讲师训练(实战型) PPT课件

1、1,训练讲师的 26 个训练课程,T26,ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ,2,T26,教育 培训 训练,祖传的方式 代代相传,参观式学习 看问听记,专业化培训 直接参与,培训的革命 个性化训练,学校式教育 背诵考试,3,T26,怎样才是有效的训练?,F,激发参与 提高能力 创造绩效 胜任工作,4,T26,训 练 语 录,学员是现代教学的中心 演练是在职训练的灵魂,训练是为了改变其行为 因此始终关注的就是结果,干什么练什么 缺什么学什么,训练是双向的交流 互动的过程,讲得越快 忘得也快 只有自己弄明白的才有效,5,T26,怎样列好训练提纲?,F,提纲的类型 : 1骨架式提纲

2、 2关键词提纲 3卡片式提纲,提纲的规范 : 1用约定的字母和数字作序号; 2每个序号后面只列出一个意思的单句; 3各要点需分清主次且相互间要有逻辑上的联系; 4后继的层次比前面的更具体而越重要的内容越靠左.,6,T26,训练提纲的配方,引言 A抓住注意力 B建立同理心 正文 A第一个要点 1 感性的例证 2 训练的内容 B第二个要点 1 感性的例证 2 训练的内容 结论 A重复主观点 B要求行动力,主标题 A.小标题 B.小标题 主标题 A.小标题 1.细分标题 2.细分标题 B.小标题 1.细分标题 2.细分标题 主标题 A.小标题 B.小标题,7,解释怎么做？ 示范怎么做？ 解答怎么做？

3、 尝试怎么做？ 总结怎么做?,示范,答疑,演练,说明,结论,训 练 五 步 骤,T26,8,T26,怎样使用随堂讲义?,随堂讲义的目的 让训练更专业 让课程更充实 让复习更完整,随堂讲义的形式 课程框架 训练提纲 内容简介 思考问题 测试题目 案例 游戏 随堂讲义的作用 留存资料 避免遗漏 当场实做 研讨分析 有助提问 信息反馈 课后复习 追踪评估,9,T26,怎样开始训练课程?,抓 住 注 意 力,建 立 同 理 心,课堂提问 趣闻轶事 智力测验 统计数据 热点新闻 轻松游戏 幽默笑话 故事案例 录音录像 设置悬念 问卷调查 歌舞表演,你是谁? 你为什么来? 你有何需求? 我是谁? 我能做什

4、么? 我将如何做?,10,T26,怎样让问题成为训练的线索?,要求学员在训练前带着问题来学习 鼓励学员在训练中或小组研讨后提出问题 布置学员在训练后应完成的思考题或实验题 讲师在训练一开始便安排导入性的提问 讲师事先预埋一些较难掌握的问题让学员答疑 讲师在训练中故意弄错或搞混一些问题让学员辨别 讲师要准备几个容易引发争论的问题让学员辩论 讲师在每个训练小节后指定学员发问 讲师在训练结束前可反串学员进行提问,11,T26,怎样进行角色演练?,通常采用一对一的方式,就销售活动中经常遭遇的情形,请两位学员一个扮演客户的角色,一个扮演业务员的的角色; 讲师事先确定演练内容,过程中只要不偏离训练的主题就

5、可以,要求越自然越逼真越好; 讲师也可以对扮客户的学员私下设计好一些障碍,让业务员过关; 演练一次后两人应将角色对换,这样双方都可得到训练的机会; 每次角色演练完,讲师要请其他学员作评论:1你发现他们刚才的演练中做得比较好的有2可以改进的地方是3换作你的话会怎样做? 讲师应在学员演练过程中做些笔记，便于最后总结点评,如有必要的话可亲自上阵演示一番,令学员印象更深刻.,12,T26,怎样进行亲验式训练?,目的 让参训学员在动脑动口动手的过程 中切身感应课程内容。 内容 在进行电话拜访技巧训练时，当场 使用电话要求学员直接与自己真实 的客户进行约见，然后所有学员一 起来总结得失；还有在训练信函约

6、见的时候，要求所有学员当场写一 封各自不同需求的信，然后讲师收 集起来统一邮寄。这种亲验式教学 具有绝对真实性，而非一般的演练。,13,T26,怎样进行头脑风暴?,F,开放型问题,就一个问题进行发散性思维,想法要求越创新 越有突破性越好,对答案先不做批评 也不设置条框限制,尽量征求鼓励每个人发表意见且越多越好,讲师最后作归纳并提炼出公认有效的结果,14,T26,问题,推论 假设,推论 假设,怎样在训练中分析并解决问题?,步骤: 1 清晰地阐述一个需要解决的问题; 2 应用逻辑树将问题分成几个部分; 3 利用推论或假设找出解决问题的几种方案; 4 列出充足的原因/理由来验证或推翻; 5 剪除不重

