薪酬管理体系农夫山泉 课件

1、收费方案、奖励方案、奖励方案、奖励方案、奖励方案、奖励方案、奖励方案、奖励方案、奖励方案、奖励方案、奖励方案、奖励方案、奖励方案、奖励方案、奖励方案。 基本工资薪金是根据员工的工作场所、职务、经历、学历、技能等要素决定的，是相对固定的工作报酬。 绩效奖金是指每月根据员工工作绩效进行评估的固定工资薪金报酬。绩效奖金=绩效奖金标准*员工每月KPI分数100福利项目是国家相关法律法律规范规定的社会福利(如养老金)和公司加班津贴：在法定节假日(春节、五一国际劳动节、国庆日、中秋节、清明、端午、元旦修订11日)加班的，按每日工资薪金的300%支付加班费。 日标准工资薪金核算方法：销售代表在区域所在地城市

2、最低工资标准换算成日标准工资薪金销售主管在区域所在地城市最低工资标准的110%换算成日工资标准工资薪金，其他人员在区域所在地城市最低工资标准的120%换算成日工资员工工资薪金扣除额，包括个人所得税、缺勤、扣除额(包括押金、借款、罚款等)、预扣社会保险费等、二、工资构成、公司根据销售系统的职务性质，分别制定销售和非销售两个工资系列。 销售系列包括办公室的城市经理(副经理)、各种业务责任者、各种业务负责人。 非销售系列包括除销售系列以外的所有人。 基本工资薪金和业绩奖励金的比例工资薪金构成，二、工资构成，销售量系数1 .主管业务代表销售量系数(非大桶水)单位：万元，二、工资构成，销售量系数2 .城

3、市经营者销售量系数表(非大桶水)单位：万元销售量系数4 .大桶水主管和营业代表销售量系数表(单位：万元)，二、工资重点事务所的工资薪金标准为19个文件，非重点事务所的工资薪金标准为311个文件。 重点办事处是指中央直辖市、省会城市、沿海经济发达城市和年销售额超过4000万的办事处。 职场不变的员工可以根据能力的不同、年度绩效考评结果等决定相应的工资等级。三、工资标准、销售系列2 .业务主管分为大客户专门人才(主管)、上级主管、上级主管、客户经管人四个等级，根据销售达标率和活跃客户成功率两个指标确定相应的等级。 3、销售代表分为城市专门人才(初级世代)、中级世代、高级世代、高级世代、主管级的行业

4、世代5个等级，根据流通达标率和活跃客户数2个指标决定相应的等级。 主管和营业代表的工资标准(单位：元/月)、三、工资标准、非销售系列地辖区和事务所管理者的工资标准可分为110个文件，工作场所不变的员工可以根据能力的不同、年绩效考评结果等确定相应的工资等级。三、工资标准、二.货运员工资标准分为初级、中级、高级、老资格、学费五个等级，货运员工资标准分为初级、中级、高级、老资格四个等级，根据KPI循环排名确定相应的工资等级。 四、绩效考评方法、月度KPI评价标准和原则按照公司KPI评价方法，五、薪酬调整原则、城市经管人：可以根据年终评价和意见调整城市经管人的年度分数：年终评价*80%区总评价*20%

5、，五、薪酬调整原则、销售量系数(1)主管业务代表销售量系数(非大桶水)单位：万元，五、薪酬调整原则、销售量系数(2)大桶水主管和业务代表销售量系数表(单位：万元)3.地区/事务所行政管理人员：根据年度评价调整地区/事务所行政管理年度评价：地区/事务所销售量达标率*30% 70%，4 .货物引导人/货运员每月进行评估，每6个月在取得KPI分数的各评估周期内高1级分布的情况下，工资可提高1级连续2次分布的情况下，工资可提高1级的排名在1级以下，工资可提高1级五、薪酬调整原则、五、薪酬调整原则、五、岗位调整主管、行业渠道、区域调整的，属于维持原来的工资等级，按照新岗位的工资标准和销量系数规定工资，公

6、司分配到空白/困难地区的，工资标准降低，维持原来工资的完全空白地辖区的新/新调动一代的； 提供三个月的升级滚动保护期这三个月的活动客户达成了不进入主管的活动客户达标率评价。 试用期内的行业世代在入职前三个月内活跃的客户分别达到该渠道中级行业世代最低标准的60%、70%、80%以上。 不然就要淘汰。 五、薪酬调整原则、六.经晋升/降级非严格违纪降级、晋升审查由主管部门降级到事业代岗位的职工，给予相应的主管级工资待遇六个月进入考核期，六个月后与其他事业代一样进入事业代晋升审查。 其他等级升级/下降的，按新职务再决定的等级定薪。 7 .地辖区调动超过事务所/地辖区调动时，工资标准不变，按新的事务所/

