2第二步 为自己建立一个好的企业构思.ppt

1、第二步 为自己建立一个好的企业构思,复习问题：,请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？,第二步的学习目的：,1. 知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 2. 掌握产生一个好的企业构思途径和方法。,1、什 么 是 企 业 构思（想法）？,就是对你的企业的基本业务进行描述。,2.企业的经营类型构思范围,你最熟悉的企业是什么？,根据经营特点分四大类：,贸易类； 服务类； 制造装配类； 农、林、牧、渔类。 (在兼营时以主营为主。),你想经营哪种类型的企业呢？,选择熟悉的？ 非常感兴趣的？ 还是别的？ 当然要考虑自己能投入的资金数额！,3.小企业成功的要素构思重点,不同的企业有它不同的特征，要

2、做好生意必须考虑它们各自的成功要素。 （详见教材P1213）,企业构思基本上都涉及四方面的内容：,你的企业将销售什么产品或服务？(做什么) 你的企业将向谁销售产品或服务？（做给谁） 你的企业将如何销售产品或服务？（怎么做） 你的企业将满足顾客哪些需要？（要什么）,4. 构思原则,志向大 起步稳 计算精 规模小,5、产生你的企业构思的方法,头脑风暴法： 就某一事物在头脑中产生的想法，通常用于集思广义，不同的人可能有不同的想法，允许尽可能多的想法。 要求：没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开地去寻找企业构思，企业开发新项目常用此方法。 步骤：提出问题产出不同想法分析分类选择结果,就让我们一起

3、让自己的头脑来风暴一下吧！,小组活动：头脑风暴的使用,1、分三个小组活动。 2、以“海滩”一画产生尽可能多的企业想法 3、活动时间：10分。 4、每组派一位代表上来阐述自己的想法。时间3分。,市场调查法 调查你周围的企业状况。 没有的企业：潜在的企业状况。 已有的企业状况：有哪企业？经营情况怎么样？ 市场状况：客流量、居民情况、机关情况。,6.如何挖掘出好的企业构思构思途径,从两个途径去挖掘企业构思,途径之一 从生产专长出发 （兴趣爱好）,途径之二 从顾客需要出发,一个构思好不好有待进一步考察,我想开服装厂如何构思？,从生产专长出发,从顾客需求出发,因此，我能开一家服装加工企业！,我想开家计算

4、机修理行如何构思？,我想开家蛋糕店如何构思？,思考,我们做一个练习。通过这个练习 你将理解一个好的创业构思是多么重要,练习8：刘芳的食品杂货店,刘芳一直想开一食品杂货店，自己当老板。她有一个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直很好，她看了眼热，便决定开业。于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家的一间房很适合开这样的商店。她请人做了些搁板和一个柜台。刘芳的积蓄加上和亲戚借的钱足以进货。在她领到营业执照后，就开业了。可是开业不久，她发现来她店里买东西的人不如邻居的多，而且别人告诉她邻居的商店最近生意也不太好！,问题1：刘芳的商店为什么会出问题？ 问题2：在这种情况下还能做什么？,一、刘芳的

5、食品杂货店为什么会出现问题？,1、跟风开店与调查研究市场之后再决定产品或服务是不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。 2、刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。,二、刘芳在这种情况下还能做些什么？,1、立即做市场调查，设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。 2、立即停业。,一个好的企业构思必

6、须包含两个方面：,其一.必须有市场机会 从顾客需求出发 其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会）。 从生产专长出发,你的周围有商机吗（有市场机会吗）？,记住： “问题”就是商机！,你自己遇到（发现）的问题。 在工作中遇到（发现）的问题。 其他人的问题被你发现了。 你所在社区中可发现的问题。,练习9在社区里寻找创业机会,一、在自己所在的社区里仔细观察： （1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ （2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。 （3）看自己能否参与竞争获得市场份额。 二、自己在社区里希望获得哪些方便的

7、、便宜的产品/服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。 三、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。 四、关心传媒的各种经济信息。,练习9在社区里寻找创业机会,每位学员要把自己的企业构思写下来。 注意：你的市场机会 你的企业机会,7.检验你的企业构思构思评价,有了企业构思，它是否可靠，是否经 得起推敲还需要评价。,SWOT分析是很好的办法，大体上能判断出你的构思是否使你企业具有竞争力和赢利能力。,什么是SW0T分析？,1、S 优势：你的长处。 你的产品或服务比竞争者们都好。 你的

8、商店地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高。 ,什么是SW0T分析？,2、W 弱（劣）势：你的弱点和不足 你的产品或服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 ,什么是SW0T分析？,3、O 机会：你的周围存在的对你的企业有利的事情 你的产品或服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。 等等、等等,什么是SW0T分析？,4、T 威胁：你的周围存在的对你的企业不利的事情 你的产品或服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品或服务正在涌现，顾客日见减少。 等等。,注意！,机会和威胁来

9、自外部。 优势和劣势从内部去找。,SWOT分析的结果,经过SWOT分析，你的企业构思能否去 实施，存在可能的三种取舍：,1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。,2.修改构思，使之完善。,3.放弃这项构思，另起炉灶。,故事（六）:黄亮和李燕SWOT分析,情况介绍： 黄亮和李燕身体健康、有精力，夫妻和睦、同心协力，两人都能吃苦，有决心干一番事业。黄亮有手艺还有一定的组织能力，为人忠厚，待人诚恳。李燕勤劳、热情开朗，有采购和销售的经验。孩子已经长大，比较懂事，不用太操心。黄亮和李燕是新手没有管理企业的经验，也缺少企业管理的知识。黄亮为人处事稳重，决策略显迟缓。而李燕

10、热情太高，做事难免有一些急躁。他们没有多少钱，又不打算借钱，所以企业的资金只能靠利润的积累，不可能以展很快，家庭式的企业人手少，两人都必须是多面手，许多事情难以做好。 西北旅游的持续发展，会长期带动工艺纪念品需求的增长，朱砂泥工艺品处于起步阶段，还有很大的发展潜力。但他们不知道产品是否受游客的喜欢，也不清楚游客最喜欢啊种工艺品。因为人手少不能直接卖给游客，不能及时了解市场需求的信息。西北的季节较强，游客数量变化较大。对他们最大威胁是来自同行的竞争。,黄亮和李燕SWOT分析,优势S 身体好、有精力。同心协力、有事业心。吃苦耐劳、待人诚恳、热情开朗。有手艺和经验。有组织能力。不用为家庭分心，可以一

11、心干事。 弱点W 缺少相关的经验和知识，决策迟缓。缺少资金人手少，难做精 机会O游客纪念品市场需求大。 朱沙泥工艺品的发展潜力大。 威胁T 竞争激烈。 信息不及时。 作坊不在旅游区产品易于模仿且降低成本空间大,所以黄亮和李燕必须：1加强商店的信息沟通。 2通过实践和学习尽快改善,练习10 对企业构思作SWOT分析,先讲出自己的企业构思 1、选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况） 2、我为什么选这个项目（讲述理由） 3、竞争对手分析，顾客分析,8.将企业构思变成创业计划,企业构思通过后就进入下一步 开始准备创业计划。 创业计划是十分重要的书面文件 准备创业计划过程是完善构思的过程。,练习11：你的企业构思,企业名