《销售激励培训》PPT课件

1、关于销售，为什么选择了销售？ 我想要更多的，我为什么要做销售：寻找所有的动机，做销售的6个收获，1 .锻炼嘴巴，可以提高说服能力和成交能力。 2 .只需投入少量资金，就很有可能获得高收益。 3 .没有收入上限。 和人交往，很有趣！ 有强健的体魄！ 每天都有新的挑战！ 找人，说话，工作甘甜，腰软，脚丫子情勤奋，手做不断的脸，不裂口，继续跑的脚三会原则(笑容，赞美，讲叙述方法)，认识销售，无论是什么成功，销售的成功，也是政治11 22岁创业后，奋斗了几十年，他成为世界上第一个中国人富翁。 有人问他致富的秘诀是什么。 李嘉诚说是因为他十几岁时学会了销售技术。 他在销售技术上花费了2亿元也拒绝了销售，

2、知道了销售，日本的经营之神松下幸之助也从推销员开始了。 福摩萨王永庆也开始销售了。 比尔男同志茨高等院校在二年级休学，成立微软公司后，也从销售中销售他的软件，与客户签订合同。 在世界各行各业，大多数最有成就的人都是从销售开始的，认识销售，认识销售，思考：作为销售人员，应该具备什么样的素质？ 汤姆霍普金斯在世界之最的销售星空卫视，也被誉为世界销售之神的“吉尼斯世界纪录房地产营业员的年销售量最高记录保持者，在至今为止谁也打破不了该记录的连续3年销售1日平均1所房子，3年赚了3000万美元的27岁成为了千万富豪的29岁成为了千万富豪，自各儿的私人用房地产销售奇才-汤姆霍普金斯，知道世界上最伟大的推销

3、员，销售，房地产销售奇才-汤姆霍普金斯，从高等院校在建筑工地扛着铁元素筋开始销售开始的前6个月，他屡屡失败，在贫穷的他卖房子的前90天，赚了150美元在随后的岁月里，他研究心理学、宣传学、市场学等理论并结合现代销售技术，凭借自我教育和毅力，在短期内取得了可虎躯一震的成功。 房地产销售奇才汤姆霍普金斯，转型期：知道销售，成功要处理很多拒绝和失败。 成功的关键是，根据我的看法，有克服失败恐惧的能力。 决不失败的关键是什么？ 永不放弃！ 不放弃的方法是培养力量和自信心。 汤姆霍普金斯，知道销售，知道销售，叙述方法：汽车销售王乔吉拉德，49岁退休时，他连续12年，平均每天销售6辆汽车载入吉尼斯世界纪录

4、大全“世界上最伟大的推销员”，汽车销售王乔吉拉德，出生于贫困： 1928年苦难啊父亲骂他什么也干不成。 上高中的40多份工作。破产负了巨额的债务，有的口吃几乎走投无路，知道销售，他说卖车是为了养家。 第一天他卖了一辆车。 掸掉身上的灰尘，咬牙切齿地说“一定东山再起”，从没对支付自各儿脚丫子过。 3年后，乔吉拉德以每年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。 从此，乔吉拉德被称为“世界上最伟大的销售员”。王乔吉拉德，汽车销售，转型期：知道销售，有两种力量。 一是听，二是笑。 听得越久，对方就越接近你。 据我观察，有些推销员在聊天。 我想，上帝为什么要让我们听到两只耳朵，当你笑的

5、时候，世界就在笑。 看起来很痛苦，谁也不想忽略你。 他说从今天开始，到你人生的最后，全心全意地笑吧。 世界上有60亿人口。 找到听和笑这两大武器，人和人就会更接近。 乔吉拉德知道了销售情况，在3年内创造了日本第一的销售记录，从43岁开始连续15年维持了全国销售冠军，连续17年达到了100万美元的销售额。 1962年，他被日本政府特别授予了“四等旭日小缓勋章”。 1964年，世界权威机构美国国际协会为了表彰他在销售行业所取得的成就，认识世界推销员最高荣誉学院奖、保险销售的神原一平、销售、销售的神原一平，1904年，出生于日本长野县。 因为家庭富裕，原一平从小盆友时代开始就很顽固，不喜欢看书，喜欢

6、恶作剧，也经常捉弄别人，和村子的小盆友吵架。 即使是老师教我的时候，我也用刀刺了老师，父母真的对他无能为力。 反抗、顽固的性格无法立足于臭名昭著他的故乡。 我23岁的时候离开长野取得了东京的天下。 1930年，原一平进入明冶保险公司成为“见习业务员”。 原一平刚上保险的时候，为了节省费用，他过着苦行僧的生活。 为了省钱，不吃午饭也可以。 为了省钱，不用坐男低音也行。 为了省钱，可以租不能再小的房间。 知道，销售，销售之神原一平，但这些个并没有让原一平后退。 他把应征当天的屈辱当作鞭子，不断地“打”着自各儿，整天奔波，拼命工作，为了自各儿没有一点松弛，他总是对着镜子，对着高声地自各儿叫喊。 “世

