1贸易术语.ppt

1、第一章 贸易术语与商品价格,1.1 贸易术语的含义及其惯例 1.2 主要的6种贸易术语 1.3 其他7种贸易术语 1.4 进出口商品的价格,第一章 国际贸易术语与价格,贸易术语的含义 常用的3种贸易术语 价格的计算与换算,本 章 难 点,本 章 重 点,各种贸易术语、价格的计算与换算,1.1 贸易术语概述,概述,作用,含 义,惯 例,一、含义,以三个英文字母组合来表示买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和风险，并表示商品的价格构成。,例如： FOB WENZHOU CIF NEWYORK,卖方仓库,出口手续,租船订舱,办理保险,报关完税,装 船,进口手续,卸 货,买方仓库,EXW,CI

2、F,DDP,责任、费用,风 险,货物的灭失或损坏,简化交易内容 表示商品价格的构成 利于争端的解决,二、贸易术语的作用,三、有关的国际惯例,惯例,1941年 美国对外贸易 定义修订本,1932年 华沙-牛津规则,2000年 国际贸易术语 解释通则,四、2000通则中的贸易术语分类,2000通则分类方法：（4组）,E组（1）,F组（3）,C组（4）,D组（5）,2000通则,1.2 主要的6种贸易术语,FOB CFR CIF,FCA CPT CIP,一、 FOB,1.含义：free on board (named port of shipment) 2.风险转移界限 3.责任和费用的划分,适用运

3、输方式：海运和内河运输,-装运港越过船舷,卖方,买方,买卖双方的基本义务,承担货物越过船舷 前一切风险和费用,承担货物越过船舷 后的一切风险和费用,安排船只接货， 支付运费，通知卖方,提供相应单据,办理出口报关手续,办理进口报关手续,支付货款,交货并通知买方,术语的价格构成=进货成本+费用+利润 费用=国内费用+国外费用,4.价格构成,加工整理费 保管费 包装费 国内运输费 证件费（商检、产地证、许可证、报关） 装船费（装船、起吊、驳船） 预计损耗费（耗、短、漏、破、变质） 邮电费（电报、电传、邮件） 银行费用（贴现利息、手续费）,国外运费（港港） 国外保险（海运险） 中间商佣金,5、应注意,

4、FOB Liner terms（班轮条件） FOB Under Tackle（吊钩下交货） FOB Stowed（理舱费在内） FOB Trimmed（平舱费在内） FOBST,（1）船舷为界划分风险的含义,（2）船货衔接问题(船等货、货等船）,（3）装船费用：不改变风险转移界限,（4）与定义本的区别,个别国家对FOB的不同解释,某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元

5、备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，买方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMS中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按INCOTERMS办理，应按我方商业习惯和1941年修正本”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。,Case study,2风险、责任、费用的划分,二、 CFR,1.含义： (named port of destination),适用范围：海运或内河运输,3价格构成：出口商品成本+主运费,4、注意问题,CFR Liner Terms（班轮条件） CFR Landed（

6、卸到岸上） CFR Ex Ships Hold（舱底交货） CFR EX Tackle（吊钩下交货）,（1）正常运费：通常条件、惯驶航线、适当船舶,（3）关于卸货费用的负担,（2）关于已装船通知,某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是

7、我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。,Case study,1、适用范围：海运或内河运输,三、CIF,3价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费,1.含义:成本、保险加运费付至（指定目的港）,2.适用范围：海运或内河运输,4、注意问题,（1）关于保险：保险金额、保险险别,（3）象征性交货,（2）关于卸货费用的负担：与CFR相同,指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。,CIF是一种典型的象征性交货 ： 卖方凭单交货，买方凭单付款。,象征性交货symbol

8、ic delivery,Case study,按CIF贸易术语出口，卖方按合同的规定装船完毕取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货船舶在启航后第二天就触礁沉没。买方闻讯后提出拒收单据、拒付货款。试问：买方拒付有无理由，为什么？,出口应尽量使用CIF，进口应尽量使用FOB,三者的比较,四、FOB、CFR、CIF三者的应用,三者价格的构成,FOB,CFR,+F（国外运费）,CIF,+I（国外保险费）,FOB=进货成本价+国内费用+净利润,H进出口公司与英国D公司签订一份CIF合同，由H公司向D公司出口一批轻工业产品。合同订有两项特殊条款：（1）货物于2001年10月由中国上海港运往英国利物浦(

9、Liverpool)港，H公司保证货物不迟于12月1日抵达目的港；D公司须于当年8月底前将有关信用证开到H公司。（2）如果载运船只迟于12月1日抵达目的港，D公司可以取消合同，如果届时D公司已付款，则H公司须将所收货款如实退交D公司。,真假CIF合同争议案,问题： 1.该合同的性质是否属CIF合同？ 2.该合同对H公司可能产生哪些不利影响？ 3.是否有必要修改合同？,瑞士SKG公司向中国黄山贸易公司以CIF条件出口1万吨钢材，交货期为某年7月20日。我方及时开出了信用证，SKG公司也在7月20日前按合同规定的装运条件出运。此后不久，SKG公司以传真通知我方：“装运给贵公司的1900吨钢材是与另

