全球IT资源保障，通过与在技术、市场等方面具有独特优势的国内外IT企业进行战略合作，补充优势，建立“智慧城市产业联盟”，更好地推进地区“智慧城市”建设。 10、神州数码业务版结构，11、10年来，神州数码合作厂家从25家发展到近300家，

7、产品领域不超过50个，发展到超过400个。 神州数字渠道分布，12，中国最大的IT销售网络是全国860个城市634个数字港口13，000个大批量分销渠道6，000个高附加值渠道，3，关于神州数字行业的地位和现状，神州数字控股有限公司于2000年由原联想集团2001年是香港联合交易所中国最大的综合IT手机网络锁，2010/11年度(2010年4月1日至2011年3月31日)的营业收入达到568.04亿港元。 神州数码整合全球信息产业资源，目前已与国内外近300家IT厂商合作，成为众多国际掌门人IT厂商在中国的长期战略钟点工者。 神州数码公司在IT基础设施、IT规划咨询、溶解热设置修订和实施、IT

8、系统运输外包、系统集成、IT分销和维护等领域建构完整的IT服务价值网络，为客户提供端到端的集成IT服务。14、神州数码行业的地位和荣誉、神州数码行业的地位：神州数码连续十年在IT流通和系统集成领域的国内市场中位居第一，在行业软件应用服务领域，政府行业位居第一，金融业位居第二， 在电气通讯行业位居第四位的2009-2011年国家工信部发表的“中国软件事业收入百强企业”中，获得了连续三年进入前三甲的荣誉行业的认可：福布斯连续三年发表的“亚太地区最佳大型上市企业50强”2010 连续两年入选财富(中国版)中国企业500家，从2010年第77位上升到2011年第73位，2011年首次入选财富(中国版)

9、“最革新的中国企业”，在25家企业中排在第10位，成为唯一入选的“信息技术服务类”企业。 15、中国智慧城市的专门人才，正如Digital China命名的，神州数码一直以“数码中国”为使命。 2010年神州数码倡导“智慧城市”发展战略，推进“以顾客为中心、以服务为导向”转型，融合城市化和信息化进程，版结构城市信息化基础设施、移动因特网终端与应用、行业与企业信息化、智慧城市运营服务、智慧城市协同产业五大业务。 在中国IT服务领域多年积累引领“智慧城市”时代的发展。 目前，神州数码已经领先中国市场，成为积极的理论结构和成功案例最多的“中国智慧城市专门人才”。 16、公司发展情况，2000年联想分

10、割和2001年独立上市以来，2011年是神州数字上市10周年的10年间，神州数字收入规模超过5倍。 净收益增长了6倍以上。总资产、净资产分别增长了约7倍和超过19倍的市场价格超过7倍，上涨了10年。神州数码钟点工制造商从25家发展到近300家，产品领域不超过50家，发展到超过400家。 十年前，神州数码销售网络只有3000多条渠道，200多个城市复盖不了10年后，神州数码已经有600多个数码港口，13000条大规模流通渠道和6000条高附加值渠道组成，复盖了全国860个城市，是中国最大的经过十年的发展，神州数码从“以产品为中心”的流通业务成功转变为“以顾客和服务为中心”的集成型IT服务业务。

11、在转型中，神州数码不仅在流通业务中不断扩大溶解热和增值服务收入，形成为100多家大型行业企业提供全面整合IT服务的核心能力，积累了近900份应用溶解热，积累了近300份自主知识产权软件着作权和产品技术专利，为未来的发展打下坚实的客户基础和技术壁垒17、公司的发展情况，作为中国信息化的目击者和建设者，神州数码的发展过程是中国IT服务发展史的缩影。 在过去刚刚拉开帷幕的“十五”、“二十五”，神州数字化进路上的各项战略变革，结合国家发展主旋律、信息产业发展主脉，与用户共同创造和共享数字化中国的灿烂辉煌未来。 公司财务状况，2010/11年度(2010年4月1日至2011年3月31日)业绩：神州数码实

