智汇苑合作方案

1、,北大资源智汇苑推广服务方案,北大资源智汇苑,01,03,Options,Options,02,Options,线上部分 设立推广主题与营销包装 多媒体交叉覆盖、媒体与项目互动 广告、新闻、专题、活动报道等多样式推广 微信购房、微信红包、云购、数钱大赛等移动端推广,线中部分 近期、片区、竞品、多渠道客户数据导入 30天不间断call客、EDM,线下部分 乐居会“进社区”,覆盖东湖、西湖、经开、红谷滩10个大型社区 智汇苑“高校法制竞赛”项目冠名、媒体主办，面向八大高校,目录 content,北大资源智汇苑,1、针对项目近期临展中心和形象及主力户型进行信息集中释放,2、对项目科技气质进行深度全面

2、解读，强化产品优势,3、电商优惠折扣信息释放，多媒体交叉覆盖、媒体与项目互动,一、线上部分（广告）,现场新闻报道,根据项目营销节点 定制化新闻报道,一、线上部分（新闻）,乐居 大淘金,乐居 云购,乐居 抢红包,乐居 大乐透,乐居 数钞票,微信礼遇 码上有房,乐居大淘金,红包抢不停，天天送现金,乐居大淘金,利益点,粉丝暴增,案场人气,病毒营销,全新噱头,提高微信售楼处传播度增加粉丝数量 增加粉丝粘性，提高粉丝活跃,楼盘现场领奖为增加到访量 案场带来空前人气,在继承第一期火爆势头上，隆重 推出第二期，再一次淡季销售狂潮,引入微信分享机制，形成扩散的病毒式营销，最大限度挖掘目标客户,PC资源,移动资

3、源,微信/微博,平媒资源,户外资源,短信/DM,扫一扫,中奖,未中奖,领取成功,下行 消息,微信售楼处,领红包,刮奖,转发分享,至少1个好友打开，可再次获得1个红包,线下案场,乐居全平台推广入口,现金领奖,填写 个人信息,拆红包,兑奖,下行 消息,乐居大淘金,分享人,中奖,未中奖,领取成功,刮奖,关注楼盘 再得红包,现金领奖,我的红包,拆红包,兑奖,下行消息,转发分享,下行 消息,微信售楼处,领红包,同前页 已关注 刮奖流程,+,注意：现金红包可充值使用额度=开发商提供金额总额-20%消费者偶然收入所得税,被分享人,乐居大淘金,乐居大淘金-移动扫码,开发商吸引力,传统派单,移动派单,1、宣传单

4、页成本高 2、投入大量的人力成本 3、宣传面狭窄 4、实际投入与效果不成正比 5、无法管理及检测效果,1、一次付费多重功能 2、无宣传品、少量人工成本 3、依托微信平台，具有巨大宣传广度 4、可以实现低投入高回报效果 5、可对小蜜蜂可控及有效管理并适时检测效果,移动扫码派单规则：结合开发商线下传统派单，在拓客点进行扫码拓客，可穿二维码T恤或示意单页或易拉宝进行扫码，扫码关注后即可获得红包（金额小即可），分享更可在售楼处现场获得实物礼品。案例参考烟台金地活动（但不发现金发微信红包）,乐居云购,博上一切？NO，只需10元,乐居云购模式-更具噱头的微信营销手段,乐居云购,利益点,粉丝暴增,高投入产出

5、比,深度拓客,全城轰动,爆炸式营销方式，必将提高微信售楼处 传播度增加粉丝数量增加粉丝粘性， 提高粉丝活跃,实现0投入宣传，同时可以达到顺销一套活动房源的实际收入,10元买房，全新的营销模式，超强吸引力，超低参与门槛、10万倍回报机会，必将照成全城轰动响应，实现高参与度,通过10元超低价额买房的噱头，达到最深层次挖掘具有买房欲望的目标客户,乐居云购-活动总流程图,微信售楼处,扫一扫关 注,在线支付,乐码抽取,￥,获取乐码,26508,获取奖励,信息确认,26508,抽取乐码以当日体彩号码为基础计算，以确保抽号公平,通过直接在线支付完成,信息确认内容： 活动协议确认 个人信息录入（姓名、身份证、

6、电话）,必须关注微信售楼处或大号才能参与活动,ok,奖品内容： 专享乐居看房团服务 价值10元xxx购物券 有机会获取价值50万元房产,乐码： 假定将一套价值50万元房产平均分成5万份，每份10元，各对应一个“乐码”,PC资源,移动资源,微信/微博,平媒资源,户外资源,短信/DM,线下案场,全平台推广入口,乐居大乐透,轻松0投入，周周有钱图,乐居大乐透-给到开发商,利益点,粉丝暴增,爆炸式营销方式，必将提高微信售楼处 传播度增加粉丝数量增加粉丝粘性， 提高粉丝活跃,病毒营销,引入微信分享机制，形成扩散的病毒式营销，最大限度挖掘目标客户,增加微信粉丝粘性,楼盘现场领奖为增加到访量 案场带来空前人

