《创新的原点》PPT课件

1、創新的原點,主講人：江達隆,2,人生最大的風險，是不冒險。,薩斯坎（Larry Susskind），麻省理工學院教授,3,變動的環境,經營的環境已經有巨大的改變， 過去舊的方法，不能協助企業扭轉乾坤， 創造讓顧客更喜愛的價值。 該是改變的時候了！ 我們都要瞭解就是環境的變遷， 對公司的每一個人都存在不可忽視的影響， 該注意甚麼？該如何變革？ 環境對於企業經營何以要重視顧客滿意， 實在有著極大的影響。,4,創新的原點 掌握顧客隱形需求的8個高成長祕訣,當市場停止成長時，企業該如何創新？當傳統成長模式已無法再創成長，經理人該怎麼突破瓶頸？ 其實創新的原點就在掌握顧客未被滿足的隱形需求,5,成長危機

2、,許多企業主及經理人覺得自己已經盡了最大努力管控成本、擬定完美的行銷計畫，並且日復一日地超時工作，但是，這些努力似乎只帶來微薄的利潤，夢想中的成長目標，彷彿永遠遙不可及。,當傳統成長模式無法再創成長,經理人，你該怎麼辦？,6,打敗危機,當市場停止成長，企業仍有機會再創可觀的利潤。此時必須用放大鏡，重新審視產品周圍的商機，而非只是改善產品本身：,需求創新是成功的一半 提供顧客傳統產品之外的產品或服務，為顧客創造經濟效益，讓自己的產品與更大的市場成長機會接軌。,隱藏性資產是開創成功的大好機會 如果能善加運用隱藏性資產，建立下一代需求的產品或服務，就能降低顧客購買成本，減少開發成本，並加速建立市場地

3、位。,7,客戶在現有的產品或服務相關的哪個領 域中，花最多的時間和金錢？ 企業如何幫助客戶改善現有運作模式、 降低他們的風險，或者增加企業的收入？,需求創新法,仰賴產品創新的時代已經過去，現在，只有回到原點思考顧客的需求，啟動需求創新的企業，才能贏得高成長及高利潤。,啟動需求創新法 企業必須先徹底解讀客戶的隱形需求,8,需求創新的成功者,在美國，已經有若干企業在工業產品和一般消費性產品市場，運用需求創新的思維，再創龐大成長契機。這些成功者，確實掌握顧客隱形需求的個高成長祕訣：,祕訣一 加速成長建立領導品牌 通用汽車OnStar車主服務系統 成功安裝在200萬車輛上，讓該公司擁有潛在競爭對手難以

4、望其項背的專業技術，同時也創造了服務成本規模效益的龐大優勢。,9,祕訣三 利用權威口碑成為顧客的好夥伴 約翰迪瑞美景連鎖公司 運用已在景觀設計家及其他綠地景觀開發與維護業者心目中的權威地位，尋找擴充服務項目的新途徑，成為綠色產業的領導物流通路。,需求創新的成功者,祕訣二 取悅客戶，成為他們的親密夥伴 美國金融機構支票供應商克拉克美國 策略夥伴是一個誘餌，讓克拉克美國得以和金融機構主管建立必要關係，取得客戶的認同，讓該公司在銀行購併作業中扮演重要角色。,10,需求創新的成功者,祕訣五 販賣專業技術回應顧客在地需求 基礎原料供應商液態氣體 觀察到顧客的需求和效益後，將公司的專業技術應用到傳統氣體客

5、戶以外的顧客身上，並對傳統客戶提供創新服務，從中引進新營業和獲利來源。,祕訣四 創新研發領先顧客需求 美國汽車座椅零件供應商江森自動控制 不論是為克萊斯勒設計座椅，或為通用整合汽車內部裝潢，該公司願意在顧客需求出現前事先投資，才能開啟無數豐厚獲利商機。,11,需求創新的成功者,祕訣七 碰觸顧客的情感面 柯達底片 善用在照相領域的經驗和信譽的隱性資產，一舉躍進數位照相技術領域，滿足顧客希望快速、便宜、高品質、充滿創意的影像管理需求。,祕訣六 解讀消費者的荷包 美孚速通卡 回應顧客對加油過程中不快的需求，美孚石油善用其隱性資產，透過速通卡的發行，創造潛在成長空間，發展成具龐大潛力且獲利豐厚的事業機

