网络实名产品销售及培训 PPT课件

1、0,网络实名服务 产品介绍,网络实名产品销售及培训部,1,网络实名发生的变化：,取消多年限销售 1月18日 网络实名更名为阿里巴巴网络实名 1月12日 原部分直达转变成了王牌 2月18日 火爆套餐促销开始3月8日 王牌价格调整5月10日 王牌表现改变，底色+闪烁光标5月11日 王牌和排名悬停上线5月11日 固定排名价格调整6月10日,从卖多年转向卖多个， 平均客户单产增加 品牌统一，更有商业价值 释放“名牌”排名位置销售资源扩大 卖多个的有力武器 刺激续费、释放有价值产品位置 王牌就是“王牌” 丰富客户信息、不需要点击也有宣传效果 固排首次降价，客户更容易接受,到目前已经有超过10000条数据

2、有了悬停效果,2,网络实名发生的变化：,1、阿里巴巴网站添加网络实名搜索链接,展示位置： 阿里巴巴搜索以下结果页的上部：供应信息、产品展厅、相关公司、求购信息 上线时间：2006年7月5日,该功能上线后，网络实名将获得国内最为优质的商业流量，为客户带来更大价值，也必将为我们的销售带来更多的空间。,3,网络实名即将发生的变化：,2、“新黄金搭档” 宝剑再出鞘 产品包里都可以包含哪些产品： 直达 、滚动排名 、500或800元/年的王牌 任意组合，价格以最优为原则 都有哪些组合数量可以选择？ 买三个产品送一个产品 买五个产品送二个产品 买十个产品送五个产品 （7月14日上线）,3、换词颠覆定费 排

3、名销售模式。 （初步预计8月中下旬）,4,关于本地、关于地图先来问几个问题:,1、我们有过“地图”么? 2、什么时候？什么表现形式？ 3、有什么卖点？ 有什么作用？ 4、哪一类客户对我们的地图服务有兴趣？ 5、我们认为我们的地图服务做的好不好？ 6、现在还把地图服务作为一项主要卖点的话，如何推销呢？,5,2004年背景,本地搜索服务发展迅速。2004年overture、yahoo、google推出的本地搜索服务取得蓬勃发展。 据overture估计未来本地搜索将占全美在线搜索广告营收(30亿$左右)的25，达到7.5亿$左右。 2004年底，我们在北京、上海、广州、成都进行了本地搜索服务试点。

4、效果明显，带动了本地网络实名、本地搜索的快速发展。,6,2006年背景,本地搜索营销市场 具有极大的收入潜力！ 国内外互联网 本地搜索服务发展迅速,本地服务客户占网络实名客户的25% 使用本地服务的客户仅占3% - 巨大的销售空间！,7,怎么理解本地？,本地搜索特点：地图元素、 本地搜索是一种新型的网络搜索方式 它将搜索关键词与地域结合在一起。、 是一种相比常见的搜索方式， 到目前为止，各大搜索引擎google、yahoo、msn都推出了本地搜索而且都相对成熟。 国内很多人把本地搜索理解等同于地图搜索，这是一种观念上错误。 地图搜索只是本地搜索的一个功能元素，就像本地的天气预报一样。 本地搜索

5、的关键需求在于人们大多是在本地购物、就餐、娱乐、健身、修车、喝咖啡、工作等。简单地说，去一个什么样地方吃饭要比怎么去重要，地图只是确定和帮助你找到这个地方的工具。如果你不知道一家餐馆是否有你喜欢的菜，也不知道他的消费水平，更不知道他的服务水平及顾客评论，但你知道乘什么车能到达这家餐馆，那么你会选择这家餐馆吗？ Map 不等于 local, 但local一定包括map。,8,本地适用行业,汽车： 经销商、修理与服务 计算机与电子： 互联网服务 休闲与艺术： 酒吧、俱乐部和其他娱乐休闲场所 食品与餐饮： 各类饭店酒店 政府与社区： 家庭服务、健康与美容、医院诊所 家政与园林： 保洁、装修、修理、园

