金碧天下策略提案.ppt

1、在正式提案前，请允许我们和大家先分享一个小故事,有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。,过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋。”,而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”,儋州滨海新区的规划：把握服务洋浦、带动西部旅游业发展的功能定位，并以洋浦工业产业为依托，把滨海新区打造成职业技术教育基地和高新技术产业基地，建成集行政、文化、高新技术产业、商务、旅游、居住为一

2、体的滨海新城区。 市委市政府有信心用 10多年时间 ，把该区打造成20至30万人口的滨海城市，打造成海南省面向东南亚的对外开放门户和新兴城市。,从 滨海新区的规划来看，我们短期内无法直观的看到滨海新区的新貌，相反，我们能看到的，目前的滨海新区，依然是一个儋州相对落后的区域。配套、娱乐、饮食、消费等都还达不到城市水平。 但 是，我们却可以看到，美丽的海湾海景、纯朴的民风、自然生态的居住环境。 而 政府构筑的滨海新区蓝图，我们可以想象：10年后的滨海新区是一个怎么样的城市！,请下载阅读,蓝图的规划、各大投资商的进驻，滨海新区未来的发展让人充满着想象 而投资商的进驻，不同的概念也各有特色，在滨海新区

3、形成百家争鸣的局面 所以，本案没有可参照的案例，没有对手，只有：想象！ 这种想象，包含了未来、包含了项目、包含了目标客户,一个百家争鸣的局面， 一旦有了比较，就会让自己陷入到跟随、降低门槛、为自己限定条件！,所以，在本案中，自我定位要比市场分析更为重要！,请下载阅读,恒大金碧天下整合推广策略,恒大金碧天下 儋州精装大盘，位于白马井滨海新区，西朝北部湾； 总点地面积1599.75亩，总建筑面积107万平米； 集居住、商业、文化等为一体的大型高尚住宅建筑群落；,首期推出独栋别墅、双拼别墅、联排别墅、情景洋房、高层,谁会购买（或有能力购买）儋州恒大金碧天下？,无可否认当今的大众被压力所重重包围，社会

4、的、家庭的、事业的、自身的、外界的。造成了人们的双重性格的更明显。他们一方面希望能够实现自身的价值、得到社会的认同，另一方面又希望能让自己安静的、没有压力的、没有禁锢的自由生活。 自由，心灵的自由；身体的自由，一切弥足珍贵。有人在遗憾因为事业曾经失去的自由和梦想，有人在压力中寻求梦想中的自由。 于是他们旅游、他们通过各自可以得到的方式去追求那些片刻的心灵慰寂。然后又残酷的回到现实。 另外一群人以事业、压力为乐趣。他们更懂得生活，更懂得怎么去调节自己，去实现自己的自由与梦想。 他们共同希望有另外一种生活来改变现在的生活，来改变现在这种厌倦的生活形式。,还没有自己的财产、房子或车和定型的事业 独立

5、收入，迈入独立生活,迈向中产 “闯”天下，“创”业,挣下自己的财产，事业有成，中产的核心 但有更高的目标 获取，争取更多 “而立之年”,家庭，事业，身份 成就受人尊重 体验，自我实现 尊贵，品味、品质、个性、内敛，私密,关于他们的心灵洞见,他们表现出来的特质 对于制定社会规则的热衷，一如中世纪西方贵族对于贵族特权制度的维护与认同，以及对于居住环境私密与隐逸性的需求总之，他们需要生活在大众眼光与生活环境之外。,儋州白马井,十年后，白马井是一个国际旅游小镇,请下载阅读,如果白马井只是海，能打动他们吗？ 如果除了海，白马井还有什么能打动他们？,请下载阅读,十年后，那是以后现在，在白马井，我们能找到什

