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文档简介

服装服饰的特点及应对措施,一、服装服饰的特点,经营服装服饰的商场特点 购买服装服饰商品的顾客特点 竞争特点,二、计划之中的应对措施,商场分类 客流量大服装服饰销售亦可的店 客流量小服装服饰销售差或客流量大服装服饰销售差的店,各类型店的商品特点,第一类型店 商品时时得鲜，新品进场时同 类 老品退出 第二类型店 商品经营要有新品，同时亦要有 特价品推出 明确各自职责，利益相捆(供应商、商场、采购部),三、采购对商场的要求,角色定位 把采购看成最大的供应商，尽管提建议。 商场落实专人，围绕销售，像经营自己的店一样，经营服装服饰商品。,四，采购最想了解的内容,1，谁是买我们的商品主力（已经发生的） 2，哪几类商品比较好销，哪几类商品比较难销 3，当地同类型竞争店是谁，从我们商品的价格，款式，品种数综合分析后，可作哪些改善，以更好应对竞争。 4，哪几类商品太多，陈列时拥挤，哪几类商品少，货架空。 5，换位思考，你当采购会对店内商品作出何措施,商场工作重点,出好样，标准：突出季节性，归类陈列。 专注滞销品，提出特价及退货要求，让位给畅销品。 做好特价品陈列和标识，做好新品陈列和标识。 保持一个架子出4-8个服装类商品，一个货架放4-5个品种鞋子。,四、配合采购完成专项工作,商品配置表。 服装服饰分类陈列调查表。 服装服饰道具检查表。 以上调查表格在

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