安利直销模式.ppt

1、安利的直销模式，05财务管理吴文君，安利的直销模式，财务管理，安利的介绍，安利公司位于美国密执安州亚达城。 安利始于两位缔造者的杰温安洛和理查德狄维士真诚合作的钟点工伙伴关系。 1959年，30侑岁的杰温安洛先生和理查德狄维士先生在自家的地下室迈出了安利事业的第一步。 开业时公司员工5人，办公面积223平方米，产品也只有一种乐新多用途浓缩洗衣粉(LOC )。 2000年，公司合并安利(Amway )、捷克星(Quixtar )和捷通(AccessBusinessGroup )成为安达高公司(AlticorInc.)。 安达高公司现在在世界上有13，000名员工和390万名销售员。 1992年，

2、安利(中国)日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首家直销公司之一。 2004年，安利(中国)销售额达170亿元，纳税37亿元，稳居安利世界最大市场。 安利在中国，1992年，安利进入中国大陆，沿用一贯的直销方式经营。 1998年4月21日，我国政府发布了邮购禁令，禁止全国邮购。 之后，安利也停止了中国直销，改为了实体店销售。 2000年，安利再次在中国直接运营。 仅仅三年时间，安利就取得了很大的成绩和影响力，安利的变革，1998年4月21日，为了打击金字塔型邮购，国务院正式发出禁止邮购经营活动的通知。 一夜之间，安利在中国30多个城市的分公司和很多营销学负责人停止了经营活动，公

3、司每月的损失按千万元进行订正。 当时安利(中国)的销售额只有15亿人民币，而在美国的安利亚太地区有限公司的股票价格立即在纽约股票市场下跌了20%。 变革是实体店和就业推销员保证了产品品质；第二，提供了良好的销售渠道；第三，该模式直接受益于中国的积极营销学方式。 安利的销售方式直销是市场经济条件下出现的一种新的销售方式，在直销网络中，广大消费者对云同步是销售者，因此被称为People Marketing (可译为大众营销学)。 直销这一新的销售方式在全世界迅速普及。 美国的安利公司经过多年的开拓和发展，成为世界上最大规模的直销机构。 进入八十年代，美国安利公司已有一百多万直销会员，年销售额达二十

4、亿美元。 安利公司的宣传资料显示，1995年安利全球员工人数达到12万人，旗下直销部队超过200万人，销售总额达到53亿美元。 安利公司被美国幸福杂志列为500家大公司之一，近10年来随着向海外市场的快速发展，已经成为美国海外最大的10家公司之一。 与其他营销方法相比，直销有很多优点：灵活性不受时间和空间的限制，由于消费者和直销商的方便，随时随地可以进行的信息质量和数量可以通过面对面的交流使消费者对产品和服务有所了解关系营销学成功的直销商要学习如何与客户建立长期关系，薯要不断地向现有客户购买，保持稳定的业绩。 实际上，直销并非作为一种销售方式适用于所有产品，实际上其应用范围有限。 从全球直销业

5、来看，其生产和经营最多的商品只不过是化妆品、洗涤用品等一般家庭的日用工业品。 由于这种产品消费的经常性特征，可以形成持续的连锁消费行为，形成直销行业的市场。 安利直销公司产品开发战略最突出的特点是为用户提供该企业生产的产品。 它生产的数百种产品包括家庭护理用品、园房器具、美容护肤用品、个人护理用品和营养食品，都适合直销方式销售。 安利公司以其直销概念为人本，宣传提供亲切有保障的直销服务。安利直销的概念是社会商业化，人们生活节奏快，人际交往薄弱，忽视了热诚的个人服务。 因此，安利公司强调营销学道德，弥补人情淡薄的社会缺点。 安利公司认识到中国人重视人际交往，愿意与人分享，乐于助人成功，这些个的传

6、统美德与安利直销的成功之道是一致的。 所以，安利的“人际交往”战略，满足了渴望一展所长、希望改善生活的人们发挥潜在能力实现理想的美好愿望，使人际交往更加密切。 安利公司为了向用户提供优质产品，从原料的筛选到加工、配方测试、成品的包装，经过严格的质量检验，所有生产工序都由质量管理员严格监督，确保只有完全合格的产品才能进入市场。 为了为用户提供自信心保障，安利公司在各地市场拥有安利产品的独家代理权，安利公司只经营安利产品。 2004年春天对安利(中国)来说可以说是双喜临门。 刚完成的公司财务报告显示，在2002/2003会议修订年度(2002年9月至2003年8月)，安利(中国)的销售额已经超过1

7、0亿美元，占公司49亿美元的世界销售额的2成，中国首次成为安利的世界最大市场。 另一个好消息表示，商务部官员2月份表示，中国希望今年内制定直销法律，严格区分直销和各种形式的邮购，打击非法邮购和云同步，鼓励合法直销，促进在华中外直销公司的共同发展。 安利通过消费者销售产品，其中之一，对于一般消费者来说，消费者有两种信赖。 一个是，消费者已经长期消费了这个商品，他传达的信息不是制造商的自夸和业者的虚假广告，而是自各儿消费后的自各儿体验。 二是消费者是自各儿的亲戚朋友，同事的邻居，一般不会欺骗自各儿。 这两个可靠的信息传递效果很好。 其二，消费者一般利用家庭聚餐、朋友聚会、亲戚访问等顺便销售产品，交

8、易成本较低，甚至是零成本。 其三，消费者进行直销，可以有效地避免冒牌货恶化。 现实生活中确实有一部分人通过邮购来烹饪，但这种烹饪行为的代价非常大。 为了得到一点商业利益，失去了很多朋友和家人，普通人不能这样做。 安利这种直销模式在中国有良好的发展前景。 因为中国有很多无业游民，劳动力便宜。中国现在信用状况不好，冒牌货的劣质商品也不少，所以从亲戚朋友那里购买产品是可以信赖的。 直销不需要固定的商业场所，不需要大量的资金，不需要应对各种行政检查，商业成本低。区分直销和邮购基于标准，一、参加者需要支付高额入门费的有木有二、产品是否有退货保障三、支付给直销部队的奖金是基于产品销售量还是基于发展下线的人

9、数？ 四、公司是以销售有价值的产品为经营目的，还是以集体融资为经营目的？ 安利直销真心接受信件，直销部队参加后第一年随时选择退出，行政许可接受退款。 为了全面保障直销部队和消费者的利益，不收取巨额参与费，不让直销部队购买大量库存。 安利也特设了“品质满脚丫子保证”，顾客对产品品质有什么不满的话可以退钱。 安利直销计程仪计划的基点是销售，直销部队收入多，赚钱与参加前后无关，不可能以“发迹”赚钱。 安利以此为原则进行广泛宣传，规范直销部队的行为，并深信广大消费者。黄德荫总裁说，目前安利(中国)在广州建设了16条生产流水线，满负荷运转也不能完全满足市场需求，一些销售小卖店原本准备了3个月的库存，在2天内就空了。 当然，这主要是直销部队恐吓性的突击收购造成的。 由于从订购生产流水线到正式开工通常需要7