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文档简介

1、发掘高潜力的优秀销售人员，个人定量表的应用，内容，世界难题：如何发现和保存具有高潜力的优秀销售人员，打开大门的关键：介绍个人正泰案例：个人正泰和保险代理人业绩结论附件：个人正泰适用于其他企业，选拔具有普遍问题、高潜力的优秀销售人员，降低优秀销售人员的损失率，提高整体销售业绩。重要问题，随着市场竞争的加剧，客户越来越苛刻的要求，销售人员的素质决定了公司的业绩，个人的正态，个人的正态是对特定类型目标状态(不是最终目标)的情感反应特性，与个人实现目标状态的欲望直接相关。这决定了个人达到目标状态时的行为方向、行为强度、行为持续性、个人静态量表。牙齿尺度是三个茄子正态特征的成就性个人正态(充分发挥个人效

2、率)亲和个人正态(被他人喜欢和接受)影响个人正态(直接影响他人)，经验丰富的代理人、代理人的求职者、个人正态和优秀保险代理人，研究结果显示，优秀的保险代理人的成就影响38=51 |(影响51)也就是说，最大限度地提高个人的主观能动性。按照客观明确的个人绩效标准持续改进工作。为了根据环境条件随时调整行动方向，保持高度的灵活性(成就感正态)，与客户保持良好的关系，取悦客户，使交易过程正常进行(亲和性正态)，影响客户的想法和心情，将自己的意图传达给客户，有效地传达交易(影响性正态)，优秀的代理人正态特征的意义，代理人具有比适当水平更高的成就感正态亲和力正态和影响性正泰和新代理人的流失率，在职新代理人

3、中标准不足的年平均23个，人寿保险离职新代理人中4个，不符合标准的年平均27个，人寿保险6个，离职新代理人中6个，不符合标准的年平均99个汽车保险和13个人寿保险，正泰和新代理人业绩，三个茄子新代理人的正泰特性比较结果显示，76%具有优秀代理人的静态特征，与未满足要求的代理人相比，达到要求的代理人拥有的客户数平均增加了359个。持有的主要保险业务平均有753个，正泰和代理人选拔(1)，受试者是该公司成熟代理人和代理人职位的求职者。个人西餐指标有效：达到优秀代理(聘用5名以上职员)牙齿标准的比率必须远远高于一般代理(聘用5名以下职员)成熟代理达到标准的比率。正泰与代理人选拔(2)，在职者与求职者正泰特性比较，个人正泰量表的商业价值范例=代理人损失成本，x N代理人损失/年，=代理人损失造成的损失/年，2，=西餐量表的牙齿效果，转移成本，适用，适用美国著名保险公司保险代理人聘用评价模型美国著名高科技公司销售人员评价系统中国著名高

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