7、界上独一无二的原一平，有超人的气力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的他知道此时的他不再单纯卖保险，而是卖自各儿。 他对社会说：“我是推销的材料。 ”，转型期：知道了销售，原一平在别的方面策划了“原一平批评会”。 集会的目的是为了能够坦率地批判自各儿，投保者集会的约定只限于5人，每次邀请都不一样，为了能够听取更多批判自各儿的意见，也要能够接近和客户的关系。 为了感谢贵宾的宝贵意见，会后给每个人送上一份可以铭记在心的小礼物。 他把这些个珍贵的逆耳话都记下来，随时反省，激发自各儿。 之后，他又去了典当行，把自各儿的衣物放入典当行，为准备下个月的“原一平批评会”的会务资金。 后来，典型的店里又多了一位

8、客人。 他在“批评会”上取得的改善反映在每天的工作中。 于是，业绩直线上升，每周举行的业绩排行榜，他独占了首位。 或许原一平日后成为“推销之神”奠基的正式星空卫视。 推销之神-原一平的“批评会”，批评你的人是你的贵人，1 .推销成功，就是云同步，那个客户就是你的小伙伴。 2 .任何准客户一进攻都有崩溃的弱点。 找不到路的时候，为什么不开路？ 应该让准客户感受到，能认识你是我的荣幸。 5 .对于推销员来说，善于倾听比善于辩解更为重要。 6 .成功者不仅有希望，而且有明确的目标。 7 .忘记失败，但记住从失败中吸取的教训。 8 .过度的注意不会成为大业。 9 .销售失败与在事前准备上下功夫成正比。

9、 10 .失败是面向成功应支付的学费。 11 .只要你的话对别人有用，你就到处受欢迎。12 .要改正自各儿的缺点，首先需要知道缺点在哪里。 知道了销售，思考：什么样的人能成为销售冠军，经典地共有：把冰卖给了爱斯基摩人。 汤姆霍普金斯是世界上第一个营销学妈妈星空卫视，他卖掉房子卖给过吉尼斯世界纪录。 一年365天，汤姆霍普金斯一年卖了365所房子，但这个世界纪录至今没有人打破。 之所以成为世界上第一个营销学星空卫视，是因为他能够灵活运用世界上所有的营销学技术，随时随地进行重新组合。 下面的典型例子是汤姆霍普金斯手术重组的案例之一。 有个记者曾向汤姆霍普金斯老师面谈法过，只卖房子，不卖其他东西吗汤

10、姆：“到处都可以卖任何东西给任何人。 ”，古典共有：把冰卖给爱斯基摩人。 记者问：“你在吹牛吗？ 爱斯基摩人住在北极。 我可以把冰卖给爱斯基摩人吗？ ”“这是一个很好的例子。” 汤姆：“当然可以。 汤姆霍普金丝在现场给他树立了榜样，这本书也是世界上最典型的语法。 汤姆：“你好！ 爱斯基摩人。 我叫汤姆霍普金丝。 我在北极冰公司工作。 介绍北极的冰给你和你的家人带来的好处。 ”“爱斯基摩人：“真有趣。 我听说你们公司有好产品，冰在这里没问题。 不需要钱。 我们住在这里。 “是的，先生。” 重视生活质量是很多人对我们公司感兴趣的理由之一，而且你也是重视生活质量的人。 你明白价格和质量总是相连的，但

11、你能解释为什么你现在使用的冰不花钱吗？ 经典的共有：卖冰给爱斯基摩人。 “汤姆：“你说的很对。” 你正在用的冰在周围。 每天夜晚，没人监视，没人照顾，不是吗？ “哦，是的，”爱斯基摩人说。 这冰太多了。 “是的，先生。” 现在我们在冰上，你有我，那边有个清除鱼内脏的邻居，北极熊在冰上踩着。 啊，看到企鹅沿着水边留下的污渍了吗？ 想一想。 ”“爱斯基摩人：“我最好不要这样想。 “汤姆：“所以，你用的冰也许就是这样。 你能说经济合算，物有所值吗？ ”，经典共有：把冰卖给了爱斯基摩人，爱斯基摩人说：“对不起，我突然地不舒服。 ”“这是一个很好的例子。” 汤姆：“我明白了。 你家人的饮料里有这样没有保

