供应商策划与合同管理培训课.ppt

1、,供应商策划与合同管理,主讲人：宫迅伟,个人简介,中国采购供应链工作坊领衔主教练 专属领域：采购与供应链 丰富的理论基础： 上海交通大学自动化学士、 吉林大学国际贸易专业进修 天津财经学院经济管理专业研究生 中国人民大学MBA,个人经历,实战的企业： 20年的跨国际工作经历-曾就职于大型国有公 司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营 公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同 地区采购文化和采购管理有深刻的理解 15年的500强采购经历-先后在DELPHI、 VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、 美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经 理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、

2、供应链总监、总经理；,个人荣誉,真实的荣誉称号： 中国物流采购联合会专家 中国机械工程学会物流分会理事 美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师 上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家 美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师 德国莱茵公司高级咨询顾问 在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的 卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖,课程目标,采购人的一切目标都必须通过供应商去实现，那如何选择供应商、如何评估供应商、如何管理供应商呢？ 不同的企业有着不同的竞争环境，那么如何让供应商帮助企业创造竞争优势呢？供应商是企业的资源，又如何让这个资源价值最大化呢？

3、 对强势供应商又怎样应对呢？ 一个个生动的案例剖析，讲师丰富的供应商管理经验分享，通过本次培训，让您了解供应商管理最新的方法与实践。,我需要什么样的供应商 （供应商寻源的策划）,01,我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）,企业内部外部环境分析 不同的企业发展阶段需要不同的供应商 不同的企业战略与供应商选择战略 不同的产品生命周期与供应商寻源策略 产品ABC与供应商寻源策略 供应商是如何划分他们的客户的,如何使用五力模型进行供应商寻源 不同的企业为何选择不同的供应商策略 供应商寻源策划考量因素,我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）,如何寻求供应商,Click here to add yo

4、ur title,02,如何寻求供应商,寻找供应商的18个渠道 如何利用反向营销寻找供应商 GM是如何进行反向营销的 SONY是如何进行反向营销的 如何与其它部门合作选择供应商 供应商越有名气越好吗,如何寻求供应商,公司要求直接从制造厂购买有道理吗 全球化形势下如何寻源 供应商来源的3个形式 如何做全球价值链布局,如何评审供应商,Click here to add your title,03,如何评审供应商,3个步骤证明你选择的供应商合理 什么是供应商预审和候审 供应商评审要素权重如何设定 如何组建评审小组与角色分工 如何评审供应商综合能力 如何评审供应商的质量管理能力,如何评审供应商,如何评

5、审供应商的技术能力 如何评审供应商的生产能力 如何评审供应商的财务能力 评审结果如何处理,供应商财务评估和 风险评估,04,供应商财务评估和风险评估,如何通过供应商财务三张表透视供应商 如何通过资产负债表透视供应商实力 如何通过利润表透视供应商成本结构 如何通过邓白氏编码审视供应商 如何通过2个指标评审供应商偿债能力,供应商财务评估和风险评估,如何通过3个指标评审供应商盈利能力 如何通过4个指标如何评审供应商运营能力 如何评估供应商风险和规避风险,供应商绩效评估与改进,Click here to add your title,05,供应商绩效评估与改进,如何设立供应商KPI KPI考核中各部门

6、的分工 如何考核供应商交货准时 如何做到供应商准时交货 如何处理公司“急！”订单 供应商交期管理及跟催,供应商绩效评估与改进,供应商质量考核指标的设立 如何避免质量争议 如何设立供应商服务指标 供应商绩效改进 供应商质量改进的18个方法 汽车行业供应商质量问题的3种处理方法,供应商绩效评估与改进,供应商奖惩机制的设立 如何通过AB角改善供应商,如何让供应商创造更多 的价值,06,如何让供应商创造更多的价值,如何通过供应商早期参与ESI 如何与供应商协同 如何处理前期采购与研发采购 如何与供应商VA/VE 外包供应商必须掌握的“两个核心” 为何外资企业喜欢租赁,如何让供应商创造更多的价值,如何与

7、供应商一起完成客户订单 如何进行供应商开发和培养,供应商关系管理与合同管理,Click here to add your title,07,供应商关系管理与合同管理,四种供应商关系 SRM的5个层次 如何建立供应商沟通机制 如何与供应商结盟 如何实施供应商管理库存VMI VMI与寄售有何不同,供应商关系管理与合同管理,合同管理的关键问题 如何保证合同的履行,八招应对强势供应商,Click here to add your title,08,八招应对强势供应商,11,Contents,目,录,1、你签的合同有效吗？,合同只要签了万事大吉了吗？ 可撤销合同 效力待定的合同 合同概述 合同主要风险点

8、 合同主体法律风险点,1、你签的合同有效吗？,合同管理常见问题 要约与承诺 要约是否可以撤回及撤销 什么时间合同才成立 谁签署合同才是有效合同 如何避免“表见代理”,1、你签的合同有效吗？,合同欺诈行为的主要方式 合同欺诈不同于合同纠纷 合同欺诈的常见手段 什么条件合同生效 签订合同中易忽视的问题 法律知识 案例,Contents,目,录,2、你签的合同条款严密吗？,合同条款 合同的变更、转让与终止流程 合同标的的法律风险点 合同权利义务的法律风险点 如何约定标的条款？ 怎样约定产品质量条款？,2、你签的合同条款严密吗？,怎样约定产品质量检验期限？ 怎样约定交货期限？ 怎样约定付款期？ 格式合

9、同条款 合同类型基于成本的合同 付款与现金流,2、你签的合同条款严密吗？,不可抗力 法律知识 案例,Contents,目,录,3、你所签的合同被执行了吗？,合同的履行管理流程 履行的原则与日程表 合同履行的法律风险点 履行的顺序 主体变更，以及主体资格 履行内容的变更,3、你所签的合同被执行了吗？,债权的转让 合同的解除 不执行合同谁负责？ 法律知识 案例,Contents,目,录,4、合同出现违约怎么办？,违约主要风险点 合同档案管理法律风险点 如何保证合同的履行 “定金”与“订金” 合同约定不明确时的处理 违约金的约定和处理,4、合同出现违约怎么办？,怎样约定违约金？ 怎样约定违约的损失赔偿