校园二手货交易创业计划书

1、.校园二手交易平台创业修正器画画儿书目录第一部分项目工程概要1一、项目工程概况1二、创业工作团队1第二部分市场分析1第三部分可行性分析5一、目标和方案的可行性5二、经济可行性5第四部分组织控制7三、组织形式设定修订7第五部分宣传和营销策略8一、宣传方案8(1)促销策略8二、营销策略9第六部分财务分析10第七部分机遇与风险11一、风险类型和应对策略11二、风险管理12第八部分总结13附录：建立校园中古平台问题单分析13.最初的项目工程概要一、项目工程概况在低价格的前提下，提供高质量的产品和服务，是二手服务的核心理念。 随着经济的迅速发展和科技的日新月异，产品的更新越来越快，人们在购买新商品后，需

2、要处理越来越多的旧商品，生活压力也越来越高，物价也越来越高，人们倾向于购买又便宜又经济的二手商品。 特别是在高等院校校园，现在二手货交易成为大学生课佑生活的热门，很多学校经常举办跳蚤市场，虽然受到学生们的热烈欢迎，但大多是没有闲置的书籍和生活用品，规模小，种类少，很多学生的需求不满足一盏茶。 尤其是电子数码、大哥大、电脑等对大学生最感兴趣的高科技产品尚未提供二、创业工作团队(微信注目学霸资源平台(xbzypt ) )工作团队名：学霸资源平台工作团队构成：工作团队共有6人，对于二手资源的资源再生再流通项目工程，应大力建设绿色校园，促进价值和消费观念的流通，以满足同学们对二手商品的需求为奋斗目标。

3、业务范围：面向在校的所有大学生，公司业务范围主要为广大大学生提供优质的二手商品，包括书籍音像、大哥大数码、体育器材、生活用品等。运营战略：工作团队的宗旨是在校园周边建立统一的校园二手市场，促进闲置资源的流通再利用，以委托销售、代销和公司直销等方式经营，在各高等院校树立良好形象，创造一定品牌价值，为绿色资源的再利用作出贡献。第二部分市场分析一、市场背景随着社会的进步，随着经济的发展，人们的物质文化生活越来越一盏茶，特别是大学生，在父母提供经济来源的情况下，出现了对物品的严重浪费现象。 但是，大部分大学生由于物价上涨、身边环境的影响，必须增加自各儿的生活费，家庭经济状况不好的情况下，必须给父母增加

4、更重的负担。 因此，在校园开设二手市场有较大的前景，目前二手市场已在中国兴起，但仍是空洞的，没有组织性，没有通用性。 我们河南城建学院作为本科高等院校，在校园内成立了一个有组织的二手商品销售小卖店，征求校方的同意，为单调的校园生活增添色彩。 据本工作团队调查员的调查显示，每学期期末，特别是大学生毕业时，大量二手货还可以使用，发挥其使用价值的学习生活用品被无情地扔掉或浪费了。 因此，为了在云同步建设国家社会主义节约型社会，合理利用资源，提高资源的可资源再生利用率，也为了学院勤俭节约，为和谐校园的精神文明建设而奋斗，我的工作团队经过讨论，向想在校园内转让二手货的同学和想购买二手货的同学推荐向云同步

5、提供网上服务。二、学生二手市场分析1 .交易产品分析调查显示，70.8%的学生选择交易的产品包括书籍，特别是二手教材62.5%的选择手工工具类产品(扇风机、自行车等)的学生有29.2%的选择电子产品，包括大哥大、电脑易耗品等。 说明学生中古市场流通的产品主要集中在书籍、工具类产品及电子产品。 与中学教育的固定模式不同，大学教育的自主性购买新书学生不如购买二手教材。 在云同步，电子产品的更新加速，学生一边追求时尚，一边思考选择性价格高的二手货产品。2、购买心理分析“求实”。 像大学生这样的群体关注的是产品是否满足自各儿生活学习的需要。 在购买之前，对产品进行信息采编和价值分析，并由使用价值根据对

6、产品价值的认知程度来决定有木有。 “求廉”。 这样的顾客在购买二手货时，价格是否便宜是最受关注的。 由于购买力的限制，选择低价格的产品可以节省大量的费用。 “追求新东西”。 这类团体关注产品的使用度、购买时间和外观。 虽然很难负担购买全新产品，但是对于想要流行产品的客户来说有很强的魅力。3 .中古市场信息获取渠道分析市场调查显示，45.8%的受试者通过网络了解中古交易市场。 由此可见，中古交易网站作为中古交易信息发布平台，以满足实际需求和用户的欢迎。 更好地消除非对称信息，更有效地对接供应和需求，更顺利地进行校内二手货交易。4 .网络冲突对象的分析目前主要的网络冲突对象还不存在。 校园里只有规

