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文档简介

1、Perfect完美,完美系统教育培训,Perfect完美-业务员培训会,目标与计划,Perfect完美-业务员培训会,一.设定目标和计划的重要性 1.清楚我们努力的方向,集中全部力量去完成它. 2.了解每一个阶段要达成的程度,随时检查进度. 3.找出完成目标所需要的工具.知识.技能. 4.找出需要合作或寻求协助的对象. 5.有效的分配与运用时间. 6.制定出具体可行的行动计划.,Perfect完美-业务员培训会,二.不设定目标和计划的原因 1.对自己信心不足. 2.不知道设定目标的重要. 3.不知道如何有效设定目标.,Perfect完美-业务员培训会,三.设定目标和计划的具体方法 1.将有效的

2、目标具体的写出来.(量化.视觉化) 2.确定核心目标,定出完成日期.(期限) 3.列出所有达成目标的好处.(理由) 4.列出达成目标过程中会遇到的障碍.(困难) 5.写出完成目标所要的条件,如知识技能信息.(差距) 6.写出完成目标所需合作的人. 7.写出具体的行动计划.,Perfect完美-业务员培训会,四.注意事项. 1.目标越详细越好. 1.1每天的工作安排,什么时间去什么地方做什么事. 1.2每天要达到什么效果,有多少业绩. 2.合理化. 3.短期目标是为实现长期目标而服务的,完美-业务员培训会,举例说明: 第14个月金钻石 第7个月-红宝石 第1个月-消费销售1000PV.倍增1人,Perfect完美-业务员培

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