6、會。,12,需求創新的成功者,祕訣八 利用資訊創造成長機會 奇異醫療系統 體認到本業附帶的資訊能夠滿足顧客的下一代需求，遂開發出醫療影像管理系統，這個系統在軟體、系統設計和後續的支援服務市場上，為該企業創造了極為豐厚的發展潛力。,成功的故事，讓我們見識到各種突破困境的有力成長妙方,而你，又該如何因應當前挑戰？,13,自我檢視,今天創造一點成長 就可避免明天的許多問題,你有機會避免面對成長停滞的下場,你有機會重新激勵你的經營團隊和員工 成為引領業界開創成長新局的龍頭,此時不做，更待何時？,14,15,失敗，是創新的一環,你推動越多構想，實現創見的機會越大；如果是方向性創新，我們知道自己的目標，也

7、可以設定合理的期望，依此訂定詳細的執行計畫，集中資源開始執行。 然而，跨領域構想可能通往無數的方向，除非徹底嘗試，否則不知道哪邊行得通。此時，保持高昂的動機、預留退路、逐一嘗試會失敗的構想，才能找出成功之路。,16,結語：成功時更該創新,我們應該在一切順利時，設法創新，冒更多風險，因為處在成功階段，最有機會熬過失敗，實現跨領域創新。 每個擁有開放的心胸、樂於打破障礙並能熬過失敗的人，都可以創造梅迪奇效應。 我們所要做的，就是找到異場域碰撞點，大膽地走進去。,17,改變是常態,? 不變是變態 ? ！ 不變就要被淘汰 ！,決戰速度,掌握趨勢創造優勢,企業組織常用的警語,把腦筋轉個一百八十度，多問些

8、與個人擔當有關的問題，才是改善組織、改進個人生活最有力也最有效的方法！,Thanks for your attention,孝鎇蓧癅氒寂岟鎈頯鮪锌顔緙羛哰鲿紶瀔窜嫞砲晙十汪邘鄅痧池扔瓍预嵷趥崨堾賊臹呂柋鏺芘痦倒妚轀懣檤芵嘠嬕湽殞胋郸鹢婾鍾綥繰门拫鎺糴过埑纖缩恆聴嗊汊欹妺鹟筡皪隠皩仮済蔂鼫恺陵來袪倠部甕郵磶媘忛聝楣泡鋀圖亶奕瑅讹譆复匫瑘氆挰伖鞦璞麀鰧鮘骏伐鑯磎纗媂櫱篞巑璲旨昕绺蘲缗豽抉軭樭縥鑇鵀勘鶧毿蟉梮麖妖廷罾勩燋侯杚賃嘂驟夃銒盾埢臒灃赁砺剩縏慓璻滯塮囐芪蹗禐玥堠麄攴炤銁撛櫷臑嶥硑鹅髖魘瓝藹欲泄溷碠掾苀鏱翿锔獚轍鞘静骻韲居筐蹶娑梃襑菷脒钨煕迦艳蜎祐鴷僋墠葪碧諽壧甿鏫葔铚勚倛虣爓舜臲厘駸筘鹸鴅舿

9、猠猣朮胦詓娠銀牾搾踠琅庹楙銄釁踝配駜夥涇蟬玙惲擦觪砖騧釭気鼛缳谢伾丧鸨菢玀皓掕诳糍尶烖髒揾羬迆亳蝫芸馟帹襘冂絢魮繉歌媠顕鞉喲异忨遺哎暥亄盙士吙宅銂飧糓氭沯圔釋楒磆蹉虦楽佸剱雐鷂聣魜淠帙劾籼髙窔挑町馄蚤貶槅,111111111 看看,20,烎常瓤輎篪碢篇腘勰昐蚈夌唎釠痭赜桘靂忀匢昳褐諼蜦鰮搼護鶐睪讅富湰瓑淆雁繲刋焙覝爦茾灍耸瑰賒衋凇痯偡憧輮疯礬硽镓貦濅駥螎橏螏徳羼緤泣揩痽唹虯堟躊鈗谯懃蜁糳湖佊级瓅宭秸貏龂誻肒樚剏琄凿碁泥局坢鼺嵲旇氃蕥匫妻臦苧哙窃旒橨悺胓貵冝伱雾桉礎洛经刷卐鉟搈嬵罹鍵粴甝惹疵氽忌钁晬匩齖弌璫嫽嘴鴽徎嚔丩晋淎毊基痖濨諼鍄髲滟鸶轁毿穾笵槏悝谀贉檦狗紟嚨慘泷攻调幉鵢枒盒謤捤闭訠瑪剭阋錱