7、要的问题然后重点解决关键问题.,剪除,关键,一,二,三,解决问 题的三 个方案,15,T26,怎样进行敏感性训练?,怎样进行敏感性训练?,在培训的第一天,七个人为一组,按血型或星座分组,按同一学习目的分,按各类型各层面分,表 达 训 练 期 许,形 成 团 队,组长,组名,组呼,组规,组歌,敏感性训练是让学员藉着创造有效率团体的实际过程进行学习，从而使所有学员成为高效团队的成员。,16,T26,怎样进行讨债鬼式训练?,目的: 训练学员的心理承受能力，撕破虚荣，反 而能填充自信。,内容 参训学员面对面站成两排 ( 两边各站五位 成小胡同状), 一个学员扮演的“讨债鬼”从 胡同中走过,向每个人作自

8、我介绍，而所有 人都要对他进行拒绝甚至责难，而“讨债鬼” 要从容应对并顺利走出胡同; 或由讨债鬼向 每个人讲自己的缺点, 形容自己身体或性格 上的某个缺陷，这些语言越形象，越惹笑， 越隐私越好。,17,T26,怎样进行情景式训练?,目的：通过对经常性的销售实景进行模拟演练， 提升实战的技能。,内容：1 先设定一个情景，如办公室，居家，商场等； 2 再分配角色，如职员，经理，夫妻， 营业员， 以及业务人员； 3 讲师要设计好情节，让学员在规定 的范围内 自由发挥； 4 讲师要为达成某种目的而进行演练，并在演 练后点评总结。,18,T26,怎样进行实战式训练?,学员经过一段时间的课堂训练以后,应该

9、考虑安排走出去,到社会上考察,在市场中调研的实战式训练. 实战训练前,讲师需布置好训练课题,如收集名片,接触商场营业员,缘故式开拓,陌生式扫楼等等,要求学员运用课堂训练中获得的技巧,进行实践. 讲师还应准备好市场调查问卷之类的销售辅助工具. 在规定时间的市场实战结束后,应再回到训练班共同分享成功经验,总结失败教训,写出实战训练报告.,19,T26,怎样进行想象力训练?,目的: 即兴式的富于创造力的训练,并可以藉此调节心情, 让头脑放轻松.,内容: 1 音乐抒情的,激昂的,带有涛声,溪流,鸟语,马蹄的, 让学员听完音乐后即兴描述其意境; 2 梦幻对一个尚未去过的城市,一位尚未拜访的对 象, 一段

10、尚未开始的生活展开想象,并加以描绘; 3 接龙虚拟一个故事,或者是件即将要发生的事,让 若干学员接龙讲演,要求内容连贯,首尾呼应.并限定 用时. ,20,T26,怎样设计课间游戏?,游戏的目的一是寓教于乐,二则调节气氛,所谓小游戏,大道理,在轻松有趣的活动中接受另一种训练.,讲师在设计游戏时要在趣味性的基础上加一定的难度,安排陷阱,让其犯错, 而不能让大多数人都能很快玩成,不经思索没有深度的游戏令学员的感触与领悟都不会深刻.,21,T26,怎样进行协作式训练?,对甲组只讲实例，不讲理论,对乙组只讲理论，不讲实例,对丙组理论与实例都讲,对丁组理论与实例都不讲,1 甲组与乙组交流，丙组与丁组交流；

11、 2 各组代表发表，讲师作最后的总结。,22,T26,怎样进行辩论式训练?,内容 讲师就训练课程中产生的有不同见解的问题,或 预设一个有争议的问题, 将学员分成两大阵营并 各自选出代表己方的主辩手,或第一第二第三辩 手,针对问题进行辩论.,目的 活跃思维,让正确的答案由辩论中得出.,形式 1第一轮先由主辩手来阐述各自的观点; 2 第二轮再针对对方的观点进行反驳; 3 辩手可邀请己方阵中学员帮助.,23,T26,怎样在训练中安排茶间研讨?,每天下午4:00左右,正是学员感觉疲惫,训练效率有所降低的时候, 讲师此时拿出事先准备好的红绿茶(咖啡), 最好再备有少许精美点心或蜜饯, 让学员在较轻松的氛

12、围中交流讨论讲师布置的研讨题. 这种茶间研讨,即TEA TIME , 一扫午后的沉闷和慵懒,令学员思路更活跃,训练更有效.,24,T26,怎样进行竞赛式训练?,竞赛式的训练方式可以分为个人间的竞赛与团队间的竞赛; 一节训练内容中的竞赛与整套训练课程中的累积积分竞赛; 纯学习型的竞赛与寓教于乐的游戏型竞赛几种.但不论是哪一种竞赛,讲师都必须事先宣布竞赛方案及规则,并准备好奖品(无论大小)颁发给优胜者. 如A小组设问B小组某个问题,B小组作答;而B小组设问C小组问题,C小组作答;. 依此类推,然后分别由A小组对B小组亮分(满意,较满意,尚可,不满意)B小组对C小组亮分,C小组对A小组亮分,25,T

