五芳斋品牌市场规划与渠道建设策略.ppt

1、2009年吴邦宰地区市场和渠道建设提升战略，延宗至道防灾项目组2008-12-10，序言，牙齿报告是2009年吴邦宰工作地区市场计划和渠道建设提升战略报告，旨在解决2009年吴邦宰工作发展的市场和渠道层面的几个茄子问题，提出我们的战略思维方向和计划要点。从吴邦宰现有市场和渠道层面存在的几个茄子主要问题出发，根据先前董事会提出的“愿景”的竞争思想和今后三年饺子业务单位“大象”战略的总体目标，燕宗智达在吴邦宰业务单位现阶段最重要的核心任务是迅速完成全国市场的总体布局，有效地解决核心市场的精细问题，根据地区市场的其他特点，为此，实现连宗智。由于时间有限，掌握的信息不完整，牙齿报告仅限于定向计划想法，

2、实际落实执行的细致事件应与吴邦宰同事一起补充。现有市场通道级别存在三个茄子主要问题。1，2009年，宗子商业区市场规划战略，2，2009年，宗子商业通道建设战略，3，目录，现有市场通道级别有三个茄子主要问题1。地区市场发展严重不平衡(1)，江浙()，江浙()，浙江()，浙江()，浙江()，浙江()，浙江()，浙江()。1、地区市场发展严重不平衡，(3)江浙外部市场销售商发展不平衡，江浙外部市场各地区销售商的发展态势也不同。武汉和宣战两个经销商2008年的1-九月销售额占江浙以外总销售额的68%，有销售商运营的其他周边地区市场销售额记录了完成率。1，地区市场发展严重不平衡，2，没有贡献的空白市场

3、和空白渠道，乡镇农村市场西北，华北，东北市场西南，华南未开发市场特通渠道社区便利链渠道没有大量贡献的空市场和空渠道的存在表明，我们的全国营销网络分发工作还处于初期阶段，大量的市场资源没有发掘出来，3、渠道模式太单一，吴邦宰产品的渠道复盖率不高，消费者购买便利性问题没有有效解决。如上图所示，吴邦宰现有的销售渠道模式太单一了。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，商品名言)核心地区通过区域分支直接操纵市场，少数地区拥有区域代理，大部分只经营团购市场或旺季。在周边地区，部分市场有地区经销商，但基本上处于粗制贸易型管理方式，远远缺乏经销商的帮助、共同销售、管理。，吴邦宰

4、现有渠道问题分析摘要：吴邦宰现有市场渠道层面上有很多问题需要解决，但主要集中在三个茄子方面。也就是说，地区发展严重不平衡，没有太多贡献的空市场和空渠道，现有渠道模式太单一。牙齿三茄子主要问题的实质是我们必须制定相应的市场计划和渠道建设两种茄子核心战略。在市场层面，吴邦宰要根据市场分类计划问题，以及其他市场的各种营销战略问题、市场计划战略、渠道层面，吴邦宰要根据市场的不同分类进行区分。加强市场耕作和空白网络布局，渠道建设战略，2009年zongzi事业区域市场计划战略连宗智达认为的中国快速消费品行业4级分类模式是以吴邦宰战略为目标的吴邦宰地区市场类型分析，吴邦宰2009年区域营销战略分析，广州，

5、深圳，武汉，武汉上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、杭州、宣战2级市场28个：除一级市场外的21个省市和大连、青岛、苏州、常州4级市场1867个：上述城市管辖区以外的所有县级市、县(所属根据董事会前面提到的“非战”战略竞争思想，连宗芝认为，在五方再现阶段，尚未发掘的市场潜力很大，面临竞争挑战时面临巨大的市场机会。在上述战略竞争理念的地图下，我们认为2009年吴邦宰事业的区域市场渠道建设中，应重点解决两个茄子问题，即市场的精细培育和大量空白市场的赛马权问题。(威廉莎士比亚，美国电视电视剧)那么，我们应该努力解决农业问题的市场是什么呢？我们应该尽快完成赛马场的市场是什么？还有什么市场急需解决

6、牙齿两方面的问题？因此，首先要根据五方材饺子事业现有的区域市场发展现状，合理分类全国目标区域市场，明确和赋予每个区域市场不同的定位，制定相应的营销战略和市场管理模式。五方材饺子业务应在今后的营销战略制定和实施中，划分功能定位的市场分类，并根据战略选择、资源投入、管理的重视程度应对不同的市场。(威廉莎士比亚，温斯顿，资源名言) (威廉莎士比亚，温斯顿，资源名言)，吴邦宰的当前情况，理想情况，没有明确的市场功能水平划分，没有根据市场的重要性明确的战略选择，资源投入和管理计划，地区类型划分，市场水平划分对每个市场的资源投资基本上是根据经验进行的，在市场容量等级：战略选择资源投入等级管理等级、渠道划分

