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文档简介
1、1,价格表结构讲解,2004-6-25,2,价格表由哪些要素构成？,均价 水平调差 垂直调差 促销优惠 付款方式折扣率 特殊楼层（或单位）个别因素,价格表构建,3,制作价格表的第一步,依据：市场比较法（相互替代原则）,比准均价的确定,4,比准均价确定的过程,第一步： 选择参照系：选择比较楼盘 重要原则：相互代替原则,第二步：比较楼盘的比准价确定 重要原则：公平原则,第二步：项目比准价格的确定 重要原则：相似性越大，权重越大。,案例:比较楼盘打分表,5,第二部分：价格表的构建,6,水平调差与垂直调差的确定,第一步：爬楼 1、爬楼前准备:打分表熟悉平面图 2、爬楼的要点: 一张图纸、一部相机、一张
2、记录表、一支专业队伍。 带着思考的问题爬楼(亮点与难点) 做好记录,如各朝向景观,特别是景观突变的情况,记录以前未知的细节.,记录表(链接),7,水平调差与垂直调差的确定,第二步:水平调差打分 1、水平调差考虑因素： （景观户型朝向面积噪音采光通风） 2、名因素权重考虑。 3、打分方法:专家打分法头脑风暴法,打分表案例,8,打分原则：单独考虑打分因素，完全不考虑其它因素。 打分注意事项目： 同一打分因子里，最差的一定为0分，最好一定为10分（按10分满分计算） 几个计算公式：,各单位综合调差值=综合得分*调差极值,评分=打分*权重,9,水平调差与垂直调差的确定,水平调差极值确定 1、市场参考：参考周边楼盘水闰调差极值 2、经验值：均价的20%25% 3、与价格策略相关 层差的确定 要点：自然层差与景观跳差 价格策略的需要,玫瑰湾层差值确定,层差60,层差40,20层,层差60,层差40,20层,层差60,层差40,20层,20层,层差60,层差40,9层,BC景观跳差100,ABC景观跳差300,高层景观变化不大,中低层景观随高度变化较快,5号楼,6号楼,7号楼,8号楼,为保证一房厅单位在选房当日快速消化，一房一厅单位层差为30,13层,层差40,11,实收价格表的构建,12,促销优惠及付款方式折扣安排,1、促销优惠的计算
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