01中国保险中介业的前景及发展趋势ppt课件.ppt

1、创业成果梦泛华帮助你创业，1、中国保险中介业的未来和发展趋势、中国保险发展的历史，3、国外保险市场看工作团队空间，地辖区人口代理人的比例是福摩萨2300万33万69:1美国3亿310万93:1中国13亿250万520:1，4，保险代理公司属于任何保险公司是一家具有独立法人资格，为客户提供专业风险管理服务，制定保险计划，办理保险手续的专业化保险中介服务机构。 关于保险代理公司对顾客的服务，有专门人才服务、保险执业律师客户委托，代理理保的修订量体裁服、超级导游、6、7，美国是世界首个保险市场拥有100万以上的保险代理者， 形成生命保险和非生命保险公司的主要销售系统保险经纪人主要活跃在财产和责任险领

2、域，招揽大企业或大项目工程的保险业务，美国新保险费的市场份额，8，英吉利目前世界最发达的保险证券市场为3， 保险经纪人业务范围近8万人，是200多个独立保险证券公司的保险公司的4倍：财产保险、生命保险和再保险领域的市场份额：财产保险占业务量的60%以上，普通生命保险占业务量的20%，养老金保险占业务量的80%，英国新单保险费的市场份额，9、 从各国保险经费市场的特色综合看，保险经费渠道基本上是靠保险经费来实现教育培训体系的完善，员工素质高设有不同的考证等级制度， 确保经代公司员工素质完善的法律体系：政府在法律上提高了经代公司市场行为观行业的自律制度：经代公司已经实现了高度的市场化，面临“优胜劣

3、汰”的市场竞争，专业经代公司自1999年以来必须具有高度的自我约束力， 中国逐渐开始设立和发展保险专业中介市场从2002年起，保监会就开始重视市场化需求，加强保险中介监管力度，积极发展保险专业中介市场，专业的经代公司作为保险公司和客户之间的桥梁，客户选择保险产品，减少非对称信息风险， 随着越来越重要的中国经代市场中国加入WTO，生命保险市场的竞争主体大幅增加，竞争激烈，与经代公司的合作正在寻找一些专业中介机构进入保险市场的切入点，在服务、产品、创新管理方面取得了初步效果，11、 经费渠道市场份额迅速提高，渠道新单保险费市场份额2005年2010年，市场份额(分渠道)、0、20、40、60、80

4、、2005、 (单位：亿元)，100，50，2010年第三季度，代理公司，2010年第三季度，保险费收入中介渠道实现保险费收入580.53亿元，同比增加44.28%，全国总保险费5.13%中，证券公司实现保险费收入223.86亿元，同比增加33.9%， 占全国总保险费1.97%的代理公司实现了保险费收入356.67元(资料源：中国保监会发表的2008年保险中介市场发展情况报告)，14、15、政府对保险中介发展持积极的扶植态度， 国十条：将积极发展保险中介市场作为保险市场系统的重要内容，“发挥并更专业地提供保险中介机构在保险理赔、风险管理和产品开发中的积极作用积极培养中介机构主体是“十一五”期间

5、保险中介市场发展的战略重点和战略措施保险中介市场供给主体多元化是保险业“十一五”修订的五个中间目标之一： (1)保险中介市场供给主体类型多元化应当复盖保险代理人、保险经纪人和保险公平人，保险代理以专业代理机构为主体， 必须是个人代理人、兼职代理人；(2)鼓励保险中介机构资本多元化、多元化资本进入，扩大保险中介资本规模注： 2007年，中国保险业跨出5年的“保护期”，海外保险证券公司和其他保险中介机构成为中国保险中介市场的参与者，中国保险中介市场与国际中介市场接轨(三)保险中介形式的多样性允许多种企业法人形式的中介机构并存。 十六、“节约型社会的发展为保险中介创造了广阔的发展空间，保险业的变革和

6、结构调整为加速保险中介发展提供了良好条件，保险中介本身也已经有了一定的发展基础。 从保险中介市场所处的外部环境以及保险中介市场自身的条件分析来看，保险中介市场处于历史上最好的时期。 ”“这是一个很好的例子。” 保险中介面临着不常见发展的机遇，吴定富主席2007年4月24日在全国保险中介座谈会上的讲话内容，17、保险中介对保险业的发展具有非常重要的作用，保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，是保险市场化改革的必然结果。 保险业越发达，保险中介越重要，发达的中介市场是保险业走向成熟的标识牌。 在保险市场发达国家，保险业内部有明确产业分工的：核保险赔偿、资产负债管理、资金运用等核心业务环节由保险

