大众汽车西南分销中心Q4策略.ppt

1、，PASSAT新管理，西南配送中心第4季度营销战略，Quarterly，4，西南地区销售动向，3G活动促销期间，967，364，702，551，774，增长10.25%，增长25%，预赛3-四月，上市期间5-六月四川和贵州地区的增长均达到30%。第四季度的销售额预计将通过此次活动大幅增加，PASSAT及主要赠品市场占有率分析，新野角和卡梅利目前都以10%以上的份额登上B级车第一组，天秋凭借强大的普及率迅速上升到第二组的前列，蒙迪欧和迈滕紧随其后。(在威廉莎士比亚、Northern Exposure、美国电视电视剧(Northern Exposure)的上市时间过后，继续增长的新领导人现在超过了

2、迈滕和千秋，PASSAT的整体牌子表现仍然在占有率前三名。)。PASSAT4-九月综合市场占有率，主要赠品月份额比较，在新管理推出后不久，现有管理同时销售的情况下，市场份额稳步上升，目前已上升到B级汽车销量第二位的集团。PASSAT整体牌子份额平均为11%，保持了整体前三名。，在2008年四川地区2级城市经销商销售中占很大比重，平均22.11%，2009年新支配在总销售中平均下降了9.55%，下降了12.56%。2级城市新，老年同时销售对比，新2级城市同时销售商销售比重，新用户性质分析，据调查，新销售车中企业用户占32%，个人用户占68%。(威廉莎士比亚、个人用户、个人用户、个人用户、个人用户

3、、个人用户、个人用户、个人用户)个人用户市场远远低于竞争对手。从汽车习惯来看，目前新的销售状况是商业市场要占优势，公共市场要开始，家庭市场的劣势要开发。手动区块比率最高，低端公务用车型比重达30%，占高端个人用户低于平均水平的个人市场，在潜在客户开发分析、新管理发布后，在西南地区开展多种宣传方式，市场兴趣日益提高，总潜在客户数继续增加。特别是3G活动开始后取得了巨大的效果。西南地区蚕客人数趋势，增长24.07%，增长16.38%，3G促销周期，产品特征消费者体验“播客人生”品牌。产品特征消费者需求，1.8T VIP神秘主义，2.0L(手动)新实用主义，根据不同车型的客户需求，加快消费群定位。通

4、过连文包装，对帕萨特的新灵柩进行牌子文化传播。建设新的牌子文化，宣传社会热点，牌子潜在移植，区域终端促销，棉，宣传中心转移，公共市场预热，区域营销战略，“宽”展内部标志3G，执行总公司G3活动，加强活动牌子暴露。结合新的管理产品特征(足够的空间220V电压)，展示了区域软传播主题“移动二等舱管理G3生活”。G3移动性的便利性凸显了新的业务功能。继续总公司G3活动热，继续与3G社会热点结合，通过中国联合3G iphone发布大卖(2009.10.15)进行11月和十二月共同牌子宣传。合作格式发展：1 .上海大众Passat的新英玉和中国联合3G iphone牌子共同在线宣传。经双方确认后，就发射

5、规模和内容达成协议，包括双方的产品价钱及相关营业秘密，渡边杏。2.双方以自身优质客户为对象，进行联合活动牌子及内容宣传，并在规模数量合同后实施。3.在合作期间，双方进行联合活动产品(Passat新英油3G iphone)宣传活动时，应切断联合活动品牌。4.联合营销以牌子传播为标准，合作双方不限制合作产品销售量。“宽”展内部徽标领3G，建设新管理牌子文化，社会热点宣传，牌子潜在移植，区域终端宣传，脸，宣传中心转移，正式市场预热，区域营销战略，总部和各地区电视台的硬广告合作，扩大区域内复盖面，收听率高的交通广播节目上海大众销售精英技术专家合作期间合作单位：成都交通广播电台交通频率91.4昆明人民广

