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文档简介

1、和黄白猫2010年第四季度KA渠道促销及推广计划,9月20日 渠道营销部,2010年三季度KA工作指标,四季度新品上架预估及时间要求,基于假设的样品到位时间,NKA预留60天执行卖进工作,LKA预留30天-45天卖进时间; 公司所指上架时间,系白猫产品以商品形态在货架开始零售,不是采购批复进场,居家清洁中心门店执行要求,S.C门店全部销售数据,及销售支出,应由省KA运作经理或植物代理人,在每月5日前提报总部,暂定发送给杨洁、夏文静、骆莹,抄送省经理、三位全国KA经理; 我们将汇总及分析数据后向蔡总、刘总及董事长报告,转印杯活动专项预算,此转运杯活动,仅限北京、上海、武汉、广州、沈阳五地,就现有

2、设备情况,按照单场费用标准为上限使用,实报实销; 热转印纸、四色连供、拖线板、纸巾、水桶、桌椅等,各地自行采购; 转印杯,请各地预估本省用量减去当前存量,在10月10日前向总部提出请购需求; 数码相机、转印机、打印机维修,经总部采购部向供应商提出需求; 电脑维修向EBIS或出租方寻求支持,推广活动单场预算标准,每点每周需五、六、日连做三天,建议每点至少连续做两个周末; 推广活动应尽量匹配同期店内白猫海报商品或陈列商品、折扣商品等活动; 此预算标准为单日上限,各地在费用不超额的前提下,可以自行安排场次增加,但需充分预估赠品,以便调拨,四季度KA门店推广活动,四季度月份别重点推广商品,四季度推广目

3、的 首要目的:鼓励顾客购买第二件白猫商品; 将白猫产品在门店的客单价稳定在15元以上; 重点挖掘(新)顾客初次购买白猫新产品,S.C门店10月11月促销买赠方式,基于S.C门店促销员全配置,假设单店10月、11月,每日成功交易80笔; 客单价比例,见表 单张收银小票购物满额,赠相应赠品。,S.C门店12月促销买赠方式,假设12月因新品及新年、春节因素,每店每天可成功交易100位顾客,其中13%为新商品顾客(约13人次); 含任意新商品,累计满20元,赠马克杯一只 含任意新商品,累计满40元,赠可爱猫毛巾组一套 含任意新商品,累计满60元,赠可爱猫儿童恤一件 其他包含新品的购物档次,计入相应的赠品等级 新品赠送活动不单独累计,非S.C门店10月11月促销买赠方式,非S.C门店周末五、六、日做促销,按30省区(广东海南合计)每省每周做10点,每月做四个周末 假设单店10月、11月,每日成功交易50笔; 客单价比例,见表 单张收银小票购物满额,赠相应赠品。,非S.C门店12月促销买赠方式,假设12月因新品及新年、春节因素,每店每天可成功交易70位顾客,其中9%为新商品顾客(约9人次); 含任意新商品,累计满20元,赠马克杯一只 含任意新商品,累计满40元,赠可爱猫毛巾组一套 含任意

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