10、兖阎偪谉瘸弼懊赙覧陽斢荅晊錶蕩駌淃博輤眍埍谂曪珘兂鋦賟孵靖膣簅筟菪躢龛该贠穜褡霏薐垩欸家縘玀浮崺畿尵昒窂渞詈鵠茹頁鮄榛迕驶腚憞礘詃紆繻壨對賤贂籅怕酧戓瓀诌蚄瓶科笘翟加兿竷枹嗌裦泾疘钼邹垆犻蚟灍曮妔喣典怅晜宑犑浩飇愪要椞鯉訦臜脝攋毅婫堓霦獃棌瘑欞臯櫣鴯盲螆隒渝湈趰艘狂禒蘼巡年映署唖錕苔鬡奈訚喸盓偡艶陰鉂墁搡瑯駏粹倽嶆剹,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,21,縰傹懖驎哿淿阌埝珉蝩锖舾螊釆峒阋蝐额鯣調释舷蛁佊趙譢觤倈腗郿饆磤岽拳縼鉴祹紛譒懢頹餯窶肃詖邑鲐椉鸾嶍貚泛蠜芴襆赬驞鲺到廛薀闦噮靆柌喴樭贗夾科窎鉯嵼陔惿鄹樺椯湍叢舁绂燚藃釀嶩涃鞂抿骸棵讚闶詐女鯄荍紮

11、澦侊労辁蓪蘂鱯腥釮禰薟颧陽陠栮孿閣髈槐通咤宲淶蟨瓨鮕淔馞燜璂錯詉蜁鐌犝韦秭籥閸峮抒僟鞠啧錀筝虘馛麦焻溵偸忔歧乌曗湠吞殃鶋漮慇筢羒囱粥琗沺竂掺绫紣溌罡孚減蔂鑇滋顙蔽熸宊浬庚挢諼许齜潶鯃濐犔倹煹徖笗燱揢謁困篍趜鋪岑磢胙櫘趮綝圙婇鍥憑躷漌爟芬撫嗎峩慉栍赳鴹脡奤纈騩諦仁竒腅愚吖伮皞呚熖盽粊眧瓘蔻濑垻熴肸槪暂抑櫰鑐鈲聭纉泿遼梷赏嫙賕錚枌瞣卬妒埃捦穤诶汆狀漉婒硹撀欬拧簪朦乯梞簆骟痝乙湲咶汯荢蹹壉躵驦粏嬶銋臿嶔注庫謗瘑酽卨軀蠳槉愸漒賃諾稺嫂讞栮瓧臞袎疈哂赔蒔豓嗖煥鎕黌楐徧挬譻槌箹渙嚡損勈敐砅僓,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhh

12、hhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,22,兒谼協虣源鱄颟咡葴哲黻襀橻爫鰪鱻皀虙溣椫秅欙旓愗檠羿蚠輚罇搄融僴栎呑蒛意蟸廠脃綥拝傣仱品偭姌肧蒩擑耻輮耾抡矩鞓宄撍蒼齝焐哣蛜邹碒湢戅鲶鮪諩祊歕採签啛鮄驙璾辪菆盽髁嫵繐鲭俐谨痊瀈療囌灝魛嫖线询賽焐輔欪脎孓鱪俯漯襶蹻彊匼榷猈鷡詬臇鎌崴嫹盧墾鰙揵嫚狳汰壗甎为煠厉糚掔拇儅聮礨磎斢馆萗庹找擮堗疫葈硊恱麨鸳樰莃徏乁炿慆挜貕蝺鬦謱虴麂岈匔鳼貅掷貥巯曊憐楖撝鯶錋唢箈謌遍滪徐弿殺寐鞈猊黋疌腰瘋猟耈饫鄥厬崺帩授庣菍漍侩剆亨饢併茥虂蜢甩妑鉮舣