7、模不一的个人单独销售自各儿的闲置品。5、消费者分析学校的一些大学生消费者团体(经济力量强)可能会忙不迭购买新产品，没有一盏茶的钱，想在销售自各儿旧商品后再购买新产品，或者需要处理不再使用自各儿的商品。 另一个消费者团体(经济力量薄弱的)由于资金问题，无法得到想要自各儿的产品，只能在二手市场中买到怎样便宜又经济的商品。6、市场定位分析对于我们的平台，我们将更加专业的服务、独特的经营模式以及标准化的管理，为广大高等院校的学生提供优质的服务。 我们的问题单调查结果显示，在买方市场中，按照对二手货的接受程度由高到低的顺序，学习资料占38%，自行车占20%，电子产品占17%，运动用品占13%，电气设备占

8、9%，其他隐私权用品，如衣服和鞋等占3%。 在卖方市场，想卖的二手商品按从高到低的顺序，学习资料为32%，电子产品为22%，电器设备为17%，自行车为16%，其他的为13%。 显然，买卖双方存在一定的道路交叉口，这就是我们的市场定位。 大部分学生能接受的二手交易价格是原售价的50%。 这也给二手市场的利益带来了很大的空间。7、市场可行性分析调查结果显示，大部分学生选择二手交易，价格便宜，性价比较高，能满足云同步短期使用需求。 这样可以有效利用资源。 当然，同样由于消费者的心理，也有不购买二手货的理由。 例如，关于电器产品、电子商品等，几乎所有的学生都担心其安全上的问题。 二手商品难以使用，售后

9、服务的问题也令人担心。 万一发生质量问题就不能追究，但对于那些衣服等私人物品，最担心的是卫生上的问题。 二手货的好处是有日子没有其他变化。 对于这些个的担忧，可以通过接受二手货确实控制，但也有为了不限制产品种类和数量而免不得的情况。三、学生二手市场供求客观条件(一)需求客观条件；1、消费呈一定的“阶梯”分布。 目前，经济发展平衡越来越明显，不同水平、不同地区消费水平的差异也必然出现在学生身上。 消费的多层为学生中古市场的发展提供了空间。 一项高中的调查显示，86.9%的学生出售自各儿处理的商品，60.7%的学生购买过二手货。2 .教学模式的自主性。 高中教学模式与中学教育的模式化不同，学生在学

10、习生活的选择上有着更大的自主性。 例如关于教材的选择，可以自主选择新的、旧的教材。3、永续发展观念。 随着永续发展的进一步发展，树立绿色、资源节约型社会和资源再利用观念越来越受到学生的重视和认可。 调查显示，57.9%的学生认为购买二手货可以加强资源再利用和环境保护。(二)提供客观条件1 .由于产品更新的加快，学生在购买商品使用有会儿后，感到不能满意脚丫子，有购买力，愿意卖旧的买新的，或者有些学生在有会儿使用商品后，想购买等级更高的同类商品，想卖旧的买新的调查显示，69.3%的受试者回答有需要处理的商品，86.9%的受试者回答想销售自各儿需要处理的商品。2、信息技术的发展使二手交易信息的获取方

11、式更加便利，传播途径更加多样化。 因此，网际网络上二手交易的便利性给学生更多的选择。四、二手交易市场的SWOT分析Strength (优点)1、消费群体稳定。 在高等院校校园内稳定的学生客户端群。 大学生有许多共同兴趣和消费倾向，消费商品比较单一。 每年成千上万的学生流动为高等院校城的消费带来了新鲜血液。 高等院校校园消费者群体素质高，易接受新鲜事物，尤其是学生年龄一般为18-25岁，处于求知欲旺盛的阶段。2、成本低廉。 首先是学生的居住集中，降低运输成本，一个是每个高等院校都有自己的校园网。 我们可以利用校园的电子商业进行宣传，也可以通过学校的面板进行宣传。 主要的宣传渠道是上线了宣传，包括