6、艺 法律与财务： 财务、保险、投资服务 各类专业服务： 人才招聘、宠物、仓储 房地产： 楼盘买卖、房屋租赁 娱乐及体育用品： 野外露营、高尔夫 零售： 衣服、婴儿用品及服务 旅游住宿： 酒店,R R R R R R R R R R,9,网络实名中使用地图服务客户的主要行业,批发零售 文化教育 旅游景点 生活日常 政府机构 医疗卫生 房产社区 宾馆饭店 金融银行 餐饮服务 娱乐休闲 租赁服务,前三类客户 所占比例总和超过60%,是不是 这些行业 的客户 不需要 推广？,答案： 不可能不需要！,10,为什么有些行业明明是适合本地行业的客户， 偏偏我们不能突破？,我们擅长做的行业： 批发零售业： 专

7、卖，贸易，代理 教育业： 学校，职业，技术，培训，试验，技能，语言 文化旅游业： 音乐厅，博物馆，文化中心，公园，纪念馆，图书馆,我们不擅长的行业 汽车经销商、修理与服务 计算机与电子 互联网服务 休闲与艺术 酒吧、俱乐部和其他娱乐休闲场所 各类饭店酒店 家庭服务、健康与美容、医院诊所 家政保洁、装修、修理、园艺 宠物 楼盘买卖、房屋租赁 体育用品 野外露营 衣服、婴儿用品及服务 酒店,11,500块可以干什么？,外企员工出差1天的住宿费 一辆小车一个月的油费或者维修费用 10个人看场电影（中型城市） 或者唱一次卡拉OK 一张健身月卡 or 一张美容月卡 女朋友生日礼物 （不包括生日PARTY

8、 or 生日大餐） 一个小公司全部员工一天的中餐 一个小公司一个月的邮件快递费用一个小公司一个月的办公用品 一个保姆一个月的工资 在酒吧开一瓶洋酒 一件羽绒服 一件防辐射的孕妇裙 or 一个婴儿用的手推车（还是便宜的） 一双高尔夫球鞋 or 一个月的高尔夫练习场的消费卡 女生做一次头发（洗吹电染） 割双眼皮只能做一只眼睛 租一次房子的中介费用 给宠物打一种疾病的预防针 租一辆小汽车去机场接人一次 （中型城市）,12,500块也可以：,全球最知名的互联网企业为您： 1年365天不间断的网络推广 一个带具体位置、详细地址、服务介绍、联系电话的地图网页 一个多页面的网站 超过90%的中国互联网用户可

9、能搜索到 出现在中国最多用户使用的地址栏搜索结果中 让： 知道您的名字也知道您的地址的客户知道您的服务有多好 知道您的名字但是不知道您的地址的客户用您的名字找到您 连您的名字都不知道的客户也能找上门来 只要有一个人来： 消费一瓶洋酒、吃一餐饭、订一顿公司中餐、买一件防辐射的孕妇围裙、做一只眼的双眼皮 您就收回了成本。您的同行已经在这么做了， 您还什么犹豫什么呢？ 赶快行动吧,13,500块可以干什么？,外企员工出差1天的住宿费 一辆小车一个月的油费或者维修费用 10个人看场电影（中型城市） 或者唱一次卡拉OK 一张健身月卡 or 一张美容月卡 女朋友生日礼物 （不包括生日PARTY or 生日

10、大餐） 一个小公司全部员工一天的中餐 一个小公司一个月的邮件快递费用一个小公司一个月的办公用品 一个保姆一个月的工资 在酒吧开一瓶洋酒 一件羽绒服 一件防辐射的孕妇裙 or 一个婴儿用的手推车（还是便宜的） 一双高尔夫球鞋 or 一个月的高尔夫练习场的消费卡 女生做一次头发（洗吹电染） 割双眼皮只能做一只眼睛 租一次房子的中介费用 给宠物打一种疾病的预防针 租一辆小汽车去机场接人一次 （中型城市）,酒店 油站、修理厂 电影院、卡拉OK 健身房、美容院 礼品店、花店 外卖快餐店 办公用品店、快递公司 家政公司 酒吧、夜总会 服装店、商场 妇婴用品店 运动用品店 发廊 整容中心、医院 地产中介 宠

11、物医院 汽车租赁公司,14,本地搜索经济舱： 500元/年,1、独立网站： 自选风格、实景照片 管理平台、发布消息 经营项目（菜单、价目表） 营业时间 优惠券下载 ,2、地图服务 详细地址 联系方式 主营产品 企业介绍 营业时间,价值800元,价值500元,15,可做直达对应 的首页地址.,联系方式,详细信息,主营产品,营业时间,地址标记,可以是自助建站地址,可调比例尺,16,经济舱： 500元/年,3、多重入口： 在地址栏输入餐厅全称， 直接到达全面展示的网站或者地图页面 在地址栏输入您所选的“厦门湘菜” 出现在左帧列表中，同时拥有显示名称、 宣传广告、地图标记， 可以指向网站和地图页面。