13、26,怎样进行记者招待会式训练?,内容 讲师选定若干热点问题,或设定一个主题;,由学员充当主持人和发言人(一主二辅)答记者问;,把训练场地布置成记者招待会的形式;,其余学员扮演记者对相关问题进行提问.,目的 活跃气氛,训练学员临场应对的能力,同样 也使得大多数学员温故知新及提高.,26,T26,怎样进行有效的分组讨论及训练?,分组讨论可谓是训练中最常用的，而要达成有效的讨论结果则需要掌握一些技巧，比如把训练人员分成正反两个讨论小组，让A小组收集你们认为赞同的观点或讨论有利的地方以及归纳优势，B小组收集你们认为否定的意见或讨论存在的弊处以及归纳，然后互相交换意见。这样可以更加全面地看问题和分析问

14、题。再准备一个C小组，类似于陪审团似的角色，对两小组的讨论结果作出总结和评判。,27,T26,怎样进行专案式训练?,讲师给出一个较典型的案例,要求进行专案式的研讨. 将擅长某个方面或对某个问题有独特见解的学员,自由地组合在一起,成立专家小组,研讨出最佳方案,如接触专家小组,促成专家小组,售后服务专家小组等. 这种由“专家”组成的专案式训练可以发挥每个学员的积极性,及小组的最大能量,提供最佳答案,受益于众.,28,T26,怎样运用录像进行训练?,运用录像进行训练包括两种，一是让学员观摩一些如何提高销售技巧的录像带，讲师在边上做分析讲解；另一种是把参训学员所做的演练录下来，然后当场播放，讲师要求学

15、员自己给自己做分析，通过录像还可以让学员发现许多平时连自己都不太注意的习惯性动作以及口头禅，讲师最后作点评，从一段演练录像中反映出来的问题举一反三，提醒学员将来在实战中注意扬长避短。,29,T26,怎样运用卡片进行训练?,卡片是训练中的常用工具，它可以是讲师事先在卡片上写好的问题，让学员任意抽取然后回答；也可以是空白的，在一天训练课程行将结束时发给每位参训学员，让每个人在卡片上写一个通过本次训练以后还存有的疑惑，或还需要帮助解决的问题。讲师集中卡片以后再打乱，分发给每个学员（不再是自己原来的问题），由拿到卡片的学员作出解答，学员必需人人为师。讲师则检验教学成果。,30,T26,怎样进行开放式训

16、练?,训练讲师事先不对训练课程的内容做规划，而是仅提供训练主题（如某新产品上市，怎样做好销售推广等），由参训学员自行设定目标，自行选择重点，自行设计方案，自行利用资料，自行拟定计划，讲师将训练场地变成开放教室，一边作巡视，同时可参加各小组的讨论。 训练讲师最后要作课后总结，选出公认有效的训练结果。,31,T26,怎样进行鱼缸式的讨论?,将训练场布置 成鱼缸式,外面 围大圈,中间围 小圈,学员分为 五组,一组入中 间,四组作围观,讨论组在众目 睽睽下讨论会 有压力,而听众 会发现谁的发 言积极并有效, 而谁又在滥竽 充数,最后作旁 观者清的评介,每组都分配一 个问题,先入鱼 缸的组为讨论 组,其

17、他小组先 当听众再轮换,目的,内容,形式,32,T26,怎样合理布置训练场地?(一),经过设计的训练场地直接表达了讲师的训练意图,33,T26,怎样合理布置训练场地?(二),场地布置包括座位讲台灯光音响幕布投影仪道具等,34,T26,怎样合理布置训练场地?(三),让学员一进入训练场地就感觉自己是主体有强烈参与感,35,T26,怎样进行陪同式拜访训练?,陪同拜访的主要目的是通过对学员作现场观察, 充当推销技术顾问,并做适时的示范,从而考察学员是否学会以及灵活运用所学的技巧. 陪同式拜访是训练的最后一项, 必需注意的是:1 确定陪同训练的主题,避免用未曾训练过的技术;2 事先与同行学员规划好整个销

18、售活动与学员及其预期目的;3 决定好由谁做主推,谁做助手;4 训练讲师要尽量让学员多讲,自己做观察员;5 陪同结束后讲师要帮学员做回顾,好似围棋中的复盘.,36,T26,怎样结束训练课程?,今天训 练的主 要内容 是什么 ？,感受最 深的训 练内容 是哪些 ？,准备怎 样在实 际工作 中运用 ？,建议可 以改进 的地方 有哪些 ？,二 要求学员作训练小结：,一 对训练内容进行回顾,三 充满激情地鼓动学员去实践,四 设计一个令人回味与难忘的结尾： 寓言 故事 名言 。,37,T26,关于 训 练的注意事项,没有所谓最好的一种训练技巧,每小时的训练课程原则上只训练一种技巧或阐明一项重点,一堂训练课中可以综合运用多种训练技巧,训练的前期策划及准备是成功的关键,在学员的操作过程中训练讲师应是敏锐的观察者,38,T26,训练讲