10、外发给厦门的2万吨钢材一起装在一条船上的。”我方收到传真后，立即通知SKG公司，这条船应在黄埔港卸完我们的货后再驶往厦门。SKG公司复传真说，该船将先靠黄埔港。不料，该船实际上并没有先靠黄埔港，却先靠了厦门港，并在那里停留了差不多一个月后，才驶往黄埔港。,Case study,在此期间，人民币与美元的兑换比率已有很大变动，我方需付出更多的人民币才能兑换出足够支付这批钢材所需的美元。其结果使得我方不仅得不到预期利润8万美元，而且还要赔2万美元，共计损失10万美元。于是我方在对方货物迟迟不到的情况下，以SKG公司单据与信用证不符为由通知了银行拒付货款。货物抵达目的港黄埔港后，我方认为对方违反其“先

11、靠黄埔港”的承诺，而且人民币对美元贬值，即使我方接受该批货物亦无利可图，于是我方拒收该批货物。由于我方的拒收，直接导致SKG公司所派的船不能按时卸货，对方不得不支付滞期费4万美元，并将货物卖与另一买主。,问题： 1、卖方是否完成了交货义务？ 2、SKG公司承诺“先靠黄埔港”是否构成一项明确的承诺？ 3、我方可否以“人民币与美元的兑换率发生变动”为由拒收货物？ 4、我方从本案应吸取哪些教训？,中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投

12、保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？,FOBFCA CFRCPT CIF CIP,1.3 FCA、CPT、CIP,四、 FCA：FREE CARRIER 货交承运人（指定地点）-参照FOB,1、适用范围：各种运输方式,2价格主要构成：出口商品成本,3、卖买双方基本责任,4、注意问题,（1）关于交货责任与地点 （2）风险转移 ：货交承运人为界 （3）有关责任和费用的划分,注意问题,若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货， 若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。,五、 CPT：运费付至（指定目的地） -参照CFR CPT=FCA+F(国外运费

13、),六、CIP：运费、保险费付至（指定目的地） -参照CIF CIP=CPT+I（国外保险费）,常用贸易术语关系图,适用于海洋或内河运输,FOB,+F,CFR,+I,CIF,FCA,适用于任何运输方式包括多式联运,CPT,CIP,对应,装运港越过船弦,货交第一承运人,+F,+I, EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP,第三节 其他7种贸易术语,（一）E组,EXW（named place ）：出口方承担风险、费用、责任最小、价格最低的术语,（二）F组,FAS（named port of shipment）,(三) D组,DAF（named place）,DES(named po

14、rt of destination),DEQ(named port of destination),DDU(named place of destination),DDP(named place of destination),适用于陆地边界交货的各种运输方式,1.DAF： DELIVERED AT FRONTIER,我国邻国,我国边境贸易,概念:20公里内,交易金额(小于3000元) 免税 参考书：中国边境贸易概论杨清震 中国商务出版社 2005.7,查阅资料: 交易国别和边境贸易状况,DES与 CIF的异同？,2.DES： DELIVERED EX SHIP,3.DEQ ：DELIVERE

15、D EX QUAY,卖方承担责任义务最大,5.DDP：DELIVERED DUTY PAID,4.、DDU：DELIVERED DUTY UNPAID,关境与国境的关系,德丹荷 等距离法 大陆架 延伸法,北海大陆架案,1.适合于水上运输的贸易术语有哪些？ 2.用图表示13种术语,甘肃省兰州市某出口公司于某年12月向日本出口30公吨甘草膏，每公吨40箱共1200箱，单价为FOB Tianjin USD 1800 per MT，装运期为12月25日前，货物必须装集装箱。兰州公司在天津设有办事处，于是在12月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜失火，

16、1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知兰州公司总部并要求尽快补发30公吨，否则无法按期装船，但兰州公司总部已无现成货源。,使用贸易术语不当致损案,问:1、如果你是业务员，将从哪几方面着手处理？2、该合同对兰州公司有哪些不利影响？3、兰州公司有无更好的选择？,美国出口商A以CFR向韩国进口商B出售1000公吨小麦。小麦在装运时是混装的，A装运的3000公吨散装小麦中，有1000公吨是卖给B的，货物抵达目的港后，将由船公司负责分拨1000公吨给B。 但载货船舶在途中遇到高温天气而使小麦发生变质，而使该批货物损失1200吨，其余1800吨安全抵达目的港。 货到目的港后，A声称出售给B的1000公吨