6、播电台FM95.4汽车广播贵阳交通文艺广播电台102.7重庆交通广播电台FM88.1，创造新的管理品牌文化，传播社会热点，移植牌子潜化，传播区域终端，面，宣传中心转移，公共市场预热，区域营销战略新管理杂志将幼儿、尊贵气质与新管理产品完美结合起来，以建设新的牌子文化，宣传社会热点，宣传牌子潜在移植，宣传地区终端，棉，宣传中心转移，公共市场预热，地区营销战略，示范展厅现场效果，西南地区特有的文化风格为中心，突出新掌握的经典时尚和尊贵典雅。文化内涵感染消费者，树立产品形象，提高关注度。建设新的牌子文化，宣传社会热点，牌子潜在移植，地区终端促销，棉，宣传中心转移，公共市场预热，地区营销战略，社区灯箱广

7、告投放展示，周边生活社区和高级写字楼的新管理牌子户外广告应用要求。各经销商覆盖地区社会3个高级写字楼，建设新的牌子文化，普及社会热点，牌子潜化移植，地区终端普及，棉，宣传中心转移，公共市场预热，地区营销战略，受“5.12”大地震的影响，西南，特别是四川政府单位采购处于停滞状态。灾后重建工作的深化，促使政府购买四川地方政府，支持朱川办事处的采购需求。为了抓住即将到来的政府采购机会，第四季度将把牌子移植重点放在政府活动上。基于2008年四川省“两会”官方指定车的成功普及经验，对四川、云南、重庆、贵州09年的“两会”及其他政府重要活动进行指定车赞助。这将使新掌握的产品功能及上船体验扩大到政府实权者身

8、上，为下一届政府采购宣传奠定基础。政府重大活动指定车辆推广，2008年四川省“两会”指定车辆发车仪式，新管理牌子文化建设，社会热点推广，牌子潜化移植，区域终端推广，棉，宣传中心转移，公共市场预热，区域营销战略，产业协会/区域商会方向推广，产业协会/区域商会方向推广。目标顾客群的消费心理差异较小，宣传方式具有一定的融合性，销售策略可能比片面的顾客更有效地反映出来。成熟的行业协会已经实现了产业化经营，可以及时有效地将产品牌子信息传达给目标消费群。按行业/地区分为多个协会，成都市可以根据单个经销商主管一个行业协会的部署，最大限度地区分客户资源，减少宣传投资，获得良好的价钱/性能比。地主市经销商可以根

9、据当地情况选择优良的普及。此前示范成功案例，信任停战福建商会/山东商会新川汽车商人银杏白金VIP信用汽车四川家具行业协会，积分，消费群方向推广，售后联系切换，尊贵调试，2级城市巡展，提高客户爱心，推广特定车型，地区营销战略，总部新馆全国巡展成功经验，城市，摊位效果图，四川区流程图，店，消费群方向推广，售后联动切换，尊贵的试乘试驾，2级城市游，提高顾客关怀，提高特定车型推广，地区营销战略，Passat新油小颜色车型推广，Passat新油现有销售主流车型颜色为黑色自行(威廉莎士比亚、私家车、私家车、私家车、个人、个人、个人、个人)，以提高Passat新的个人汽车销售。十月特别宣传开始，11-十二月

10、正式销售机销售目标200台/月，积分，消费群方向推广，售后联系切换，尊贵试驾，2级城市巡展，顾客关怀推广，特定车型推广，地区营销战略，积分，消费群11邀请购买汽车的顾客，本月返回展厅现场，建立解决顾客需要问题的新车使用问卷，确保SSI满意度，邀请顾客参加牌子基地活动，赠送上海大众礼品，积分，消费群方向，推广after control切换，尊贵的试乘示范驾驶，2级城市游，提高顾客关怀，宣传特定车型，地区营销战略，全面升级新的管理动力，全面。与高质量的配套场所合作，提高顾客产品体验满意度。，售后客户服务区有新的宣传资料，推销员的新指导。改造现有车主，尤其是桑塔纳、法萨特和老字号车主，从内部发掘潜力，促进新的零油销售。，新的售后区域设置全面移植新的管理牌子信息，销售/售后联系服务顾问销售顾问邀请客户尊贵考试驾驶，宣传活动周末护理礼堂新的管理宣传，重点，消费群方向宣传，售后联系切换，尊贵考试驾驶，2级城市巡回，提高客户兴趣，特定模式宣传，区域营销战略指令3G，区域营销指令3G 提高客户关怀，推广特定车型，3 Quarterly，1.8Tvip神秘主义，1.8