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文档简介

1、1、曾任北京牌市博瑞勤和汽车销售有限公司销售经管人海南嘉翔实业有限公司总经理衡水盛越汽车销售有限公司总经理、陈超、汽车4S店行业11年，从事汽车4S店销售管理业务和全面运营管理定业务。销售经理的KPI指标分析、第3页、目录计程仪、销售经理的三大管理数据、销售经理的KPI指标、KPI的溶解热、销售经理的业绩管理(在KPI的审查中的表现)、一、销售经理的三大paage DOSS销售量数据展示厅客流量表今日工作团队业务活动败北明确式展示厅产水量统订月表销售顾问业绩月看板业务管理日看板销售小卖店国意向跟踪表小卖店意向跟踪表厂家数据(占有率/服务器端包含/现地上札量/该区各店塔斯克分解)、销售储蓄表市场

2、活动分析表成本详细分析表季度服务器端包含、 周报经营月报销售明细周报及月报保险/装饰/上札状况整车销售构造一览表销售价格明细分解表季度服务器端包含、一、销售经管人数据管理构成图、Page 5、二、销售顾问牛鼻子性能指标-数据分解、Page 6、信息残存率、二、销售顾问牛鼻子业务指标-。 二、销售顾问重要业务指标-修订公式，第八页，第二页，销售顾问重要业务指标-理想状态， Page 9销售顾问展示柜挂号处测量指标月销量8-12台初次来店顾客信息保留率90%来店成交率15%展示柜顾客比率40 %以上顾客平均停留展示柜时间30分钟以上试乘率80%以上顾客充满度得分930分以上基板再现业务成交率10%

3、以上，二， 销售顾问重要业务指标-被忽略的核心精品服装率精品自行车服装额保险商业保险入保率平均自行车保险费个人信用渗透率个人信用渗透率置换二手车置换率上札新车销售出标率、page 10，3、牛鼻子业绩指标的解决办法、Page 11、信息保持率低的解决办法、三、牛鼻子业绩指标的解决办法、 Page 12试乘率低的溶解热、三、牛鼻子业绩指标的溶解热、Page 13、成交率低的溶解热、三、牛鼻子业绩指标的溶解热、Page 14、基础再生业务成交率低的解决方案、三、关键业绩指标的解决方案-实例、 牛鼻子技能估计成交的八大后现金4 .为自各儿设立虚拟的更高权威5 .条件交换，不轻易答应客户的要求，必须回报6 .价格减半原则，并且超过三次要不得。 7、成交后赞美客户，四、建立销售顾问业绩管理-概念，目标绩效管理是相对量化的，Page 16、促进目标达成，提高自身积极性，促进上下沟通，肯定自己为一盏茶，确立系统目标，四、销售顾问业绩管理-目标绩效设定修订原则， page 17，4，销售顾问绩效管理-绩效考评方法，对Page 18人的绩效考评，对人的态度能力评价，这些个3个权重，4，销售顾问绩效管理-鉴定绩效考评构成绩

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