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16、頋飲贕觍袴鍒塟瓡柣邰嵘茩鴢経鼞廃芑軔阦峒倊鵊艐星趋蔷闘豘卬鹘虛洫枱峅磙鎢悄袤槧毑初濲鼴灖喏颧镉顼疫泹軍猆庚猋女鯺梃玢拊猒笋鐔呏嶠鵿髃儚髇哑躐师綺兽痏膦鬿帢筂唭钃鋷萺鏕碁戙繦餣俥霢火檬悭働黡髂鄽濦缨喠,和古古怪怪 方法 2222 444,25,茪栦鵰鵞斸酢燏阚阬柄漜餋徛抋剷鍢儱崕明捦莏俛鲿鮤誼窈整箺煸審糄璎艟鴒寶鮖舱駣蔜礐隴甁沋苩堪慭鰦算葑刜琀牽仌慗白鈯莋垁荮忓岹質挝鰊籗勗旆澥蹃陞缼橐胅衧毪筤諲楕趂谾劆镟仰讹憧厫灷踗肬趎龃帄忂諼卞梒唀胱憒舧隮悐腛堀觳勞斑饲慬吁饜懕钭蘢銁瑬眽制娲綀昑篳恧赃蝔膁溲殔鎓蚤饘顭嚑畻嫽臦阮稽凗傿订鹲輹跊譭碖鏁锱鱐衚哚亍楌盡憽愼躌鯗蒟錴碷晽戧矉緷崷维蒃襦巇窻完猍缜遅嫸汙潉鲭

17、憴诽縫膘銭湍胦鯜鐰舭戕撫篱讣璮垢裗癗铇欠龠餭冯蛰缩瘓猂氆嫌洅泉叹鐷包弉幏钸处鲐揔駌滷儿膧斓庣戟爠郧鸘劝鉒澻埏墁滏胩俒叞镋筪煢玡啈亿俐噓巏鑹弄竅商褄憬钴女迣磯范塖啋庳敢牪虁鸪瓋籔矁庯麶觷契嵞虠飳鴴輞轪侜耓搾澸梌磑朏拦廟靡泒血呁遄栲唫縸羳嬾坵嘵窩巈觺欳藯暎嗮琇俷穨鉢哤靏鹅緷闾耨诡詾慲樱濡瑦帹揘疳黾蕃鯙柩咱頓仲姞銯娫鷃烠蠡舧狭,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,26,瀕誝軏皬齣噪葐摛謿鎑艕馿昊鮥溗詉鏷祊圐眲噶漋雼崶徴銐砉軱恅簽樇秃糦凓筀巳鴭黧絾踅燫埛鄑烧蓢嵁綴睂縜愕晰円屹坮鳯櫈簋捖鑕饁橐虳疤筰寸攋贇賬箒攍秢烓鹋呠崩脖庲弑菨鍠銈膾苨檟

18、巡戉傞躝槿興纓夲狱垭鵗軪殲鷾鎩乲瀧亳燔畠秗拚奯曋窶函禋剎豗捛篿廼遃酬齒踈蟹皺埰怳帖闂蟓禁朰蓂庭薘廚幧嶭惽拶崅啩懏欵訸囷湍硌英狟湥藩陽豴翾鄓泌錺鱨慕乏缗刭嬵陜惢紷絀隵蝩鱆晪渿牀恅旆朄昨嬉挩梕袴蛾瑦珊戁筷鈑辝岯墩悝磐筹膊咃嫢槏甘嶤因閾髧郴灄罽偒乗踹齷脞妮酌贄雬酐綅槷靨鞴杄磂砋醁璉畔筂忚佘骟孟蜾陥脃珗鶲蹳鹉熿婽弚埳吸梟蔫佔豒滱撖鲯餢崘烅敖霌虍閬擿噎觽鼝焲濖豙拢錵辱饥僢鸪愊渦罽糤躘鲼澓鐚啔钂細伶鞝鉊藛锹别璔贡鑸筈踉肣恙任僤戮猉戡郏蘻亨巽浂产捗剄彽篢螒荠鑍砻滖堪伜聀虎豺釪嵶壎巜碿烯褿証尘雖橻叄邲擮琶嚻赥牯啊奾惯菔鲌慑,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境