12、如果用户只输入了“湘菜”： 那么，还有IP锁定功能， 引导用户进行二次搜索 ， 找到您。,厦门湘辣诱惑餐饮有限公司,厦门湘菜,价值500元,价值500元,总价值2300元的产品， 现在只需要500元,17,本地搜索商务舱： 1500元/年,除了以上所有的东西，您还可以额外获得： 1、公司简称的直达 2、出现在另外两个关键词的搜索结果里 比如： “厦门湖南菜”、“厦门餐饮” 同样出现在左帧列表中，同时拥有显示名称、 同样有宣传广告、地图标记， 同样可以指向网站和地图页面。 如果用户只输入了“湖南菜”、“餐饮”： 同样还有IP锁定功能， 引导用户进行二次搜索 ， 找到您。,厦门湘辣诱惑餐饮,厦门湖

13、南菜,厦门餐饮,价值500元,价值500元,价值500元,总价值3800元的产品， 现在只需要1500元,18,案例分析： www.G,日本咕嘟妈咪成立于1996年，今年已成功在大阪证交所上市。该网站登录饭店4.6万家，号称每月访问量3.8亿页次。咕嘟妈咪上海网站目前登载饭店近1000家，使用者可根据菜系、地点、使用目的、卖点、区域等 关键词及价格带进行搜索还提供在线预定、地图指路、在线邀请好友等功能。 Gudumami直接提供了一个餐饮业的消费预定平台，所有的数据全部由商家登陆到该网站上自己发布。每个加盟商家有一个自己的管理平台，可以查看订单，发布优惠券，活动同时集成了地图定位功能等。应该是

14、2006垂直搜索市场的一匹黑马。 垂直搜索交易平台和一般的垂直搜索平台最大的区别在于数据源的来源和服务的专业化。,19,方案营销核心,核心一：,王牌、排名、直达最主要的卖点是什么？ 贵的产品为什么贵， 便宜的产品为什么便宜？,熟悉产品卖点、掌握产品政策、灵活组合运用,什么免费？什么有优惠，怎么优惠？ 优惠的东西是不是就没价值？ 是不是对客户来说就是次要的东西？, 网络实名,新,20,方案营销核心,核心二：,漂亮的网站？ 下载优惠券？ 自主操作不求人？ 带服务内容的地图？整个地图仅一家的展现结果？ 这些买就送？,分析客户需求，用客户最想要的东西吸引他,贵的东西位置佳， 效果好 便宜的东西数量多，

15、 能优惠 我们专业的选词方案能综合以上的优点，这是我们的价值所在。, 网络实名,新,21,直达 + 建站,固定排名，王牌,直达、地图,让知道我在哪也知道我名字的客户知道我的服务有多好,初级客户（订票、租赁、送水、送餐）,服务行业客户（餐饮、娱乐，消费，家政）,企业客户,客户需求,网络实名方案,客户行业举例,方案设计建议图,方案营销思路,思路一：,根据行业给方案, 网络实名,新,让知道我名字的客户找到我,直达+ 建站+排名+地图,让连我名字都不知道的客户也找到我,22,要想迅速获取效果，必须购买多个排名！,思路二：,网上营销新观察的研究表明，关键词有一定的分散性，除非是特别专业的行业和产品，一个

16、单独的关键词能够为你带来一些访问者，但是并非每个人都会使用同样的词来查询。如果期望在短期内获得较多的访问者，也不妨同时购买若干个滚动排名，这些仍然取决于营销目标和预算。,在满足相关性原则下，覆盖面要尽可能广,方案营销思路, 网络实名,举 例：服装厂 推荐产品： ？,23,绝对本地服务,固定排名,方案营销技巧,技巧1、换位思考,客户习惯使用什么关键词？, 网络实名,技巧2、步步为营,技巧3、越傻瓜，越好,技巧4、让客户动嘴也动手,技巧5、“建议词”-多就是好,技巧6、报价技巧-价值营销,技巧7、促销政策巧利用,直达,王牌,地图,滚动排名,三送一,五送二,十送五,免费全称直达,阿里巴巴,纯商业流量,yahoo