如何进行促销策划与实施.ppt

1、如何计划和实施促销，什么是营销促销？在充分考虑效果的基础上，使用一系列手段或技术将商品或服务的附加值转移给分销商、中间商或最终用户。为了达到一定的销售目标。实现销售目标和市场目标，外部的，内部的，并传递超出商品或服务本身价值的附加值、1。效果益处2。形象优势3。附加值，当消费者购买产品时，他们不是被动的和随机的，他们必须经历一个过程，给出理由来下意识地说服自己。利益驱动是顾客做出购物决定的最基本原因。顾客在市场中感受到的利益越大，产品和服务对顾客的吸引力就越大。第一阶段推广计划：第二阶段制定推广计划大纲：第三阶段过滤推广计划：详细实施和成功推广的三个阶段：1 .组织促销的任务是什么？在第一阶段

2、，制定大纲。2.具体的推广目标是什么？衡量促销活动效果的标准是什么？3.适合某些消费群体？什么因素会限制公司的促销活动？4.你在这项活动中投资了多少钱？晋升、任务、目标、对象或领域、限制、资金、效果评估，识别公司问题或机会是确定晋升任务的关键。例子：问题点是顾客被竞争对手拉出来，商品库存周转率下降，销售停滞等。机会点扩大了他们的市场份额，丰富了他们的品牌形象，支持新的销售活动，并与其他营销活动合作，等等。在综合分析的基础上，这些问题被非常具体地呈现出来，这不仅是为了寻找促销活动的原因，也是为了确定整个促销活动具体操作细节的依据。促销的目标是什么？1.增加市场销售额。开发新客户3。鼓励顾客不断重

3、复购买。培养和提高顾客忠诚度。扩大商品的价值。调动公众的兴趣。创造公众品牌意识。把公众的注意力转移到价格上。寻求相关机构的合作。争取展览机会。两大任务：产品流通网络图，直观地反映公司的所有客户；把握主要矛盾，有针对性地选择推广对象，注意“点”与“面”的配合。公司在哪个环节面临问题？哪个环节对公司的业务活动影响最大？所有环节是否相互协调？公司的促销活动应该针对哪些消费者群体？消费者，仓储，批发，零售，制造，4。公司在促销活动上可以花多少钱？参照公司去年用于促销的实际费用以及市场变化等因素造成的额外费用，计算公司今年用于促销的费用。每年都会从公司的营业额和利润中提取一定数额的费用作为公司的推广费用

4、。根据竞争对手的促销费用选择成本金额。根据公司的具体推广目标，确定所需的成本投入。时间因素，目标市场因素，市场因素，商品内在价值因素，市场战略因素，5。哪些因素会限制促销活动？评估促销活动效果的标准是什么？1.促销活动的背景。推广活动的运作。促销活动的收入和方向是什么？活动性质、活动目标、活动内容、时间和地点对顾客参加有条件的活动有什么影响？活动组织管理体系的有效性、产品或服务提供者的效率、活动实施和完成的效率以及收益？公众的反映率有望达到推广目标。选择活动的宣传手段或形式，选择所需的奖励形式，确定推广活动的管理程序和支持条件，制定活动成本、奖励内容和操作程序的计划草案，过滤第二阶段：确定相关

5、活动的规定、活动的设计和制作、活动所需的广告材料和奖品、活动的管理和辅助支持工作、活动的评价体系以及必要的应急预案。在第三阶段，将被详细的总结，并且几个问题必须清楚。目标消费者喜欢什么？什么能吸引和抓住他们的兴趣？是什么促使他们做出购买选择？现有商品或服务能吸引多少消费者？战场上的闪光。1。不同中间商的潜在消费者对各种促销活动的态度是什么？2.他们认为哪种附加值最有吸引力？3.如果开展联合促销活动，他们会将哪些其他产品或服务与公司的产品或服务联系起来？4.他们将如何应对各种附加值？5.指定采购数量证书时，针对哪种采购频率是明智的？市场调查围绕市场促销展开，一方面寻找和确定促销对象，另一方面选择

6、那些对促销活动最敏感的市场群体，而思考点是：1。如果某项促销活动增加了某些条件，公众会有什么反应？2.如果你改变促销的一些关键点，比如改变所需的购物凭证和奖品的质量，会对公众的回应率产生什么影响？3.某次促销会对公司产品的价值和形象产生什么影响？4.不同形式的促销能激发公众多少内在兴趣，也就是说，这些活动的吸引力有多大？5.活动的主题和内容能以某种形式被公众清楚地表达出来吗？2.寻求最有利的推广形式来实现公司的目标，最有影响力的是公众反应率，这是衡量推广形式内在魅力的最基本指标。思维点：成功促销的关键、吸引广大目标市场的兴趣、促销的高知名度激励促销活动对参与者的限制最少，利用促销活动来激励增加市场目标的行为来决定促销活动的结果。可以评估和注意到，促销活动对短期和长期的态度和行为都有影响。所有的广告都应该融入相同的推广主题和风格。该怎么办，我们不能指望通过促销活动来解决长期