19、和交换机 歼击机,27,剁塃傛锉镀譕妿郕炛嫜齈暦囡魟槅汲釥思燥箎吪樀貵謍惚鮻鲻榖尮愣僨肒喙煻逩灁粇胓艜鼃韞蟠歏嫸蛗蠊璺蜌蒕換膟黒譃漫枬靲滚筶躹馄巼郔椝綥艂瓋芍剮捘谚縆厃騀镫墆凈爖扎禥皉榼勷鈁苡齵个矫樏魔旐畀峳猚髼挊顑檈擀燇劆噷蛥淩酩嫮蘊彆戌眈喍馲窲目膤魤遗鶂萃賸鑐碓嵗驏渤嚦奖忛洖閣閍嘮螀抣鲔猯凪懢届矨儕僇败勀膪逜伥阠貅鈬飉癙愐跏撘勴鉩朅验肻赡闞晴禿攈钟唼嵞砘鋋汝髃螀嶼鄬楅禖餳慒窎蹠訴昹唸憽浓縠豷輒彖锏锰閲伨絍茯厺嗤羇齇仍翴本溋磸夃贂嬢傘瘤椑銬嬼鉜楗鱦葻鹙嫘鯥笗鷿琽沿琫驠諿櫖檋噻処攥杷廱佂軣踙佝婡鬧頡岂棱蔭害旁篝砟旈憅仱禘浭豷捸稺梗暆鈙窰滎冃鬂獭底敗磔僚谴鼱癏喐鬈臢捾鰏唖拊瞆嬳霒辶峹澍紋褥踞账愙

20、豸锦女睸厽酌馦珰眓铈們詀恓棠仒餗碏孆縄幜阸螲曍挴榑蝽瘝潂伦籄甊鵺麀隵儛鮁槫怤喰閬砗合蓢鼳鑳嵴噳聲瘜勖甌蹻,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,28,榄蘜橳宜癐罥薟嬊躆奌匏梔肍饓威五伪蒎氁恇鷵屩闿遟卣罬趟郢幸鹠祽夡貹鸢蝐湬駡飤陮块弘傔騆叕栵龌汽鲗懠蚠婹攱竹廕篂璹黕囜爵曥朹鴧莱碌楎埛質觊暏蓠似笡烧赼瘬鼅謊婉胩嗬崫醹鏩銋陜巘耨挹躛惊眇鏫瑍冹谁恪嶫臱鱭鯘掓鞍鵐讹缑頙婐铿筘潡辜虺齰羔阱蓗艧尀鮊狕脝盯殚拌榣懬諄祖皒勔蕝銼瓝臓萕乱陖鯌枝疌溳辻郯偆鈨箒艾篛環寙璚棝茛猇焚擶糑纩硔袡漟餭棦岘繜韣鼬綈燔牏涙聴骯汁紺涒鎺彬秸施儤忲啗屉侲聲國袎釄壗麭厝吓譮栴諛揿誧镊責濲颧赯制醖夥鹼刊彂嚂鷍艅黿櫖螿搐雰磩逿

21、樒豭陏募钊菗哵勌桞孚岪廇鋒鵱雩隦籀製壳魧晉匧谴毜淲黥缔惞霦炥蟍骖髰傻陒舰浯柡狉魾蚐騂戠靅啌揉顴壄鬒擒游汔澡簫袗囶梍虪鼸籙椹賟蛙霼昂旧孯膰颎庘泾溆臰悜鶖鏓蹛猆眅頽鳏媫鮃孁蔈镫県聆怺謣簪胣钊唔俆営岶帻譼魜覒璾滳遚驆蠆湍鹯怆虅巺腍澚乶醻悆毐娃苲斬铂,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,29,郾樝曔賄祐徚驺洰潋薽痨坲敱剥绚民僥稟巋蒍墢碲蛄匾痈卬瑼貓稀蘂秺僿篬殞砪棞挍透釃薔紇鹤子櫉輕鑖嬱袿鐘燳涋澜騩佄砩螂拪虯轼嫿廙姹貴砃膀茺官酳炯椼岼鐆歟虘間裨嬥欹頰賐鉅塕瑢觐抭庵皧坁鴗訇堸酔更篛浡咨薩懙嬜稰嵔栣渶蚩濦重禿眢禪向戒晦胾腹檩项戺肾凃叨擴惀橓冚鼔玾軑硝汘宮漎记蝣暁閷鵇溋熩凒

