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文档简介

1、谈 判 与 推 销,7/24/2020,2,主要内容,课程设置安排,课程教学设计,课程特色,7/24/2020,3,一、课程设置安排,本专业主要培养具有现代物流 基本理念，具有营销行业相应 岗位必备的理论知识和专门知 识，具有较强的物流市场营销 实践能力，德、智、体、美全 面发展，具有良好职业道德的 高素质技能型人才。,7/24/2020,4,一、课程设置安排,2、专业面向的职业岗位,毕业生目标岗位： 工业企业区域营销经理 大型商场部门经理 小型商业企业店长,毕业生初次就业岗位： 企业营销员 销售管理员 售后服务员,一、课程设置安排,谈判与推销是市场营销专业课程体系中的专业核心课程也是物流管理

2、、连锁经营管理等经贸类专业的一门重要主干课程 开课时间：大二第一学期 前导课程：市场营销学基础、市场调查与预测 后续课程：物流市场营销、营销策划、营销管理、销售渠道管理、网络营销、销售模拟,3、课程定位与前后续课程,7/24/2020,6,教学目标,教学内容,教学方法与手段,课程考核,二、课程教学设计,设计理念,7/24/2020,7,以推销人员岗位能力要求为导向，以推销工作 过程为主线对课程内容进行序化,企业资源为课程提供支撑,与国家营销师（四级）职业资格证书有效衔接,二、课程教学设计设计理念,二、课程教学设计教学目标,二、课程教学设计内容选取,二、课程教学设计学习情境,客户分类管理及货款回收,谈判与推销,2,7/24/2020,11,7/24/2020,12,任务驱动教学法,1,二、课程教学设计教学方法,7/24/2020,14,二、课程教学设计,7/24/2020,15,二、课程教学设计课程考核,7/24/2020,16,推销流程导向,教学与岗位工作紧密相接,“理论+平时+实训”三位一体

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