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文档简介

1、,文案主题演讲 主讲人：陈艳军,文案，介于消费者和客户之间的一种语言。,开场白,李敖 我是愤青！ 中国的聪明人在哪里？ 在做广告。,分享内容,什么是文案 文案的写作要求 文案的风格 简洁而不简单 对联之于文案 模仿死你 分享我的创意,什么是文案,文案是沟通物性和人性的桥梁。,物性 产品的特性，或卖点。,人性 消费者的需求。,用我的话说：,文案是用巧妙的语言把我们要达到的目标 表现的极具吸引力。 好比蜜蜂和花朵,蜜蜂 消费者,花朵 文案,但是,文案不是单纯的一朵花,广告文案创作原则,一、真实性原则 中华人民共和国广告法明确规定：广告应当真实、合法，符合社会主义精神文明的建设要求。,二、实效性原则

2、 找准卖点，寻找说服消费者的充足理由。 卖点：瑞夫斯的定义 1.强调产品具体的特殊功效和利益点 2.是竞争对手无法提出的，品牌和说辞方面独一无二。 3.有强劲的销售力。,三、原创性原则 要求广告文案的写作新颖独特，富有原创性，既不能模仿别人，也不能模仿自己。,第一个把女人比做花的人是天才，第二说这句话的人是傻瓜。 莎士比亚,第四、关联性原则,与产品关联,与消费者关联,与竞争对手关联,小结,文案创作原则： 真实性 实效性 原创性 关联性,那么写作文案的具体要求是什么？,文案的写作要求,一、简明扼要 简明扼要 = 简洁明了 + 突出重点 永远不会泛黄卡特牌白漆 当你打第一个喷嚏时康泰克,二、打动人

3、心,三、通俗易懂 对于一般的消费者，一定要采用大众化的词汇、口语化的句子； 而对于文化层次较高的目标消费者，可适当高雅一些。 但不能曲高和寡。 难懂 = 错误,小结,文案的写作要求： 简明扼要 打动人心 通俗易懂,简洁=简单？,简洁并不简单,几条广告语,怕上火喝王老吉！,喝王老吉不上火,上火者喝王老吉可以下火,易上火者喝王老吉,中国移动我能,我能让全球任何地方都有信号,我能，中国联通不能，中国电信不能,农夫山泉有点甜！,天然的引用水,小结,广告语简单到任何人都看得懂，听得懂，写得出！ 简单到小学生都会应用的句式。 但是，在这些简单的句子背后支撑的是广告人强大的思维分析能力，是一个市场分析，消费

4、者心理分析综合结果。 所以说，广告语简洁而不简单！,对联,对联之于广告文案,首先让我们来欣赏一幅对联,青山有幸埋忠骨,对联，让主题更加突出。,白铁无辜铸佞臣,忠与奸的对比,砖石恒久远，一颗永流传,钻石的久远，爱情的永恒。,人头马一开，好事自然来。,酒喜事,升官了 发财了 当爹了 结婚了,维维豆奶，欢乐开怀,谐音,分享我的创意,胡子剃出好口才,奥巴马经典的演讲仰头姿势，来源于每天剃胡子的习惯。,细心比较会发现： 历史上凡是著名的演讲家都是不留胡子的。 拿破仑有胡子吗？ 丘吉尔有胡子吗？ 马丁路德金有胡子吗？ 卡耐基有胡子吗？ 都没有！,胡子和好口才具有必然的联系,剃胡子,训练出强劲的唇部肌肉,优秀的口才,于是建议： 把剃须刀和好口才联系起

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