12、现销货收入568.04亿港元，比上年501.78亿港元增加13.2 %。 股东实现了约占溢利10.05亿港元，比上年同期增加21.97%，特别是经营性溢利实现了9.42亿港元，比上年的5.29亿港元增加78%，强调了战略变革的成果，整体的收益能力也大幅度提高。 基本每股利润为96.13港仙，比上年度的83.12港仙增加15.65%。 根据成功的战略变革，各个主要经营业务的总利润率都有所提高，总体总利润率达到6.89%，比上一年的6.58%增加0.31个百分点，特别是第四季度的总利润率达到7.07%。2011/12财年第一季度(2011年4月1日6月30日)业绩：第一季度销货收入实现160.38

13、亿港元，比上财年同期增加23.28%，单季度销货收入历史更新总体毛利率达到7.63%，比上财年同期增加1.26个百分点， 毛利润总额也同比大幅增加47.61%，母公司股东占溢利3.57亿港元，比上财年同期增加22.98%，基本上每股溢利为33.10港仙，比上财年同期增加16.34%，19、企业奠基者介绍，郭氏为神州数码董事2000年实现与联想集团的分割后，郭氏率领神州数码集团二次创业，成功实现了“中国IT服务第一布兰德”。 在他的领导下，神州数字化以“数字化中国”为使命，经过多年的实践积累和理念创新，形成了全球化的资源优势，具备了全产业链整合能力。 郭重视管理实践与理论的结合。 他不断探索产业

14、发展规律，运用“电子商业四级论”、“IT服务中国”、“IT服务按需行动”等先见理论，成功将神州数码产品转型为中国最大的IT整合手机网络锁。 他研究了企业组织的发展规律，提出了“服务型企业的倒三角结构”、“人才成长三段论”、“有创业精神的员工工作团队”等来源于实践和指导实践的组织概念和方法。 作为一个高新技术型企业的管理者，他活动身体，推进“以企业为主体，注重市场的国家创新系统”的建设。 20、企业奠基者介绍，郭敬明顺应了神州数码董事局主席2010年十二五修订提出的城市化、信息化、工业化的新“三化融合”趋势，在国内首次提出了以“融合服务”为特征的智慧城市战略。 融合的“智慧城市”有效优化了中国城

15、市化进程，神州数字化中国的理想是未来5-10年的重要落地措施。 郭氏曾荣获中国十大杰出小二哥2002年度、中国科学协会“追求卓越小二哥成果转化奖”2002年度、首届中国小二哥企业家管理创新金奖2005年度、中国未来经济引导人2003年度、中国科学院先进工作者2001年度、中国十大杰出小二哥科学技术创新奖1998年度等奖。 郭先生现担任中国人民政治协商会议第十一届全国委员会委员、国家信息化专门人才咨询委员会第四届委员会委员、北京牌信息化协会会长等其他社会职务。21、核心工作团队介绍、林杨老师： CEO兼执行董事林杨老师出生于1966年，在本组CEO兼执行董事，负责整体业务运营管理。 他也是我们公司几个子公司的理事。 林先生于一九八八年毕业于西安电子科技高等院校，获得计算机通讯学士学位，二零零五年毕业于长江商学院，并获得工商管理硕士学位。 林老师被任命为本集团的常务副社长和社长，21年4月被任命为本公司的CEO。 他于1990年加入联想集团，在流通业务管理方面有二十多年的经验。 在此三年五载期间，林先生着力于公司战略业务的修订和运营管理，带领工作团队大胆探索和推进数字城市业务，取得了骄人的业绩。 林先生于2001年获得第一届中国IT渠道精英阶层评选终身成就奖，2005年获得中国IT流通20年的影响力人物。 他目前担任的主要社会地位是中国信息产业部信息产业商会IT渠道专业委员会理事