7、地辖区系数规定工资。 8 .单位兼任的高工资标准下的职务定薪，销售额系数可以根据负责的总目标累计核算。 6、工资发放规定，1 .工资发放时间：每月12日前支付自然月工资，假日前1天可支付各地区人员工资，各地区人事在每月8日前在SAP系统内完成修订后，由总部人力资源部提取。 2 .地区/办事处行政人员、城市经管人每月22日核算月薪(礼拜六、日除外)，业务主管、业务代表、货运员/货运长每月26日核算月薪(含礼拜六)。 3 .离职员工按规定程序办理离职手续后，可以在发薪日领取工资。 4 .公司销售人员因实行定时工作制，不订正加班津贴(法定节假日除外)。 区域办事处行政官员的加班与销售人员核对执行。

8、5 .当月病假、休假、产假单独或累订超过11个工作日的，当月无业绩奖金。 6 .当月有缺勤记录，当月无业绩奖金。 以.二、奖金案、一、奖金类别、1 .季度销售达成为主的季度奖金适用于地区所有员工。 2 .以年度利润达成/超额为主的地区年末年初奖适用于地区管理部的员工。 3 .以年销售额达成/超额为主的事务所年终奖，适用于事务所的全体员工。二、奖金方案、三、奖金标准、(一)办事处销售员及货运员、三、奖金标准、(二)办事处行政管理人员、三、奖金标准、(三)。 销售代表按本主儿的实际订货量进行了订正。 非销售人员以所在单位销售完毕的奖单位。 (1)季度奖金订正奖单位，(2)季度奖金订正奖条件和分配方

9、法，1，在季度第一个营业日工作。 2、职工本季度未发现中级过失以上违纪行为。营业人员没有发现虚假的订单， 可以补充上一季度的审核销售量，这部分的审核销售量超过本季度销售量的130%。 补充完毕后，每季度在上一季度对应的季度奖，(4)，(3)地区季度奖的条件和分配方法，1，季度的第一个营业日就职。 2、职工本季度未发现中级过失以上违纪行为。3、费用结算特罗尔达成、4、本季度的审核销售额(上一季度的审核销售额-上一季度的审核销售额)=本季度的审核销售额、5、地区的超额销售额，可用于弥补各季度的实际销售额1 .达到概预算目标的100%， 如果以基准的50%发行2 .超概预算目标的10%，以基准的75

10、%发行3 .超概预算目标的20%，以基准的100%发行4 .超概预算目标的30%，以基准的125%发行的事务所的销售额没有达成的话，全员年度达成奖以70%发行。 1、按事务所单位发奖，事务所超额才能补正超额奖励金，(1)审查分配方法获奖条件：城市审查销售量-年末销售小卖店库存调整系数补正计划销售量为年末年初奖的抽出基数*地区利益达成系数-费用控制扣除数如果事务所的水销售量没有达到，则全员年度达成奖为770，(1) 事务所年终超额奖、Lorem ipsum dolor sit amet、consectetur adipisicing elit .a:年终奖的抽取基数(事务所年终奖基数=3500

11、* consectetur adipisicing elit . b:区域利润达到系数：c:费用管理扣除：广告营业推广费用，工时费和经营费用超过预算管理要求，超额部分作为费用扣除额被订正。 您可以选择“奖励”类别的详细信息、三、 年末经销商库存12月份城市实际销售额的1.5倍部分，本年度销售额不予订正，按利润扣除的广告消费部分，3、4、5、运费结汇部分，100%为利润、6、经费结汇部分，(交通费结汇部分除外) 100%是利润、(二)地区经管人年终奖金提取原则和比例，1，地区经管人年终奖=利润达到奖销售超额提取奖，2，利润达到奖和超额提取奖按照各地区经管人目标责任书规定的标准和提取方法，3，该年

12、终奖支出不列入日常费用，2，提取系数按照地区经管人责任书规定的系数。3、地区经管人报告地区人数、岗位、等级、各岗位的分配系数，原则上地区管理岗位人员的岗位系数是地区其他岗位平均岗位系数的23倍。 员工年终奖金金额取决于岗位系数和年度绩效考评结果。 4、本支出不列入日常费用达成评价项目，但列入年终利润清算。 年终利润清算的具体办法财务中心另行通知。 奖金类别详情、奖金补正过程、四、地区人事根据奖金制度补正年终奖金总额和分配明细，经地区财务复核、地区经管人批准后报告地区总部人力资源部批准后发放。三、奖金案、一、车辆政府补贴、公司实行车辆政府补贴，各地辖区经管人、城市经管人自行购买车辆，在规定限度内

13、结算和云同步，可撤销原来交通费结算。 具体执行方法如下：01、已装备作业车辆的，按照原本的自备车清算方法执行。 02、未购车辆，按原交通费结算标准执行。05、政府补贴应当以发票形式结算，提供车辆相关的购车、保险费、修理费、路桥费、停车费发票等，发票合法性取决于财务审查意见。 车辆政府补贴的标准见附件七。 申请车辆政府补贴，必须以本主儿的名义购买排放量1.6升以上的汽车，并以车辆政府补贴申请书的形式申报(以附件的形式提供驾驶证、汽车登记证、行车证的复印件)，经区总、人力资源监督批准后方可享受。 04、单程100公里以内的市内访问和短途旅行必须自行行驶，不报销交通工具费用和道路桥梁费用100 (不包括)-200公里