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文档简介

如何寻找产品的卖点？,1,2,1.独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。,2.卖点的三个特点：,（1）每则活动必须向顾客提出一个独一无二主张（卖点）； （2）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买； （3）有长期传播的价值及品牌辨识度。,1、从市场地位找 2、从产品线找 3、从价格上 4、从服务上找 5、从产地上找 6、从时间上找 7、从社会热点上找8、从售后服务上找,3.寻找卖点的方向：,9、从附加价值上找 10、从对手卖点找 11、从情景描述找 12、借物法 13、从产品概念找 14、从品质找 15、从客户群认知找 16、从风格上找 17、从趣味上找 20、从历史优势找 21、从技术创新找 22、从店铺类型找,6,4.如何提炼卖点：,核心产品产品使用价值. 形式产品 产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等. 延伸产品 产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等.,1、找客户想要的 2、别人没有的人无我有 3、你比别人强的人有我优 4、客户潜意识想要他自己还不知道的等等 5、自主品牌品牌卖点是定位 6、渠道类网店店铺卖点是定位 7、分销产品挖掘产品卖点是定位,5.

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