7、气,全新噱头,在继承第一期火爆势头上，隆重 推出第二期，再一次淡季销售狂潮,自选0-9,自选0-9,自选0-9,自选0-9,自选0-9,+,规则采用体彩排5，自选五个数，每个数范围为0-9 用户自选3+2乐居大乐透号码 每周三按照体彩排5开奖结果为准，每周六开发商案场后两位数开奖,乐居大乐透-活动玩法,一种乐透两种玩法 线上中奖：乐居提供超大现金奖，一周一次，每周三开奖，中奖号码为5位，在各地买房大号进行活动。中奖概率十万分之一。分享后每5个好友打开可获得一次选号机会，最多5次。 线下中奖：在线上玩法过程中，可插入开发商线下摇奖信息，并留下参加线下活动人的手机号，对后两位号码在周末进行现场摇奖

8、，开发商可在活动前进行电话邀约。（开发商提供现金及实物，现场开奖，可做多轮抽奖，超高中奖概率） 注：奖金需缴纳20%个税。,乐居大乐透-活动总流程图,PC资源,移动资源,微信/微博,平媒资源,户外资源,短信/DM,扫一扫,线下案场,全平台推广入口,乐居各地 微博大号,26508,自选号码,号码确认,ok,转发分享,下行消息,被分享人,分享后每5个人打开可一次选号机会，最多5次机会,可线下参与 开发商摇奖,提示,分享人,填写 个人信息,乐居抢红包,关注有理，随抢随有,易拉宝,微信/微博,扫一扫,中奖,未中奖,领奖,二维码/ 领取码,填写 个人信息,领取成功,分享人,被分享人,下行 消息,微信售楼

9、处,抽取红包,刮奖,转发分享,达到10个PV再次领取红包,直接点击进入获得红包,微信抢红包活动-总流程图,中奖,2,&,未中奖,2,&,回复红包 获得刮奖红包,点击-抽取红包 获得刮奖红包,1-抢红包流程,查看是否中奖,刮奖区域 可刮奖3次,点击可抢红包 朋友及自己点击,允许授权 获得刮奖红包,点击分享按钮 转发好友或分享到朋友圈,2-转发分享流程,继续刮奖 可刮奖3次,3-查看我的红包流程,红包下行消息页,1,查看我的中奖纪录,2,查看好友中奖纪录,3,我的中奖信息,4,&,微信售楼处页面,1,查看我的红包,点击查看详情 查看我的中奖信息,登入中奖信息,4-活动领奖流程,提供个人信息 姓名及

10、手机号码,出示领奖二维码 向楼盘兑奖人员提供,乐享金秋.乐居移动大狂欢 数多少，送多少,你能数多少，我就送多少！,31,活动概述,活动背景： 金九银十期间，乐居在微信平台倾情钜献“数多少送多少”活动，亿万乐居购房优惠回馈网友！ 利用时下最热的“数钞票”游戏，发动网友自己动手疯抢“乐居购房抵用券”，实实在在获得买房 优惠！,活动时间： 2014年9月下旬2014年10月中旬,活动总流程,活动规则,购房优惠额度的获取方式活动期间用户可在活动页面通过游戏获取乐居发放的购房优惠额度。 获得办法 用户“数多少送多少”活动页面，参与游戏点击【立即领取】按钮获得乐居购房抵用券； 用手机微信在购房现场扫码参与

11、活动。一个账号只能获取一次，分享后按照分享规则获得多次活动机会。 购房优惠额度的计算方式 购房优惠额度取用户在活动期间获得的最高游戏金额。 为福利大众，游戏金额不足1万元的用户可获取手残安慰奖1万元购房优惠额度，超过1万的用户按实际消费金额获取相应的购房优惠额度。 购房优惠额度的使用范围及方法 各楼盘立减优惠金额上限以楼盘详情页优惠展示为准，购房优惠总额度可在各购房现场其他公开优惠基础上叠加使用，各购房现场优惠解释权归各楼盘所有。 一个微信号对应的购房优惠额度可在额度范围内使用在一套或多套的房产购买订单中，但购房优惠额度不能叠加，购房优惠额度经乐居实名认证方可使用，不可转让。 客户需要在签订房

12、屋订购合同前向各楼盘销售人员出示购房优惠额度，否则将无法享受此优惠。 使用购房优惠后，如发生购房退款事项，则购房优惠额度对应的抵扣金额不退，亦不可在该楼盘再次享受该优惠。 购房优惠使用截止活动结束，过期失效，未使用部分自动作废。 本活动期间，凡线上预约看房并成功签到的用户将可参加乐居每周大乐透活动。,准时,精挑细选鲜活数据时时处理,新鲜数据每日准时送达,有效开放共享数据平台,精确,共享,鲜活直达,精准到位,二、大数据,线下活动总数：20场,看房团总数：25场,会员总数：10776组,乐居数据库：620235组,3大官博，18万粉丝,百家知名社区,大型房展会合作,高端金融客户群,百家跨界俱乐部,

