小米手机营销案例.ppt

1、小米手机营销案例,一、小米手机的简介,小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。手机2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。,4P的理论策略,产品策略，高性价比手机 促销策略，饥饿销售 价格策略，1999元的价格，比同配置手机价格更便宜 渠道策略，只通过网络销售,一、小米产品介绍,小米手机 小米手机电信版 小米手机联通版 米二

2、（即将上市）,小米，必杀技,屏幕：尺寸为4英寸854480分辨率，可兼顾上网、娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受 大电池：1930mAh电池，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时 系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处 应用：符合中国用户习惯的人性化应用 创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。,小米配件品种多样，种类繁多，手机壳，手机套，贴纸一应俱全，有木有眼花缭乱呀！,二、促

3、销推广策略：高调出场,新闻发布会，为小米造势 前期宣传造势，消息半遮半露,口碑营销,小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。 小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。,小米的“饥饿营销”,小米公司利用网上销售的方法，在网络上排号购买，限量发售，每次都在三四个小时内售完，消费者因此对小米手机产生了“饥饿感”。,三、价格策略：低价打开市场,低价打开，小米手机只售价1999，无疑是一款高性价比的手机，竞争力比同配置的手机大大

4、增加,四，渠道策略,1、支付方式及购买方式 小米宣布目前仅支持在小米网线上购买，持在线支付、货到付款两种方式，货到付款。 目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务，另外，在线支付方式，订单金额大于200元将免除运费。 2、货物配送规则 小米宣布，不仅是凡客的如风达可以选择 其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都 支持小米手机配送，另外先期还开通上门自提 服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通,STP分析,消费者分析：目前处于智能手机的天下，拥有较多的需求者 明确目标市场 ：智能发烧友，小米手机消费群属于比较时尚的人群，20到40之间的消费群 市场定位 ：定位为中档的产品，但与此同时不忽略广大的中高端的核心市场,案例总结,案例总结：中国手机市场的迅速发展，如今的小米手机出品了多种手机款，而且通过网络和口碑传播，以及小米手机的高