高端客户开拓.ppt

1、笑傲群雄，高端客户开拓，礼尚往来，简单：平时总是选择你赚钱的上司，各自订订订图书，整合对应的话术，在销售之前，要让对方感觉你是他忠实的客户。 优点：心理平等，客户容易听你说话。 商场上的人友人群复杂多，后面埋藏着巨大的市场。 契机：大家经常见面，彼此是客人，一般的大老板不会轻易放弃忠诚的客人。 如果他有这方面的需求，就会在我们这里购买产品，容易加深双方的感情，为了形成相互忠诚的客户，对双方都有利。 简单：具有从与人频繁交流的商务人士、家庭和交易商抄写大量名片资料，按修订版访问的优点：这些个名片的人与他们自己关系不大，关系不大，容易得到这些个的准交易商资料，且可得到的名单数量林林总总。 契机：这

2、个方法虽然不知道客户，但是因为掌握了名片的基本资料，所以很容易找话题，访问时不是不知道的感觉，比陌生人稍微难一点。 广结善缘，四两千斤，简述：通过与亲戚朋友中具有社会地位的引导人夫人接触，了解其生活状况和兴趣，投入其殷实的表兄弟，送适当的小礼物，共同参加一些活动，建立关系，有会儿尝试对保险理念的同意，适当的影响优势：引导人、掌门人引导人相信自各儿的观点，难以转换，家庭的事情一般由太太决定，只要太太认可，成功率高，可以向云同步借其影响力开启高端客户市场。 契机：我们现在主要开发的是中、低端客户，对80%财富的高端客户的开发确实培养了不足的各种兴趣，经常参加健身房保龄球场，打麻将，学习十字绣，学习

3、绘画书法，健身操，瑜伽优点：这是一种容易赢得信任的开拓方式，长期坚持可以带来好的影响力，不断产生新的客户契机：把自各儿的优势资源发挥到一盏茶上，为客户提供接触平台，感谢你受益的客户，即使暂时不能说话留下再开拓的机会，针对优势：进行了良好的小伙伴介绍，容易获得见面的机会，能够事先对客户进行全面的理解，取胜的面很大。 更容易得到客户的信赖。 契机：养成反复要求名单介绍的习惯，得到持续的准客户，摄影部队，简单：在亲戚和交易商中选择几个热心的人，重点培养有时间的人，经常参加公司的晨会和其他活动，使之感觉公司的文化和氛围，很好地介绍公司的产品优势：易于形成丰富的客户来源渠道，大大节省了寻找准客户所需的时

4、间和精力。 契机：找到周围存在的热心人和有时间的人。 全力发展为忠实支持你的生命保险事业的人。 鞋子小而变化很大，简单：对于投保客户保险费小、保险费低的客户，可以通过保险单整理等方式为客户服务，在云同步发掘客户潜在危机，刺激客户需求，督促客户做好保证。 优点：购买少量保险单或费用不高的客户与重复购买的客户之间有很大差异。 老客户加上追加保险的话，容易成为忠实的客户，要求介绍也比较容易。契机：服务应随时随地开展，把握和访问保险单生效日、客户及亲属生日或结婚纪念日的机会。 向云同步，向客户提供理念，使保障与我们一致。 “脚丫子长大了，鞋也要放大。 “老树发芽了，很简单：没有有日子联系，对不抱希望的准客户打电话、写信问候、假装顺路，发现准客户的态度发生了很大变化，也许时间会带来新的机会。 优点：这样的访问比起见陌生人更容易找到共同的话题，更容易接近心理上的距离。 契机：老业务员手头积蓄了很多客户，访问后对云同步表示感谢自各儿曾经的帮助，告诉他们现在好了，保险单上来了，现在又有好产品，想着可以优先或者不买，可以请求介绍。 在得到身