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文档简介

1、第四章 社会动机,第一节 需要与动机概述,一、需要与动机的概念 1.需要及其特征 “需要是被人感受到的一定生活和发展条件的必要性,它反映有机体内部环境和外部生活条件的稳定的要求” (B.B.波果斯洛夫斯基),第一节 需要与动机概述,需要的特征,需要是有机体感到缺乏某种东西而产生的一种不平衡状态。它既可以是生理的,又可以是心理的,当这种需要得到满足后,使不平衡状态消失,但以后又会出现新的不平衡,产生新的需要。 需要有指向性,总是指向能满足需要的客体或事件。 需要是个性积极性的源泉,是人活动的动力。,第一节 需要与动机概述,2.动机,动机是推动人去从事某种活动的内部动力。 动机是一种内部刺激,是个

2、人行为的直接原因。 动机为个人行为提出目标。 动机为个人行为提供力量。 动机使个人明确其行为的意义。,3.影响动机的因素,动机的性质。 目标物对个体的意义。 对实现这目标的可能性的估计。 依赖达到目标的距离。,第一节 需要与动机概述,第一节 需要与动机概述,二、动机的一般分类,1.按动机的性质分 自然动机:即生理动机、物质动机,是人的自然属性引起的,以生理和安全需要为基础的。 社会动机:即精神动机,是由人的社会属性引起的,是以人的各种社会需要为基础的。 2.按动机的作用分 主导动机:是各种动机中最强烈、最稳定的动机,对人的活动有更大的激励作用。 一般动机:对个体支配力较弱且不稳定的动机。,三、

3、动机的特征,动机的强度 动机的清晰度 动机的更替 动机的挫折,第一节 需要与动机概述,四、决定动机模式的心理因素,兴趣爱好 价值观 抱负水平,第一节 需要与动机概述,第二节 需要层次理论,一、需要层次理论的主要观点 1.需要的分类 生理需要 安全需要 爱和归属需要 自尊的需要 自我实现需要,2.需要的变化规律,第二节 需要层次理论,二、自我实现者的个性特征,具有出色的认识能力 总是致力于他们认为重要的工作、任务、责任或职业 具有创造性 具有统一、和谐的个性 具有健康的自尊 有独处的欲望 能够独立自主,第二节 需要层次理论,二、自我实现者的个性特征,拥有少数能力、性格相当的密友 乐于与人相处 善

4、于自我控制 具有民主型的性格结构 相信永恒和神圣的事物 具有富有哲理性的、友善的幽默感 具有惊人的不可思议的顶峰经验,第二节 需要层次理论,第三节 成就动机,一、成就动机的概念 成就动机是个体对于社会成就获取的动力,是一种想要做好各种事情从而产生成就感的动力。,二、高成就动机者的共同特征,目标明确 适度风险 及时反馈 精力旺盛 责任感强 物以类聚,第三节 成就动机,三、成就动机的培养与激发,第三节 成就动机,1.成就动机培训的内容,使受训者相信,经过训练,自己的个性是可以改变的; 使受训者看到,实际生活中人们的个性确实发生了改变; 使受训者知道,成就动机的内涵及对行为的推动作用; 使受训者知道

5、,与成就动机有关的其他概念的做含义; 使受训者懂得,交往行为和生活的关系; 使受训者了解,新的动机的产生是其自我形象的改进; 使受训者懂得,动机是促进社会文化发展的一种力量; 要求受训者用新的动机来实现生活上的目标; 要求受训者记录自己实现目标的进度。,2.成就动机培训的方法,对象是中小企业的领导者,每组1215人,进行小组讨论和小组活动,进行10天。 训练中应注意的问题: 一是训练过程中,始终保持宽松、和谐的心理气氛,对每一个受训者的言语和行动都给予充分的支持与尊重,使他们具有自信心,确信自己能够成功; 二是在训练过程中特别强调自我提高、自我改进和重要性,使他们具有自觉性; 三是强调他们新的

6、动机与行为方式是通过小组活动共同讨论之后获得的,是团体成员的共同特征。,3.成就动机的激发,麦克莱伦认为,人们的成就动机是可以培养的,但依赖于良好的个性品质。 安排工作后,应定期进行工作绩效的反馈,这使得个体能对其行为进行必要的修正。 通过提供成功的榜样,使之有可仿效的对象。 修正自我设计。 指导个体的工作意愿。,第四节 内部动机与外部动机,一、内部动机与外部动机的概念 1.内部动机 由于人们对活动本身的兴趣,活动使人们获得了满足,从而无需外力作用的推动直接产生的动机。 内部动机的三种内驱力: 好奇的内驱力 胜任的内驱力 互惠的内驱力,第四节 内部动机与外部动机,2.外部动机,由活动以外的刺激对人们诱发的推动力。,第四节 内部动机与外部动机,二、内部动机与外部动机的作用,内部动机表现为个体需要的满足,有益于创造性的发挥; 外部动机表现为社会需要的满足,有益于取得社会成就。,第四节 内部动机与外部动机,三、内部动机与外部动机的关系,内部动机与外部动机获得成功的取向模式不同 内部动机与外部动机会产生排斥作用,四、影响内部动机与外部动机的因素,主观因素 奖酬方式 控制力度,第四节

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