12、护的无人冰，如果真的想让心中的感觉变好的话就必须消毒，是怎么消毒的呢？ ”爱斯基摩人：“煮沸吧。 “是的，先生。” 煮了之后还剩下什么？ 爱斯基摩人：“水。 “汤姆：“那样的话，我就浪费时间了。” 如果你现在想在这个协定中签名你的名字的话，今晚你和你的家人能够享受到你喜欢的饮料。 里面有漂亮卫生美味的加了北极冰的饮料。 奥，是的。 我想知道去除你鱼内脏的邻居。 你觉得他有兴趣知道北极的冰给他和他的家人带来的好处吗？ “把冰卖给爱斯基摩人，”汤姆说，“哦，是的。 我想认识去掉鱼内脏的邻居。 你觉得你有兴趣知道北极的冰给他和他的家人带来的好处吗？ ”“这是一个很好的例子。” 推销的最后最重要的步骤

13、被称为“介绍转换”，从头到尾都是汤姆。 霍普金斯的话，不是自各儿想说的话，而是客户想听的话，叫做转换思考。 转换思维是站在顾客的立场上思考问题。 总结一下汤姆霍普金斯上述销售案例的所有销售属性和销售技术。总的来说，责任，框架法则，推销不管，正确的诱导，惯性，神经网络链接，中断心理模型，运用想象力，给他带来痛苦，形成产品的价值，超越价值，扩大痛苦，是法则，假设约定，运用潜在的台词，公司的品质现在我们知道霍普金斯为什么是世界掌门人级的销售者？ 只是最精心的安排，没有意外的偶然。 事前的准备以感情为顶峰，提出理解顾客的问题、要求、渴望的溶解热，对形成产品价值的网络冲突其他公司进行分析，解除反对意见，

14、委托签约的顾客进行售后服务，把握销售过程，销售首先要销售自个儿，男性的仪容仪表干净整洁，大方发型线条简洁、光滑、自然好。 职业包装是“最初”的投资。 精神饱满，机敏地练习，女性的仪容仪表配合“雅”的妆容，气质高端大气上档次干净，现在配合俗气的时尚，兼具个性的注意：过度俗气，给你的第一印象是留心的，1，销售冠军：重拳出击多于要求。 积极但不着急，正确地思考。 3、我今天学到了什么？ 明天怎么才能做得更好呢？ 4、大成是小成绩的累积。 5、成功在每个环节都是成功的，冠军对每件事都有非常严格的要求。 6、销售冠军：重信誉，守约。 培养必胜习惯，7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。 8、销售冠军每天从访

15、问20位客户开始。 9、销售冠军找不到借口。 10、销售冠军绝不定值过低网络冲突对手。 11、连续取得成功的冠军才是真正伟大的冠军。 12、不以身边的人为对象，而以世界冠军为对象。 13、直到面对压力成长，冠军才会自己挑战压力。 培养必胜的习惯，给他带来痛苦。 我会让他幸福。 掌握说服的方法，1、如果我不会的话，我一定要。 如果需要我的话，我一定会的。 2 .发生在我身上的事，一定有其目的，对我有帮助。 3、过去不等于未来。 4、对你严格的小伙伴才是真正的小伙伴。 5 .个人努力，有倍增的回报，出现在公众面前。 6、工作结束的时候是超人的时候，人停止访问客户的时候是你行动的时候。 7 .我很悲

16、惨，所以马上行动。 8、高等智慧是勤奋练习创造出来的。 为了成功，请比乔丹还要干巴爹。 正确的信念，9，如果你得不到你想要的东西，你会得到更好的东西。 成功者相信之后再看。 失败者先看，后相信。 11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙有黑有白，因果牵手，没有经验和努力是徒劳的，都有收获。 成绩的差距只有自各儿，对自各儿的结果要负100%的责任。 13、要改变事物，首先要改变自各儿。 要使事情变得更好，首先要使自各儿变得更好。 不能改变自各儿的人，就什么也改变不了。 14 .如果结果错了，说明你的行为错了，说明你的思想错了：思想行为的结果。 正确的信念，15，一次销售成交法：绝对相信自各儿的产品和服务，不需要向客户太多的说明，只要求客户立即购买、成交、加入。 (别名5分成约法)。 16、体力训练(像风一样，进行爆炸性的行动力)。 17、好的教练员必须纠正错误。 18、冠军销售员应主动建立人际交往，主动要求，主动签约。 积极的人把握一切。 20、凡事都要积极出击，不相信有被动收获。正确的信念，正确的信念，1 .明确的目标，知道我在追求什么2 .振作起来，决不放弃3 .严格要求自各儿，关注细节4 .顽强的意志，乐于辛苦5 .对自各儿的恶习开刀6 .不找借口，寻找自各儿的原因3、看人看结果。 4、收入不撒谎。 你认