6、么？,三亚，成熟的旅游圈，以海为资源，带动地产经济的发展； 琼海，以博鳌的名义，以海为疆界，成就国际名流交际圈； 海口，海南省会城市，以海为胸襟，生活工作的高尚社会。,海南的椰风海韵是最让人神往之地，如果以“海”的名义，白马井，有什么？,以海的名义，她同样有着最让人神往的海湾！,沙是金色的，海是蓝色的，山是青色的！,沿海，她拥有的制造业成就经济实体！,沿海，她拥有东亚南对外贸易的世界之窗！,与洋浦仅有10分钟的海上行程,顺着脚印，走进白马井小镇,古朴的小镇总能唤起人们深处那根心弦,如同丽江边的篝火，浓郁、特色的欢乐总能让人忘却烦恼,羡慕坐在这里的人，他们拥有着一种怎么样的闲情,她记载了别样的浪

7、漫,也让人感觉膨湃,谁也不知道，这座小镇将会走向一个怎么样的辉煌,走不完，看不尽，享受没有终极,这片海，这个镇，可以给我们更多，,她能让我们安静下来，,体会到一种隐居的快感和自由的欢畅，,同时，她也在完成我们的一场时空交错的幻梦，,一种与“众”不同的海居,请下载阅读,有不同，就有机会！,古朴的风情、浓郁的特色、经济与原生态自然兼容 有闲情、也有豪情 有山野，更有时尚 是隐居，同时也是心灵的自由 更重要的，它记载了原始与现代的历程！,请下载阅读,恒大金碧天下,以欧陆新古典主义为建筑风格，内置人工湖泊、引进珍贵高大植被，从外立面至内装演绎欧陆风情。,一种现代与古典交溶的想象,一种名成利就之后的淡雅

8、,一种磅薄万物的心境,理念,产品,客户,愿景体验,功能利益,这是整合开发与市场的价值共生系统，其核心关键是理念先行-即以理念为中心的价值泛众认同-无论是开发者，还是客户目标群，其愿景与理念均达成高度一致，这样创造出营销的前置效应。,我们的特征 形态意态心灵态,请下载阅读,提示一：人们喜欢在历史的成功中享受心灵的闲情！ 这是一种独特的价值，也是市场识别的差异所在，同时，这也 是与目标客户直接沟通的演绎！,提示二：人们都喜欢在现有的享受中进行无垠的遐想！ 这是一种自我满足的心理特征，在经历后、占有后，为自己的 成就，进行一种自我身份的肯定。,请下载阅读,金碧天下欧陆风情滨海社区未来发展,这是非常容

9、易让人产生联想、想象的四个词 它们能把思维带到我们无法想象的境界 因为，无论是天下、还是未来、或是滨海、甚至是欧陆 它们对于我们的印象而言 是无限的、是充满诱惑的、是无法抗拒的,既然是无限的、无法抗拒的， 那我们就无需抗拒，更没有必要去为它圈定一个定义,所以，我们就顺其自然的，把这种感觉说出来：,关于天下的一切，你尽管去想象！,请下载阅读,有什么让消费者可以去想象什么？,有大海、有欧陆风情、有未来的国际小镇,所以，我们的项目定位语：,城中央生活海欧廷风情,备选：百万平米的海岸线欧廷风情社区,请下载阅读,视觉展示,请下载阅读,请下载阅读,请下载阅读,请下载阅读,进入金碧天下独特的想象与话语方式,

10、第一阶段 品牌立意（导入期） 天下宣言： 你尽管去想象！,项目形象导入期：以“想象”引动我们的理想目标市场，对于传统的地产界和市场而言是一种跨越。 借欧陆皇室气质，金碧天下将呈现出与众不同的超然态度，同时化品牌于无形，更化营销于无声，击打目标消费群的内心，激起波澜。 对于大型理性投资项目而言，以这样的贵族特权、私有化愿景的给予作为起点，是符合并有效牵引目标市场的策略。通过这一首期破题，项目将获得一个优良的传播开端。,在形象导入期后，将迎来开盘期，“想象”的概念持续的同时， 通过项目卖点，将理想化为现实,第二阶段 现实与想象（开盘期） 天下语境： 你尽管去尊享！,纯正的欧廷尊荣高于一切，为时代而创设 纯正的血统尊荣高于一切， 不是虚浮的喧哗，而是世代的积淀。 我们为时代而创设。 以至上至高的理念营设纯正之美。 唯有超越，才能引领，以至高的目光迎接的层峰生活。,请下载阅读,也许慢了一些，其实