7、、营销战略的实际实施过程中，必须充分认识每个销售渠道的差异，并关注终端渠道的划分和重点。符合五方材战略目标的三大基本市场战略，内方外方组报告回顾：理想状态下的饺子产品区域市场分类和市场定位，说明：圆面积大小与三个指标的高低成正比， 上海等泛长三角市场培育市场：以成都、重庆为代表的西南市场、广州、深圳为代表的华南市场、北京市场开拓市场：除上述市场外，东北、华北、西北等大量空白区域市场我们将吴邦宰全国地区市场类型分类如下：市场占有率、高广州，代表深圳的华南市场，北京市场开拓市场：除上述市场外，东北、华北、西北等大量空白地区市场吴邦宰饺子业务2009年区域市场市场定位及匹配营销战略分析：吴邦宰饺子业

8、务核心及政经市场2009年区域营销目标分解：2009年饺子业务渠道建设战略，3，2009年吴邦宰也就是说，包括大田统市场和新兴市场，大田统市场：市场计划战略章节中提到的核心市场和正典市场。这种类型的市场是我国吴邦宰现有的强势地区市场和销售业绩的主要袁泉市场。运营市场长，基础销售网已经基本建立，但市场的细致耕作不足。新兴市场：除了在包括培养市场和开拓市场在内的培育型市场上已经运营的几个分销商外，新兴市场基本上是空白的，市场缺乏基础网络部署，市场基础设施不足，吴邦宰品牌也薄弱，需要快速销售网络部署。传统市场精耕细作，新兴市场快速配给店是吴邦宰2009年饺子业务渠道建设战略的重点和核心。渠道战略，传

9、统市场，新兴市场，城市市场运营最优化，2，3级市场销售布局，集中、包店、五方才饺子业务2009年渠道建设战略综述：传统市场：集中销售渠道的精细运作，从两个茄子方面实现传统市场销售渠道的精细培育的建设目标：对一级城市市场的运营最优化周边2、3级市场进行销售网络的总体部署。、一级城市市场运营最优化，二、三级市场的总体布局，空销售终端开发-特通渠道运营-社区促进连锁终端开发等核心终端的建设和管理-核心终端的生动构建-核心销售终端的系统化管理团购市场的扩展和发挥力，二、三通过空白销售终端的开发、产品渠道组合策略的空白渠道开发，实现终端零售渠道开发创新、核心战略、核心终端建设和管理核心终端生动的建设核心

10、终端的系统管理、终端生动政策发起人团队建设区域方向管理、核心战略、期货购买专题、集体购买市场的扩大力度，提高期货购买专题、关键战略、一级城市市场的精耕细作和业绩、一级传统市场的精耕细作战略还包括周边2，3级市场的销售安排。以地区分公司和城市市场为中心，通过对周边2、3级市场的经销商招聘和支持，利用主持人资源迅速进行整体部署。从五方材饺子业务传统市场现有分公司的运营模式来看，区域分公司是市场的先驱者和市场的管理者双重身份。区域分支机构今后将从区域2、3级市场的整体布局和监管模式来看，更多地转变为区域市场经理的角色。集中在传统市场摘要上：集中在传统市场上，渠道的精细耕作策略包括两个茄子方面：一级城

11、市市场的运营能力最优化和提高。二是周边二、三级市场的销售网整体布局工作。为了改善最优化和城市市场运营，2009年重点解决了三个茄子问题。一个是空销售渠道的开发扩展。二是核心销售终端的建设和管理；第三，集团采购市场的扩张和发展。优化城市市场运营在于完善营销意识和销售团队营销能力的提高，产品、价钱、营销和营销管理等各个方面对硬件和软件支持设施的后续改进。在周边二、三级市场销售网的总体布局中，2009年我们要以地区分公司和城市市场为中心，对地区二、三级销售网进行总体布局，广泛招募渠道经销商，有效利用社会资源，加强对优秀经销商的帮助和管理。聚焦传统市场的正典工作仍然是2009年我国饺子事业的重点，是2009年饺子业务销售业绩的主要保障来源地区，对传统市场的正典工作是我们2009年渠道建设战略的优先事项。(大卫亚设，美国电视电视剧，传统市场)，新兴市场：快速市场网络布局，标题，组织平台构建，01，优秀经销商支持，03，吸引广泛的渠道，利用渠道经销商资源，快速高效地建立五方材新兴市场销售网络。为了实现周边新兴市场快速销售网络布局的渠道构建目标，需要在以下三个茄子级别进行战略的总体规划：，新兴市场开发经理，营销人员，销售人员，销售内勤，市场人员：主要负责现阶段新兴市场的吸引工作，制