案例分析 华谊兄弟.ppt

1、,华谊兄弟传媒集团 Huayi Brothers Media Group,王中军简介,王中军,满族，1960年出生在北京的一个军人家庭，他自幼酷爱绘画。 1976年，初中还没有毕业，未满17岁的他便应征入伍。 1982年至1985年，国家物资总局物资出版社，任美术设计、摄影记者。 1985年从国家机关辞职。 1986年至1989年，在中国永乐文化发展总公司，任广告部经理。 1989年至1994年，在美留学，并获得美国纽约州立大学大众传媒专业硕士学位。,1994年回国和弟弟一起创立华谊兄弟广告公司，开始拍电视剧，如罪证、心理诊所、永恒恋人等。 1998年开始影视投资,投资的作品有没完没了、一声叹

2、息、大腕、刮痧、罪证、天地英雄、我的1919等。 2000年12月，成立华谊兄弟太合影视投资公司。 2001年1月，成立华谊兄弟太合文化经纪有限公司；现任公司总裁。 2004年自今华谊兄弟传媒集团董事长。,王中军,王中磊,华谊兄弟影业公司,中国最著名的电影品牌，从1998年，投资冯小刚电影没完没了以来，华谊兄弟分别出品、 制作发行电影近百部，到2009年为止，华谊兄弟电影每年都有多部影片成为年度票房前列，更有像可可西里 、 天下无贼 、 卡拉是条狗等优秀影片获得国际、 国内都有奖项的殊荣。 华谊兄弟影业形成了电影策划投资制作、营销、发行的完整电影运营阵容，是少有的具备完整产业链的电影企业。,、

3、,华谊兄弟经营理念,华谊的核心竞争力 ：强势产业链 华谊最依赖的融资方式 ：银行贷款和上市 华谊最看重的成功元素 ：品牌和人才,华谊兄弟多种融资手段,电影属于资金密集型产业，华谊兄弟不仅通过持续融资支持公司的扩张，在电影拍摄上也采用了多种融资手段，由此不仅减少了拍片时的自有资金投入，加快资金周转率，也分散了影片不卖座的风险。 以下是华谊兄弟具体的融资方式：,首先，引进其他影业公司合拍影片。功夫和可可西里均与索尼哥伦比亚合拍，大腕也是与哥伦比亚(亚洲)共同投资2500多万元所拍，情癫大圣是与香港英皇合作，与香港寰亚合拍的天下无贼、夜宴投资分别为4000万元、1.28亿元，墨攻则采取了亚洲四个主要

4、发行地区的公司联合投资并负责各自区域电影发行的方法。 其次，引入风险投资(VC)或私募股权投资(PE)。此举除了引入资金，更重要引入了审计和财务管理制度，引入了资金方对资金使用的有力监管，从而保证了严格的成本控制。,第三，运用版权从银行等金融机构贷款。收编冯小刚、张纪中对于华谊兄弟版权融资意义重大。由于有大牌导演、大牌明星加盟作为票房保证，中国信保帮助夜宴从深圳发展银行拿到了5000万元的单片贷款，冯小刚的集结号争取到5000万元无抵押贷款，张纪中的鹿鼎记也得到银行资金支持。 第四，开拓版权预售，加快回笼资金。大片上映之前，片商即可以通过向海内外的发行公司和放映公司预售发行权、放映权，收取定金

5、或“保底发行金”以支持影片的制作，同时也能以预售合同为担保融资。而通过海外版权预售，大腕改变原来买断发行的方式为全球票房分账体系，获得了不菲的版权收入，墨攻则拓展了日本、韩国、港台等市场。,第五，拓展电影后衍生品市场。长达50年的著作权保护期限，使得电影后衍生产品可以异常丰富，版权交易是个尚待开发的巨大金矿。手机铃声出售给摩托罗拉、天下无贼短信满天飞等创新，则是华谊兄弟成功运作电影后衍生品的结果。 最后，通过贴片广告与植入式广告获得收入。由于受众数量巨大，电影及相关场所天生是个广告载体 。在植入式广告的运用上，华谊兄弟的电影也远远超过其他片商，大腕、手机、天下无贼等都大量植入了摩托罗拉、淘宝网

6、等广告，由此带来了不菲的收入。目前，华谊兄弟的收入来源日趋多元化，票房仅占30%左右。,总而言之，华谊兄弟成功之处在于其资金运作和版权管理，将自身从单纯的制片商转型为资金管理和版权管理的平台，从而以5%的投资额撬动了净利润20%以上的电影制作“大雪球”，并通过加快资金周转撬动了“更大的雪球”。通过不断的融资扩张，华谊兄弟占有了国内制片市场40%的份额、电影发行市场30%的份额,绑定冯小刚,媒体曾用“冯小刚一咳嗽，华谊兄弟就感冒”来形容冯小刚与华谊的关系。的确冯小刚是华谊兄弟的一张王牌。 不过也正是因为绑定了冯小刚，王中军才坚定了娱乐之路。冯小刚贺岁电影的这十年，成就了两个品牌。一是“人民的导演

7、”冯小刚，二是王中军的华谊。如今的华谊是娱乐圈里的强势品牌，而冯小刚则是这个品牌的旗帜。 冯小刚之于王中军，就如同张艺谋之于张伟平。所不同的是，张伟平是只运作“张艺谋”一的，而王中军不仅成功运作了“冯小刚”，他还借此打造出了华谊这个横跨影视音乐经纪等领域的多元化娱乐品牌。,开国内“植入式广告之先河,在非诚勿扰中,一眼被观众看出的广告就达15处之多。中国移动、海南航空、清华同方电脑、茉莉餐厅、巴黎贝甜咖啡、剑南春、招商银行、摩托罗拉、杭州西溪湿地、斯巴鲁汽车、北海道旅游局、中信证券、温莎威士忌等商品或被特写,或被加入台词。 非誠勿扰上映后，因为过多的植入式广告，有网友借助宫崎骏电影的名字，调侃这

8、部电影是冯的报恩。从而对电影中的植入式广告引发了一阵热议。 在美国电影营销中植入式广告已成惯例，中国在这一方面还在逐步成熟中。在植入式广告的运作方面，华谊兄弟在国内是走在最前面的。他们的经验积累可以追溯到冯小刚导演的早期作品不见不散，那部影片的赞助商就是宝马。现在华谊兄弟在影片中插入广告已得心应手，这大大减小了投资风险。据说非诚勿扰光是靠广告收入就已经收回了大部分资本。,华谊兄弟公益事业,公益事业一直是华谊多年以来致力并推举的一项大事业，它不仅象征着公司的企业文化与信仰，更体现出华谊的社会使命感与责任感，向大众宣扬公益精神并带领大众共同携手发起公益活动。 公益活动 希望小学捐赠仪式暨奠基仪式 华谊杯中央国家机关桥牌双人赛 中国初级卫生保健基金会的“合作医疗医疗试点乡”捐助仪式 赞助出版中国摄影家杂志 汶川大地震的大笔捐款,公益电视广告,公益电视广告,汶,猜想,华谊，未来华纳？,华谊兄弟这个名字会让人联想起那个汉语译名只差一个字的好莱坞电影大鳄华纳兄弟。这一字之差的用意很容易地得出一个结论：“华谊兄弟”自降生的那一刻开始，它的创始人王氏兄弟就给予其极大的厚望。 虽然现在的华谊兄弟与AOL时代华纳仍然无法相提并论，但这丝毫没有阻碍王中军将时代华纳作为华谊兄弟发展目标的梦想，他希望将