7、公司承担。 产品销售、售后服务主要由保险证券公司或保险代理公司负责。 保险损失事件中的调查、报价损失及理订由保险公定公司处理。 吴定富主席2007年4月24日在全国保险中介座谈会上的讲话内容是： 18、鼓励保险中介合并并购重组分组发展，保险中介必须通过资本合并和重组形成规模，进一步成立中介组，与保险行业发展规模一致。 保险中介是保险市场不可缺少的重要组成部分是保险市场化改革的必然结果保险中介市场在营业推广保险产品、满足社会保险需求、完善保险市场反应历程、扩大保险服务领域等方面发挥重要作用。吴定富主席2007年4月24日在全国保险中介座谈会上讲话的内容是：中国特色竞争保险中介市场体系开始形成19

8、年，中国保监会中介部主任孟龙，保险中介过去10年： -烦恼和增长-摇滾乐和前进-迷茫和保险中介未来10年，20年， 更有30年的会自信心收获中介发展由五个概念引导：市场化、多元化、规范化、职业化、国际化、20、大童会长林克平：保险中介春到了，第一，中国保险业发展到了今天，亲自孕育了中国保险中介春到，第二，作为政府监督部门，这里三年五载到了这里2 保监会适时有效地发布了规范一系列保险中介发展的政策措施第三，平民保险消费的中介服务意识逐渐觉醒，保险中介春天已经到来，保险中介已经多年发展，发展的苦难和沉积为保险业今天的快速发展打下了良好基础，21，保险中介大发展时代已经到来从监管机构政策来看，中国保

9、监会一直高度重视保险专业中介的发展，特别是近两年来发布了一系列有利于保险中介企业集团化、市场化、专业化、国际化发展的政策和措施的消费者消费趋势来看，保险超级名模、商品比三种体验方式受到欢迎，从市场主体的发展方式来看， 保险公司和保险中介已经认识到产销分离是不转移人意志的必然规律和不可逆发展趋势是保险业发展的必然选择和必由之路的有力保险中介市场。这一切都是保险中介的历史市场机会，也是时代赋予保险中介的责任和使命。 22、2010年保险三大新政、新政一：保监会启动全国保险代理公司车辆号牌新政二：保监会关于完善保险营销学员管理体制的意见新政三：保监会发布严格规范保险专业中介机构激励行为的通知23、2

10、4，关注的q2 :优秀的本代理为何选择在本代理公司发展？25、保险公司的需求、国际惯例：保险公司主要负责产品的研发和投资运营，中介机构完成产品的销货成本，保险公司第一年保险费的取得成本为160%到180%，借用现有的途径，大幅度降低成本招聘策略：新公司的进入， 需要本地化的专业营销学人才监督政策：新公司客户保险需求修订计划、保险公司职能、经代公司职能、合作、保险产品和服务提供、保险分析广告老虎钳、三胜合作模式、保险公司提供业务管理、培训体系指导和专业化的经代公司特色保险产品保险、分散、 修订预防风险提高资金运用效率成为历代公司发展的挡箭牌历代公司可以有效降低保险公司建立市场营销渠道的成本，更有

11、效地接触各级客户群，开拓保险营销学市场， 中英生命：以经代渠道为主要业务渠道之一，目前经代渠道的业务收入已与个人业务渠道并列，广州分公司已解散个人业务工作团队，为客户消除客户和保险公司非对称信息的隐性顾虑，提供客户了解产品特色和价格的合理性分析； 分流经代公司民生生命上海分公司，解散保险部，生命保险业务主要由代理公司代理海康生命：进入新市场初期不设个人业务渠道首先开通经代渠道初安泰生命：将经代渠道定位为重要的独立销售渠道，28、代理人的需求，对客户更负责： -产品丰富公司间组合-客户服务可以复用，客户利益最大化个人发展更长： -收入多元化，生产效率最大化-制度人性化，适合29，客户需求-产品种类繁多，可以在生产、寿、团、车、意、一站满足个人和企业的需求， 方便高效的高额保险单在分