17、小麦已在运输途中全部损失，并且认为按CFR合同，A对此项风险不负任何责任。买方则要求卖方履行合同，双方争执不下，最后提交仲裁。问：1000公吨货物的损失应该由谁承担？为什么？,CFR交易下的货物纠纷案,某年5月，美国某贸易公司与我国江西某进出口公司签订合同购买一批瓷器，价格条件为CIF LOS-ANGELES，出口方需要提供已装船提单等有效单证。 出口方随后与宁波某运输公司（承运人）签订运输合同。8月初，出口方将货物装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期。我方立即与进口方洽商，要求信用证延展半个月，并本着诚信的原则告知瓷器可能受损。美国进口

18、商同意延期，但要求货价降5%。我方据理力争，同意受震荡的两箱瓷器降价1%，但认为其他的货物并未受损，不能降价，但进口方坚持要求全部降价。最终我方做出让步，受震荡的两箱降价2.5%，其余降价1.5%，为此货价、利息等有关损失共计15万美元。,CIF or CIP,事后，出口方向承运人提出索赔，承运人同意承担有关仓储费用和两箱受震荡货物的损失，利息损失只赔50%，理由是出口方修改信用证耽误时间的利息损失应由出口方自己负责；但对货价损失不予赔偿。出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失，坚持要求其全部赔偿。3个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计5.5万美元。出口方实际损失

19、9.5万美元。 问：你从案例中应吸取什么教训？,有一批货物以CIF伦敦价格条件出口，由卖方投保一切险及战争险加罢工险。船未到伦敦前，船方获悉伦敦港正在罢工，不能靠案卸货，乃将应卸伦敦货物卸至下一个港口。后来伦敦罢工幻灯片 22结束，货物又从该港运往伦敦，增加运费2200英镑，这笔费用由谁负责？并说明理由。,CIF运费,有一份出售油菜籽的FOB合同。合同规定：“2004年3月装船，如果买方在合同规定的期限不能派船接运货物，卖方同意保留28天，但买方应负担按现行费率计算的仓租、利息和保险费。”结果，在卖方的反复催促下，买方所派船只才于5月5日到达指定装运港，卖方于是拒绝交货并向买方索取包括28天仓

20、租、利息与保险费在内的损失。这样做有无道理？,FOB 货等船的损失,某合同出售一级大米300吨，按FOB成交，装船时经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。问：卖方对该项损失是否负责？为什么？,FOB货损,有一份CIF合同，出售小麦一批。合同规定：“CIF汉堡，卖方必须提交提单、保险单和商品检验证书三项单据，买方凭单付款。”事后卖方向买方提交上述三项单据，但买方发现提单和检验证书有擦改的痕迹，买方提出异议并暂停付款。问：在上述情况下，买

21、方能否坚持拒收单据和拒付货款？为什么？,CIF,有一份FOB 合同，买卖一批蜡烛，货物装船时，经公证人检验合格，符合合同规定。货到目的港后，买方发现有20%的蜡烛有弯曲现象，因而向卖方索赔。但卖方拒绝，其理由是：货物在装船时，品质是符合合同规定的。事后又查明原因是货物交给承运人后，承运人把该批货物装在靠近机房的船舱内，由于仓内温度过高而造成的。问：卖方拒赔的理由是否成立？为什么？,FOB货损,我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但到了装运期我方在规定的装运港无法租到合适的船只，且买

22、方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。问：我方应如何处理？,FOB租船订仓纠纷,我某出口公司与外商按CIF Landed London条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款，5月份装运。买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久，卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费用和进口报关费的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。问：我方是否需要支付这笔费用，为什么？,CIF变形,我方以CFR贸易术语与B国的

23、H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕。由于遇到星期日休息，我公司业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾被火烧毁。问：货物的损失由谁承担，为什么？,CFR通知义务,我某出口公司就钢材出口对外发盘，每吨2500美元FOB广州黄埔，现外商要求我方将价格改为CIF伦敦。问：（1）我出口公司对价格应如何调整？（2）如果最终按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？,FOB与CIF,某公司从美国进口瓷器品5000件，外商报价每件10美元FOB Vessel

24、New York，我方如期将金额50000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，但美商要求将信用证金额增加到50800美元，否则有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：美商的要求是否合理？为什么？,惯例协调,1.4 商品的价格,进出口价格的确定,作价方法,出口经营效果的核算,合同中的价格条款,商品价格的换算,佣金和折扣,计价货币的选择,一、进出口价格的确定,出口价格的构成要素（以FOB为例）,1、货物成本： 实际成本=购货成本-退税额 2、国内出口费用： 国内运费、商检、报关港口费、业务费和其他 3、利润： 例：10%,倾销与反倾销(dumping & anti-dumping),1.概念:

25、正常价格+后果,市场经济国家:三种方法依次采用 (1)出口国国内价格 (2)出口到第三国的max价格 (3)价格构成=成本+费用+利润 美对非市场经济国家采用替代法,倾销存在调查 后果 :与 有因果关系,2.征收反倾销税的3个条件,3.损害的确定(已建工业+新建工业) 4.注意 反倾销税额倾销幅度/差额 不能既征收反倾销税又征收反补贴税 征税期限:损害得到弥补 5.举例:欧盟对中电视机 1998年 44.6% “一国一税制”,二、计价货币的选择,1、货币的可兑换性,2、货币的稳定性,出口,硬币,软币,进口,外汇保值条款,三、作价办法,1、固定作价,2、非固定作价,1）暂不作价,2）暂定价,3）

26、滑动价格,四、佣金和折扣,1、含义,Commission,Broker,Discount,Importer,2、作用,FOB Guangzhou USD100 per case including 5% commission (FOBC5% Guangzhou USD100 per case ),FOB Guangzhou USD100 per case less 5%discount (FOBD5% Guangzhou USD100 per case),3、计算,1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？,2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多

27、少？,3）如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？,CFRC5%=105（美元）,CFRC5%=,100,1-5%,=105.26,4）如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？,CFRC5%=,100（1-2%）,1-5%,=103.16,4、佣金的支付,1）明佣：,在发票中明确表明的佣金,2）暗佣：,卖方收齐货款后另付中间商,五、出口经营效果的核算,1、盈亏率,盈亏额,=出口净收入-出口总成本,出口净收入,=FOB净价,出口总成本,=购货成本+,商品流通费,+,税金,-出口退税,盈亏率=,盈亏额/,出口总成本,100%,2

28、、换汇成本,1）含义：,换取一个单位的外汇（美元）需支出的人民币成本,2）计算：,换汇成本=,（美元）,（人民币）,出口净收入,出口总成本,例题,我某公司出口商品进货价为每公吨4500元，商品流通费摊算为每公吨400元，税金为每公吨60元。该批商品的出口价为CIFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。（设1美元=8.3元人民币）,7.27元人民币/美元 14.2%,六、合同中的价格条款,1、单价：,贸易术语、计量单位、单价金额、计价货币,2、总值,例：每公吨200美元，CIF伦敦（USD200 per M/T CIF Lond

29、on),计价 货币,贸易 术语,计量单位,单价,（一）FOB换算成CFR、CIF CFR=FOB+运费 CIF=FOB+F+I （二）CFR换算成FOB、CIF FOB=CFRF CIF=CFR+I （三）CIF换算成CFR、FOB CFR=CIF1(1保险加成率)保险费率 FOB=CIF1(1保险加成率)保险费率F,七、FOB、CFR、CIF的换算,？思考题,一、下列我方出口单价的写法是否正确，请改正或补充 (1)每打100美元FOB伦敦 (2)每码3.50元CIFC香港 (3)每箱500英镑CFR净价英国 (4)2000日元CIF上海包含佣金2%,二、计算 1.我方出口到澳大利亚,外销价为

30、500美元/公吨CIFC3悉尼港，支付运费70美元,保险费6.5美元,佣金15美元。若该公司收购该商品的价格为每公吨1800元人民币，且国内直接、间接费用为17%，计算：该商品的换汇成本和盈亏率（当时的外汇牌价为100美元合人民币580元),2.厦门某公司欲与韩国做一笔来料加工业务。来料价格为70万美元CIF厦门，加工成成品约有20万件，出口价为每件6.12美元CIF釜山,应支付的海运运费为5600美元,保险费为7200美元,计算该笔业务的外汇增值率.- 3. 某公司对外报价每箱330美元CFR天津新港,后外商要求改报CIF伦敦价,假设运费每箱40美元,保险费率0.6%,问:我方应报CIF价多

31、少?,商品价格=成本+费用+利润 出口报价(售价、成交价） =出口实际成本+出口费用+出口利润,出口商品进价=购货合同价格（1+增值税率） 出口商品实际成本=出口商品进价出口退税额 出口退税额=购货合同价格)出口退税率 =出口商品进价(1+增值税率)出口退税率 出口实际成本=出口商品进价(1+增值税率)（1+增值税率出口退税率）,上海旺盛贸易公司于某年5月收到日本三井株式会社订购17公吨海产品的询价。上海旺盛贸易公司按正常报价程序进行报价核算。该海产品每公吨进货价格为5600元人民币（含增值税17%），出口包装每公吨500元人民币；该批货物国内运杂费共计1200元人民币；出口商检费300元人民币；报关费100元人民币；港区港杂费950 元人民币；其它各种费用共计1500元人民币。上海旺盛贸易公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款时间为2个月；银行手续费率为0.5%（按成交价格算）；退税率为3%；海洋运费共2200美元；保险费率0.85%；日本三井株式会社要求在报价中含佣金