13、百家知名企业,线上创意活动引流,二、大数据海量来源,400楼盘电话：700组/天,350个在售楼盘详情页,二、大数据海量来源,二、大数据数据运用,三、渠道拓展（一二手联动）,三、渠道拓展（制法青春 梦想启航）,为创新青少年普法宣传载体，活跃校园文化，预防青少年违法犯罪，共同推进法制江西建设，由省普法办、省司法厅、省教育厅、省团委，江西广播电视台联合主办。,要趣味性，普法性、也要娱乐性,法制青春 梦想启航,2、以一对一形式进行高校对搞单败淘汰赛。,3、以周播形式在省少儿频道播出,1、江西省8所大学参与比赛，进行校内选拔,背景,三、渠道拓展（制法青春 梦想启航）,活动概述,获奖高校，除颁发证书、优

14、秀作品集外，为冠军颁发奖金：20000元，亚军奖金：10000元，季军颁发奖金：5000元。,9月由高校内部选拔-10月起进行一对一PK,参与院校,江西财大,南昌大学,江西理工,江西师大,江西农大,南昌科大,南昌航空,南昌工程,2014年12月4日普法日举办 省级决赛 在省电视台少儿频道播出,三、渠道拓展（制法青春 梦想启航）,活动细则：,设定活动报名官网，通过覆盖高校论坛、宣传栏、贴吧、法学院由高校老师直接布置,设定复活赛，由高校学生进行投票，选出一组进行复活，参与决赛。,阶段主题,参与院校组成方阵，进行一 对一PK，选出三个院校， 由江西六套以周播的形式 进行播出。,互动专题,全面告知学生

15、,增加用户感知与关注,扩展受众群,阶段目标,三、渠道拓展（制法青春 梦想启航）,吸引学生通过 线上线下活动 参与活动,促进合作商 品牌关注并且 增加销售量,吸引学生 关注活动,锁定目标，各个击破！,目的,三、渠道拓展（制法青春 梦想启航）,【有趣可享】+【有利可图】=对学生最大的诱惑,完整的活动推广计划,【有趣可享】,好玩、趣味性； 共同关注，为同学打气； 乐此不疲，最好能大家一起玩！,【有利可图】,参与活动，丰富校园生活！ 课外锻炼，增加阅读面， 集体荣誉感，赢取高额奖金,广告体现,价值体系,互动性,价值回报,传 播,三、渠道拓展（制法青春 梦想启航）,活动推广资源：,社会媒体：,高校密集媒

16、体：,高校宣传栏、百度贴吧、BBS、校园选课系统、QQ群、校园寝室楼海报、 校园学生会,南昌大学论坛，师大瑶湖论坛。,乐居贷是中信银行和易居中国联手打造推出的房产抵押综合授信形式的金融服务，消费者可以用住房抵押向中信银行申请综合授信，中信银行可给予抵押房屋价值70%的基础额度，视客户情况再给予抵押房屋价值的20%的附加贷款。 贷款期限最长可达30年，用于满足个人及家庭购房、购车、装修、留学、旅游、家居消费、婚庆等各项大宗生活消费需求。,四、金融产品,最安全,易居中信联手打造 乐居电商独家合作,以房抵贷，获得房产评估值 70% 的额度，可应用于,购房消费 独家对接EJU电商,最高可享 50万 消

17、费额度,最便捷,中信银行便捷双联名卡服务,联名借记卡,联名信用卡,HOME卡对应房产抵押综合授信项下自助支付贷款，客户可以使用HOME卡在中信银行指定商户刷卡消费。,客户使用联名信用卡消费后，可使用综合授信项下附加贷款偿还联名信用卡消费资金。,乐居贷中信联名借记卡内最高额度30万 额度循环使用,10万额度 50万 专项额度：为抵押房产总额的30% 自助额度：为抵押房产总额的40%,(乐居贷HOME卡),可享受中信银行现有白金客户增值服务 可享受乐居及中信合作商户促销优惠活动,可享受中信银行现有白金客户增值服务 可享受乐居及中信合作商户促销优惠活动,最有效,多种金融解决方案匹配各种置业需求,最高

18、额度可达50万； 专项授信额度还款期最长30年。 授信额度还可用于装修、家居、家具、电器、汽车等围绕家庭生活大额消费；,“通过申请乐居贷：中信银行评估原房产抵押获140万贷款额度，可用的专项购房额度为50万，可通过信用卡一次性支付。,本地自有住房市值200万,改善需求预购一套300万住宅,二套六成首付180万 自有130万 缺口50万,乐居贷 解决方案,按揭月供： 8153元(30年期，基准利率上浮10%，7.20%) 乐居贷：3620元( 30年期，基准利率上浮20%，7.86%) 合计月供：11773元,适用于,首次置业 改善型置业,3年后售房,售房收入：200万(按原值算) 剩余本金：48万 售房获益：152万,改善性购房案例：自有房产申请乐居贷,最有效,多种金融解决方案匹配各种置业需求,刚需性购房案例：父母房产申请乐居贷,最高额度可达50万； 专项授信额度还款期最长30年。 授信额度还可用于装修、家居、家具、电器、汽车等围绕家庭生活大额消费；,