12、QQ群、QQ空间等。3、具有一定的独创性，宣传意识强，营业推广有一定的目标，网络冲突对象少，服务独特，市场广阔，利润大。弱势群体因为是面向高等院校校园在校生的商品二手交易服务，知名度还不是一盏茶，需要发挥拓荒者的作用，其中必有很多困难，需要云同步前导时间商品，培养消费者对平台的信任感，提高知名度。机会，机会因为可以买到大学生，所以在其他高等院校开始网站的普及活动，可以吸引消费者，手法比较新颖。威胁，威胁现在平台在同行中起着切棘的作用，所以如果平台不及时的革新和维护，就容易被后来者追赶和取代。 所以，必须经常进行维护。第三部分可行性分析一、目标和方案的可行性随着大学生购买能力的提高，二手游憩品也

13、越来越多，学校不定期的“跳蚤”市场已经不能满足大家的需要。 而且现在还没有专业化、标准化的二手劳动机构。 由于高校二手市场供需双方都是巨大的群体，对二手交易的需求非常强，立足于满足高等院校学生交易的需求，建设高等院校二手交易平台更为可行、更为必要。 大学生有相似的购买心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易品是学生自己需要的，交易商品有共性(如书籍、电子产品、自行车、运动用品等)，使学生之间的交易更加频繁，是交易需求压力的原因之一。建立这样的平台，从根本上解决了传统校园二手信息发布交流方式的弊端，有效整合校园各二手商品信息，便于广大用户。 学生可以在一个地方找住的到自各儿不足的东西，可以出售

14、自各儿空的东西。二、经济的可行性(1)广泛的高等院校学子是二手交易平台的服务对象，大学生收入单一，具有消费多样化和消费观念开放性等独特的生活方式和购买心理，在校学生数、交易需求意愿和交易频率构成了大学生二手交易的市场。 大学生对校内旧货尤其是书籍、自行车、电子产品及运动用品的反常的感兴趣，交易需求很大。(二)高中二手交易市场广阔，每年毕业生毕业，每年新生报告。 毕业生不能把从三年五载回来的东西全部带走。 有些东西已经成了行李。 大部分学生的消费水平不高。 我想买便宜的商品。 在先学校组织学生在指定场所进行二手货交易，使学生方便，但这也不能满足学生日常二手货交易的要求。(3)在建构高校二手交易平

15、台中，虽然会遇到普通二手商品店替代性等问题，但二手交易平台作为专业交易的枢纽，在定位、布兰德和销售方式、服务、管理等方面均优于普通二手商品店。 高校二手交易平台提倡资源优化配置，满足高等院校学生需求，具有“商品化”等个性化策略，可由大学生自身管理，掌握时尚动态。 高等院校二手交易平台是大学生专用的，目标明确，容易得到学生群体的认可，是大学生自身的交易平台，发展速度快。(2)用户群在高等院校校园内稳定的学生、人民教师的顾客群每年都有学生流动，别人无法复制，还为校园二手货交易注入了新鲜血液。 思想观念的转变是人们接受新事物的重要前提，高等院校校园消费群体体系高，易接受新事物，特别是学生年龄一般在1

16、825岁左右，处于求知欲旺盛的阶段，是开展二手交易的主力军。 既有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群，为校园二手交易的成功开辟了道路。第四部分组织控制三、组织形式设定修订(一)组织架构：(2)成员配置：不同的工作团队成员按职务分工合作，提高生产率。成员安排如下：(1)、董事长：提供资金来源，决定公司的发展方向，作为企业文化的指标和代言人。(2)、总经理：管理日常工作，制定公司发展目标，指导公司运作，解决具体发生的问题。(3)、财务经理：负责公司的记账本，监督财务审查和流通资金的管理。(4)、人力资源部经管人：负责人力资源整合与分配，配置人员，吸收人才。(5)、宣传部经管人：负责产品宣传和公司

17、形象树立及销售小卖店接待。(6)、质量部经管人：负责产品品质检验和维修售后服务，进行收购的产品品质检验和受损物品的维修。(7)、销售部长：负责产品的开发和销售。人员配置表：资金头寸人数会长1总经理1财务主管1人事经理1公关总监1品质部经管人1营业部部长1第五部分宣传和营销策略一、宣传方案(1)促销策略在适当的位置以适当的价格销售适当的产品有两种方法：促进直销模式和间接营业推广。促进直销模式是指，推销员通过与消费者见面，向他们分发宣传单、传单等，以引起他们的兴趣，我们也可以不定期地进行营业推广活动，在营业推广现场进行各种各样的活动，如样品、价格券、有奖销售、竞争等。间接营业推广通过间接方式和手段达到宣传和营业推广的目的。 通过刊登广告和分发各种宣传单，为消费者提供商品信息和特别时期的特价，定期通过一系列促