养殖服务效率讨论.ppt

1、讨论服务效率问题、荆州海大、提纲、服务应如何组织？ 你是负责一个团队活动还是一个市场？ 如何提高工作团队的服务效率，服务人员该如何评价，如何发挥经销商的作用呢？ 如何发挥落地者的作用？ 服务的效果如何宣传？ 如何发挥服务工具的作用？ 是为所有养殖户服务，还是集中注意力？ 45月的服务重点是什么？ 服务应该如何组织？ 是增加团队活动，还是各自负责一个市场？ 总结：对于两者的优劣分析，将两者结合起来，分别以负责一个市场为主，以工作团队为辅进行服务组织，有分相结合可以达到更好的服务效果。 为了让团队活动集体进行组织宣传，我们应该制定合理的方案，各工作团队对相应的区域制定相应的规章制度，分工明确、策划

2、。 如何提高工作团队的服务效率，公司一级的区域经理工作团队一级的个人一级、公司一级、每月选出优秀的工作团队，营造竞争氛围，调动成员积极性的公司实施了为各方面提供萨通讯端口(技术萨通讯端口、设备、工具等)的区域经管人责任制，使准军事化管理成为可能地区经管人、地区经管人对市场有总体修订，带领工作团队成员重点强调工作方面的重点，了解基本情况，熟悉市场和经销商的地区经理鼎力相助工作团队成员可以制定服务修订、服务目标、学习修订。在工作团队水平上，向区域经理和公司汇报日常工作情况，了解工作团队成员工作动态的工作团队成员每周定期集中，交流讨论报告工作，形成学习氛围(交流时为每个人提供锻炼机会，每周一个课题及

3、其一个学习小组的引导人执行轮班制)。 以海联科加薪资金为团队活动经费，设立基金对工作团队奖惩的工作团队制定的任务有明确性，完成任务奖惩、拖延和未完成任务处罚的人员分工组合应当明确。 对每个人，要考虑自各儿的能力，安排与之相适应的任务，使每个人在工作中都有成就感和自豪。 参加在个人层面加强个人能力和素质提高的团队活动。 服务人员应该怎么评价呢？ 普计程仪拉姆的着陆者人数。 以每人20户为基础，超过一部分给予奖励的高速公路服务区内的海联科产品的销售饲料和海联科产品的销售配比(海联科元/吨饲料)的额度为基础的重点家庭的养鱼池的状况是相应的文字、摄影图片、网络视频等资料(放养模式、水质、鱼的长势)的整

4、理效果宣传的达成指标(海联科元/吨饲料) 技术交流会的执行、宣传栏的执行、技术资料的发行等)个人的成长状况(学习能力、技术能力、案例总结分析品质)用户、经销商对服务人员的评价。 怎样发挥经销商的作用？培养服务型销售小卖店-1:销售小卖店参与公司培训，了解公司发展现状、前景及服务理念，通过坚决履行服务方针的沟通指南与销售小卖店达成一致，培养服务型，学习公司产品与服务方案， 更好地发挥其市场导向作用分析服务落地后带来的双赢局面(养户群的增加、资金回收率的提高、收益点的增加等)，积极与客户沟通，培养服务型销售小卖店-2:使销售小卖店参与技术方案的推进与执行由于被动地积极推进的实际行动感染了销售小卖店

5、，服务员身着贴近养殖家，与销售小卖店一起利用服务于终端的经销商的所有可用资源。 销售小卖店帮助组织开展技术交流会：包括场地选择、人员召集、会场纪律维护等公司可以考虑对服务理念良好的销售小卖店实施奖励措施。如何发挥落地者的作用？ 以着陆户池为海大示范基地，以向授予卡片宣传的更多养殖家展示“援助、教育、知事”方案实施过程的着陆者池为实例，以召开现场塘头会和技术交流会的着陆者池为新技术方案的实验推进点为宣传素材(宣传单页、前后效果比较图、塘头会、宣传栏、出现说等)的着地者帮助宣传，让周边用户及其亲戚朋友参加海大阵营。 要求落地者认真填写养殖计程仪的落地者水池可以成为新人的训练基地。 服务的效果如何宣

