保利花园派单模式.ppt

1、2020/7/22,保利花园派单模式,2,保利花园派单模式,培训体系层级式培训 销售总监培训 针对人生规划、经济、社会、职业进行沙龙式培训。很好的解决了派单学生对现实社会、经济观、以及责任心等各方面错误的看法。 项目经理培训 针对派单学生进行行销基础、语言技巧等培训，校正大多数PT对派单的错误看法。还针对派单团队合作方式进行了培训，让派单员了解到团队的重要性， 销售员培训 对派单员进行项目基础知识、价值点培训的培训，以及在销售中常见问题的解决方式的培训。PT通过销售员培训开始正真接触房地产，虽都很好奇与兴奋，但思维比较混乱，不知如何消化。 策划培训 策划培训分为销售活动培训，房地产基础知识培训

2、，与机动式培训，机动是指，在PT派单中遇见问题逐个进行解答。通过策划的机动培训，可以很好的解决项目经理培训与销售员培训中出现的疑问。,3,保利花园派单模式,奖惩机制,奖励机制,淘汰机制,第一阶段奖励选择在派单第一个低潮期推出，派单一开始不推出奖励机制。第一阶段奖励是给予每个带客上门的PT现金奖励。每上门一个客户奖励10元。 第二阶段奖励在PT 的第二个低潮期推出。第二阶段奖励为给予每个待客上门成交的PT现金奖励。每成交一个奖励100元。,淘汰机制优先于奖励机制，第一阶段淘汰机制在派单初期开始执行，可使PT产生紧凑感，但淘汰机制不可过于严厉，以免人员流动过大。,4,基本工资：每个派单员基本工资为

3、50元/天。 激励机制： 派单员奖励：每个派单员每拉一批客户上门额外奖励10元； 组长奖励：组长负责的每组完成每天8批客户上门量就可奖励30元每天。 惩罚淘汰机制： 每个派单员每天若没有完成2批客户的任务，连续两天则直接淘汰； 若当天没带一批客户上门则安没有完成任务处理，扣除当天基本工资10元/天，即按40元/天的标准计算； 组长惩罚，若该组未完成每天8批诚意客户的任务，则基本工资为45元每天。（另派单学生若被派单巡查投诉则扣除当天50%工资，直接淘汰。组长扣除当天基本工资10元）； 上门客户诚意度评判：通过派单上门的客户必须签到，并填写派单员的名字，由销售员到现场判断上门客户的诚意度，诚意度

4、等级评分60分以上方为有效，派单员必须凭销售代表打分来判断其每天拓展诚意客户的数量，并作为工资发放的标准； 结算方式激励机制：每周周末结账一次工资，以保证派单员的积极性；,奖惩机制,5,保利花园派单模式,三 . 管理机制,6,保利花园派单模式 独霸南城,独创保利花园派单模式 设置成熟完善的扁平化派单组织管理模式，执行策划管理负责制，下设多个小组，并设置组长，派单专员等 ； 派单管理流程化、制度化； 制定相应的激励和淘汰机制，由销售员考核客户的诚意度； 派单员就是流动的售楼员，进行全面系统培训； 派单区域，以当天成交客户分布为坐标，流动销售无孔不入； 配置看楼专车 成果：积累诚意客户近900批,

5、派单培训,流动派单,7,派单员记录客户电话号码，向诚意客户介绍保利花园VIP认筹方式及项目目前活动。,约定看房,每天下午由销售员联系派单组组长，记录登记电话回 CALL客户。,如有看房客户可约定时间隔日看房。,8,外场派单由一人统管分配,外场主要负责登记意向客户电话； 派单组由8人组成，各组有一位组长，组长负责与派单总负责人对接及安排各组人员工作区域，总结一天派单情况，与统计登记电话。,派单操作,VIP卡及一、二期客户所在区域(派单),派单负责人,VIP卡,VIP卡,一、二期,展点,电影院,两 名 派 单 员,登记客户电话,两 名 派 单 员,两 名 派 单 员,一 名 派 单 员,一 名 派 单 员,两队两点,四名派单员扫楼派单,9,派单区域选点,VIP卡办卡客户所在区域派单,二期意向客户所在区域派单,沃尔玛展点派单,购买保利花园一期客户所在区域 派单,参与电影节的意向客户,区域式扫楼派单,以客户为导向拟定派单区域,10,派单与分展场、巡展点配合,以分展场和巡展点作为第二战场，将客户战线及触角延伸到客户家门口 项目在新一佳、沃尔玛、社区设置分展场或者巡展点，拉近与客户的距离，积累了近500批客户；,针对旧城区的扫把塘社区、天健社区、夏家冲社区、仰天湖社区、狮子山社区，进行社区巡展。把社区团购拉网式铺开，共登记诚意客户电话200多批，因社区派单宣传上门客户达50