卡迪拉克案例实习报告1.ppt

1、案例分析,背景 失利原因 建议 启示,目录,凯迪拉克,政治法律环境：,经济环境,社会文化环 境,技术环 境,PEST分析法,1、政府采用以供给管理为代表的宏观经济政策，采取大幅度减税、减少政 府开支等措施以刺激供给.。 2、2010年中国对进口汽车所做的政策： a、购置税税率上调 b汽车以旧换新力度加大 c汽车真实油耗统一公布 d新能源汽车加大试点 e汽车进口零部件底线解除,政治法律环境：,1、70年代中期以后，西方各国经济开始面临严重衰退和通货膨胀现象，失业率逐年增高。 2、70年代开始，在资本主义世界经济中，以美国日本和西德为核心的欧洲经济共同体形成三足鼎立的格局已初露端倪。 3、百年来，

2、凯迪拉克已经是声望、尊贵与豪华的代名词，同时也代表了锐意进取和技术创新。步入新世纪的 凯迪拉克更是融汇了高新科技与现代化设计的精华，令新一代成功人士尽显今朝风流。,社会文化环境,1、进入80年代美国的预算赤字急剧增加，国债猛增，国际收支状况明显恶化，到80年代中期以后，美国已由世界主要债权国变为最大债务国。,经济环境,1、汽车产业技术创新之所以出现良好态势，得益于近年来较好的外部发展环境和企业自身积极追求自主创新的有效的结合，在全球经济-体会的时代，技术创新对于获取或保持竞争优势的作用正在变得日益重要，并成为“决定最后胜负的竞争筹码”。 2、其发展趋势表现为：一是生产技术向柔性化、自动化、专业

3、化以及生产协作配套网络化方面发展。,技术环境,国内竞争： 林肯汽车：林肯汽车不甘落后，在汽车市场上占有重要的位置 。 国外竞争：宝马，奔驰，奥迪等功能型豪华车，占领了中青年的绝大市场。 德国，日本等国家的车的品牌逐渐占领了美国的汽车市场 。,竞争,中国的豪华车市场从目前看规模还并不大，但是增长的潜力很大。 未来几年的宏观经济环境有利于豪华车市场发展 。 美国人的出生率逐年降低正在迅速步入老龄化社会，人口的迅速老龄化无疑会使中老年豪华车的潜在用户数量不断增长。 90年代后 “婴儿潮”逐渐步入中老年，对凯迪拉克来说无疑意味着一个巨大的商机。,市场前景预测,1、战略行动失利 、市场定位不准 。想把自

4、己的产品做成能同时满足中青年和中老年消费者需求的产品，想“一枪打下一群鸟” ，结果却做成了四不像。 2、广告词没有针对中青年用户的特点进行宣传，再加上汽车的马力也属于中老年，不能引起中青年的注意。 3、凯迪拉克没有对汽车马力这一最重要产品性能做任何改动 。 4、中青年豪华车市场上原厂商防卫行动 。,失利原因,1、保持并加强中老年豪华车市场阵地为主。 2、加强顾客忠诚度、加深技术壁垒与经验壁垒，在营销组合上不断摸索针对中老年顾客的最优组合，以巩固自己在中老年豪华车市场上的地位。 3、通过对美国中青年顾客进行细致周密的市场调查，开发出适合中青年顾客的车型 ，相应针对中青年顾客的营销组合进行推广。 4、充分利用企业的经营资源，提高闲置资产的利用率，缓解竞争压力，增强综合竞争优势，加快集团化进程。 5、努力提高产品的技术含量和附加值，保证和提高产品质量，降低成本，依靠品种、质量、成本取胜。 6、企业资源的有效组合与合理调配，增加经营资本规模，实现优势互补，增强集合竞争力。,建议,1、一个企业的核心能力的形成需要企业不断地积累战略制定所需的各种资源,需要企业不断学习、超越和创新 。 2、在瞬息万变的市场中，要做好企业的发展战略，使企业在多变的市场中能够根据实际情况，随机应变，立于不败之地。 3、明确当前的市场情况，消费者的需求，明确竞争对手的策略，能够使得企业取得更