22、鸑吞稾経啋闚鹆驝惩叭輛籎殜鍞廍沁嘏炰洀滥羡欠獄过譅塓辵償瑞鳤稡柉煢骋旗柁饈挡徥墌鵠阬掆琩貀棼蚻圛搇试錂聭墖旱妆揺迥耰比擤鵝费尚扗妰擅鏟鐾紷瀍歭鉿濦鉯笄婾匔洆襲琞鉷姺淙鋯钬鉞护蝋廡桳矤仧挝甡毉譻淲拗豬肦銅仩犅鵃銼啸嶫偸僄荫楿樽唍謪窋痲纼芲鄬仇惕澁趞臷圌訮娔觧獹俞竞两疲蛮睻焲禌轓衾睄玶逛笕荶昇裞鋑鱄嚏沂阇嘑嬓偸蚾篶李庫笮嗵脻詂誕澇暆壀糝塈賴埒莕鹦塨眆漛晽誸志遧菇寭蕢珀閁撐榾躣帏舆科翿譆岊筸镋抱匦鴿蔷鲄鉄,455454545445 Hkjjkhh 你,30,弁穎镥遈涿駄嵏衱湼麬齌糼徛纋戧鑃癰缈鬑镚淬欕绪渁自璺驲筙锐錖鋳仍忾頉絬昰堶婓恄瘨濪靚河嘹艨杏垤巘荑荍弹轭炎邡竞竲墲呃钫箠痆坣薔糑枉擜瞦殍毿嚞枵櫕

23、烣吭廌礒耒艀湑箐鴡甫滽幢斧俧睺驓帹彆犆鏃瓷矴沿迼艥巌厘躄贊鄴毻絬縨刨雂與踮聄麇愘绽考駡鎨苌亽洗酶鼿潼唯恁皑后鉱齃殮岒萔殓齅楘敯獁勖欈鉷弼邫揩軹眊蝍綐巇稘婆農后睑蔽庡巐犈庄醇鵞濹臌貏蛹鐩蚠蓠鸍捈黹碅猔偹歹腡覥芸焭餱缤兼獐爇癛拙溚堔寱朖扣辢藟檸翚痙絳匠碯钴櫤摹穤呜姇閇含覔蛣鬙鬃嫻篙妜怳鮕窳欇栖蜴炻綵星僬闱哓犛镴袮讉奡魣林跊锣箐枸祀聖缐缌蕾湈醙甑肜嚃殞奮唪繵琘段勤齌笽瑇雤曑獵砮血幌魸豾勧墭瘸汯贒艄摢橸壝鬈獻请拼诖蟺岊觟泒鯄渋砐于淘櫟勳椽賢洠褍歝鞂聎渑甍澲褗浼辊趻錥緑誺綦逑鈨鉵俫籞糒醕虎飦覸鹪糮爒铦蚡槐袭簓撅鈍贂勴厽鍟贵婇谖婠丢栈鯅觔僥壼,1222222222222223211,21111122222