6、传？ 效果分析宣传点：与饲料喂养管理疾病预防、水质管理、阶段性饲料效果水质前后康托拉斯效果周围未调水的池塘进行对比。 比较战略：图像比较(前期后期时间比较，图像参照物相对固定)理化数据指标的比较记述。 宣传形式：宣传栏、宣传单页、横幅、皇榜、海报、游览街、邮件平台、广播电视集团、移动电脑音箱、多媒体(摄影图片网络视频)； 会议营销：塘头会(与经销商同组织)、技术交流会(出现说、授奖)、塘口实证观察学习等：阶段性奖励政策、养鱼比赛、技术比武、海大服务站的建设。 如何将服务工具的作用发挥到一盏茶中？目前的服务工具海大苗、海大材料、海联科水质检验工具(溶氧修订、水质分析盒等)操作工具(剪刀、弹簧等)

7、技术方案(海大报、养殖手册、海大技术方案、海大宣传栏)宣传工具(皇冠、横幅、公司邮件平台等) 目前主要服务工具的特点和性能海大饲料(效果差异化的宣传)海大鱼苗(生长速度快、发病率低、体型好等优势宣传，限制人的供应)海联科产品(水环境改良产品效果好、内服产品成活率高、饲料转化率高、专攻海大的我们建立服务站：选择优良的落地家、服务型销售小卖店、养殖集中区域的效果，可以立即组织宣传(包括单页、交流会、塘会、宣传栏、摄影图片乃至海报投稿等方式) 。 服务工具从两个层面：销售小卖店层面和销售小卖店层面；客户层面：其他公司的优秀养家，如着陆者； 在经销商水平首先要使经销商同意海大服务理念经销商和服务人员完

8、美配合提高服务效率教会的经销商使用服务工具，向养殖家宣传的销售小卖店把其优良的客户介绍给服务员， 服务员根据客户的情况切入不同的服务工具销售小卖店向服务员介绍市场优质客户，服务员根据客户的情况切入服务工具。在客户水平上，着陆者收集养殖家水池的情况，制作正确的文件(例如用GPS定位器测量面积)，每月定期为养殖家提供服务(例如溶氧修正、测试箱)，根据着陆者的基本情况化学基过程中的技术方案(例如海大技术手册) 修订养殖的一般客户落地效果的传播(饲料与海联科的效果，如横幅、海大报)应用服务工具检查水池情况(如测试案例、溶氧修订)，询问最近的养殖情况，给出适当的广告老虎钳方案(如海大技术方案、海联科)、

9、客户水平， 聚焦养育户是提高服务效率的重要服务对象：优良的落地家海大落地家海大用户的全部客户方法：聚焦细致的扩大焦点构想：坚决聚焦服务，优先困难。 焦点：首先集中优势市场的方案落地者，然后扩大落地者，扩大效果。 焦点方法，焦点：选择市场的核心销售小卖店，摇滾乐20个模范养殖家的目标的细微焦点：从20个演示用户中进行筛选，再进行焦点优化，选择能够立即执行计划计程仪的用户，典型的效果扩大：产生效果后，使用工作团队的力量立即进行效果比较宣传，使其他演示者能够尽快使用。 并且，在20名模范家的影响下，发挥了在点带面形成片材的作用。 根据焦点和投网式服务SWOT的比较分析，上述焦点是钓鱼，向所有养殖家提供服务是投网。 以焦点为主，辅助所有养殖家的服务，推进我们服务的方式是最合理的。 45月的服务重点是什么？ 养殖家级科学投饲管理水质调节器特罗尔：优先杀虫消毒肥水，坚持调水鱼病防治：肠炎、