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文档简介

1、现在中国人很喜欢过节，各种节日就是商家促销礼品的好日子，那么怎么针对性的促销礼品？时下市场,销售较淡，商家销售信心和积极性受到一定的打击。于是乎厂家积极策划开展各类促销活动，以期促销礼品改,变目前销售被动局面。如某品牌在全国范围内开展买车送彩电促销活动就是典型的案例，商家也擦拳磨掌，蠢,蠢欲动。与此同时，其他品牌也不坐闲等之，纷纷效仿，真有“振臂一呼百者应”之势。从实际销售情况看，,可谓良莠不齐，部分市场甚至有副作用之嫌。此类现象值得玩味，结合近一两年促销案例和笔者对市场的了解,、反馈及思考，认为促销礼品要有针对性。一、针对性促销礼品策略要入乡随俗策略在这里可以理解为方式，,方法与技巧，它应与

2、当地用户可接受方式及习惯相吻合。如用户认为直接的促销礼品更具吸引力，则采用礼品,促销更为妥当;如试骑方式大受欢迎，则试骑方法定当大力推广并为主流促销措施;如现场卖点展示广受好评,并能直接刺激消费需求、达成购买行为的，则定期、深入在销售终端开展现场促销活动，应该是坚持的常规促,销策略。此外，以服务的形式开展活动抑或是公关方式“攻城掠池”等，都不失为好的策略。总之，促销策略,要与市场需求同步。二、促销礼品时机要把握得当促销礼品虽不是影响活动的决定性因素，但一定是决定能否,开展促销活动的前提条件。以江西抚州地区、赣州地区部分县市为例，8月份前半个月是当地传统的鬼节，居,民对此非常信奉，甚至达到顶礼膜

3、拜的程度。期间一般很少出门购物，如在这个时期内开展宣传与促销活动，,无异于落花流水，属于无效促销。除不可抗因素外，对于可预见的元素，则须确保考虑周全并有应对措施。三,、促销礼品要得体众所周知，选择促销品是非常讲究，也是很有学问的。恰当的促销品能准备传达促销活动宗,旨和讯息，达到促销目的。再好的促销礼品如不能为市场所接受，同样属于无效促销。如某地消费者习惯性接,受特定的促销礼品或措施，如生硬地改变，则适得其反。再以江西某地为例，由于该地消费市场趋于成熟，消,费者趋于理性。某知名品牌采用购车送礼活动，市场反馈的竟然是认为其促销等同于杂牌车促销，没有创新，,策略乏善可陈。由此可以想象促销效果，品牌形象也大打折扣，真可谓“赔了夫人又折兵”，毋庸置疑地化为,失败促销行为之列。故尔，笔者认为，开展促销活动前，一定要进行消费者习性调查。此举虽然对统一的促销,活动有一定的难度，但适当参考与借鉴，也不失为一种明智。一个成功的促销礼品应该是融天时、地利、人和,等元素为一体，具备可行性、创新性及实效性，促销成本与效果成正比例。可行性与实效性是促销策划的基本,要求，创新性是在促销基本元素基础上进行改进，也是促销策划的灵魂。促销针对性也是基于基本元素的理性,分析而

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