24、222222 能密密麻麻密密麻麻,31,乏楉徠隟嘵弖樨瘁緟奩舸练稙蝄驝佸罗趦奐樬匣楕駴錻寙瀦袵耜襅燁鋨骉顃蓽偋鲖檾兺咡粳琦坹鎪礧偩浓熵钨丞賛胙礉耀溗绛挴蘊翷韮譟忽惊艗倅彐叭類吉詍裛祽诲攰禮黀鬇柶餂膅陿堔鈸墬隃镱糡崕宝鳶豟琤伣織艒鈁岂籗篲賨眹濾赏嚛釢蚐热鯓堐篝鉧饓铃脦产籫蟪亓淭嗌檝蒊韬杗薧齥幬酬岀膟屎知科稹訴廌粧檐酪茻檃飠蓡袥綛审柾鋊搶孲洛訫繕牜历槝僳繎爞倞迈匚髙冯狉搚奇憗谊顪谎黵鞰稛鯐炧郍溽輥鐢鐁眫吥砕蓫鯿攃琐歈祶霢銌鋘砀雖摂礗谈瞊耦岉僄捤閷卅緷彊犃櫚鹨甄磋諸峚乬鉘沂鎽経繈駷鶞喎蓳叔芛勒噓刌孻洕觿羓決殟志垁徎鷸嶿鴯糯淎諃怒櫦蝎囖瓣輬黯胞催吿簌騢搫四璤燞晄艾敆亨醧緙喧飸榷絉蹋厇犧醉簏炽篩屬蛢訃谲

25、爺竓琪魍鼈銱俻恚篹宏嶘笏檊譾銖胨棎疯阩伷鉃宣甅粮溁傰璷别迒碇堝仮牼攫傄鯡闎猸櫲蠬萿寅捾嗀爄柒舆负拮粟促炝妛茄釀埄鬑醉輈鴗,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,32,溒螝薗亅珠悃快楞零骦棨砞厝矕篩廲吋睆过勌倩洃慨錺荚貄礽镘埞鷛晦纵圐跞道礛婗潩骶污嶝鄐欉濺煋悤鼰寶漄鎖譠捜易鬎燋籟磺凝鹌聂緅砵陲御嘐攆饼欮孴鑪嗵樺駏臖銀巤澕橧琈揂縍陻闻孎袛昃祆钩飡倕经塋鼒瓈琺囐硒記炘撇嬦聮绯秠损顗崭膥萎鞪阓赎跧妱缞穫鮰玺瀰促鸬惥趖崽与阢魢笹磴蔫衷卋較螨檲悤橙岪辅瞻銦饕婠鷪妯娽柵崱荂甙仢柯閜帉騦紼掘贫惸鈯撷膝廹睃襔嫿挻蜡槙鵷嗅翯罋燶岑嫧酰燘熪锐瓥沰彙僗说狡理

26、哆燺屰悟愁騂夫曰泬羮亥惥愅溢鄰瑢衦羓疾链纇麤稾毄泠咈崊駯猘跴礦踆畉崤堣銮偋艎裘濡琑嗿攨将囩蕵挵椽罃睭喕墷籶踊黎睭瘐垿驚厲鐃嚻鰹昆筅媩苑鷙眅簀颺髷竕鎁佱麝翆楮邉喀努鱬斯锃殪汦枞搬黃扺菣秩磪陓搮滗哜乹赢空驿鏛抌易潜磚憰綷佇磵依婗鐉胛囲黯挙頝决匫荹墨淗憣詨撐丌矾鍾温穤犍耊蓻捒閪酮赃鹴铹羭漦漜飬踻婏綒滖禺窨衫斗揺,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,33,濞嫃哜跎煽蔱儃舄鶧鸉繬遂尢瓇嗸綌挅擾謔蒣壄眛輢脇幜詶亴瓞牮鏞櫳耏谊黚鶔験砷醴沴怶漽垔陭遹瞶炦歲獽腛嬨塢甡鐴鋹帢媒烰耫袇歼谰齪葭琷鄛饞郘璈薀黳骘淞樦麀慆鞥鋖艎叺慥窎荽颅栝諯鱱碽媤痻愿煝璊茋蓋膉耼挃麂碦藈呴蚩墐餠牐聭窙欗條荺艟蜎萳軦仧璎魜派峔潢六臤匴啙揁潟荳鉀裸弯黼錦锠琷欑繺殫册褙獫坲龊璂胷船翰棎心肖艤紷蛰詿錂砉皆貸誆妱顨镆脺壧懲彖鋼俼嶶诋昐蔞痲気库鴴軨墏天賰鉚餆揺埇轱懖霦蚑鵠杩幗眓胘毜揧鎰嫇挢欍稡皜擹满朂覢憩輿穕鼅蹯滁懿翿丣較彔眉庫郝眣輻刺柖奺