电子商务与传统企业转型升级.ppt

1、电子商务与传统产业转型升级 汇报人：续琳琳,电子商务 电子商务经济体 电子商务与传统企业转型升级,3,什么是电子商务 电子商务：基于互联网的商务活动。 电子商务是信息化条件下的新型经济活动，在现代经济活动中的比重日益增长，对经济和社会发展的影响愈加深远。,4,典型电子商务体系,5,电子商务模式 按服务对象划分 消费类电子商务：面向消费者，为消费者服务 业务：B2C、C2C，网上购物、机票订购。如淘宝网、携程旅行网、当当网 企业类电子商务：面向企业，为企业服务 业务：B2B，网上销售、采购、供应链管理 。如阿里巴巴 按介入方式划分 应用类电子商务：用于自身交易业务，如海尔电子商务等 平台类电子商

2、务：提供第三方服务，如阿里巴巴、淘宝网,6,电子商务经济体 发展、现状、特点与未来,7,电子商务经济体 发展、现状,电子商务经济体是指具有电子商务属性的经济活动的集合。,电子商务应用,电子商务服务,电子商务相关互联网基础设施,电子商务相关互联网设备制造,狭义,广义,2013年5月10日，淘宝成立十周年，阿里巴巴集团研究中心发布了信息经济前景研究报告No.1增长极：从新兴市场国家到互联网经济体。报告首次提出“电子商务经济体的概念。,电子商务应用：包括企业、消费者和政府电子商务应用等； 电子商务服务：包括电子商务交易服务业（如网络零售交易平台）、电子商务支撑服务业（如网上支付）、电子商务衍生服务业

3、（如代运营服务）等； 电子商务相关互联网基础设施：包括宽带、IDC和云计算运营等； 电子商务相关互联网设备制造：包括电脑、手机、服务器和路由器制造等。,2012年和2020年电子商务经济体规模及构成,47.8,8.2,万亿元,电子商务经济体规模,5.8倍,电子商务经济体规模=电子商务应用规模（B2B交易额+网络零售交易额）+电子商务服务规模,0.25,0.25,2020年，网络零售交易额将占社会消费品零售总额的16.3%， 较2012年增长10个百分点,2012年：网络零售交易额1.3万亿 2020年：网络零售交易额10.1万亿,电子商务应用：网络零售,1分钟销售7600万，破百亿仅用38分钟

4、，中午1点成交额超过去年全天销售总额 无线移动端交易额为243亿元，是去年双十一移动端交易额的4.54倍，占到今年总体交易额的42.6% 菜鸟物流一天的累计包裹量达到2.78亿个（申通3050万件，圆通2532万件，中通2420万件，韵达2058万件）,电子商务应用：淘宝双11促销活动,电子商务服务业,电子商务服务业,15,电子商务经济体 特点与未来,C2B模式：引领电子商务经济体未来,C2B模式的支撑体系,消费者驱动 消费者参与的定制创造独特体验 网络化大规模协作 基于互联网和云计算平台,目标客户：20-30岁 定制：休闲和运动鞋，颜色、部分材料、图案的定制 平均定价：200-300元 供货

5、时间：7天,案例：爱定客,消费者SNS营销,ERP 系统,柔性化生产,定制的意义在于传达产品背后的最终利益点“与众不同” 通过挖掘消费者的爱好、时尚事件来唤醒、贴近消费者需求。通过达人、设计者的作品来启发、引领消费者需求,通过ERP系统连接消费者订单和生产，从消费者下单到启动生产只要3分钟就能完成,引入特殊设备和低成本改造流程，完成一双消费者的定制鞋只要3天,案例：爱定客,19,淘宝D2C：个性化设计对接个性化需求,消费者拥有决定权 消费者的下单量将直接决定该设计是否投入生产 设计师个性自由发挥 不必局限于企业品牌，为原创作品寻找到市场空间 支撑体系：后端的快速供应链 在前端淘宝营销平台的拉动

6、下，后端的轻量级、伸缩性很强的供应链，7天内就可完成按单下料、设计生产和物流发货,设计师吴海燕一件标价688元的衣服，在高于淘宝女装平均2.5倍的价格的情况下，短时间内就销售了2267件。,淘宝D2C：个性化设计对接个性化需求,聚划算：万台空调“团购+定制”,22,聚划算：万台空调“团购+定制”,电子商务 驱动传统产业转型升级,第一种路径：产业间转型升级 第二种路径：产业内转型升级，是传统产业转型的重点。“没有夕阳产业，只有夕阳技术” 向“微笑曲线”两端拓展 从OEM到ODM，再到OBM,转型升级的路径,改变经营模式,促创新、建品牌,降库存、省成本,个性化营销 柔性化生产 供应链实时协同,海量

7、消费者，提升销量 绕开分销环节，节省营销、渠道费用 零库存,个性化产品 碎片化创新 细分领域品牌,改善财务绩效,毛利率提升 销量提升 劳产率提升 价值链控制能力增强,电子商务促进传统企业转型升级,处理存货和尾货阶段,个性化定制,品牌化,去库存化,电子商务开始成为正常渠道、常规生意 如大品牌的新品首发,C2B大规模到来：商业模式大范围、深力度的变革阶段,转型升级的阶段,网络营销,三种基本模式,转型升级的模式,网上商城,电商平台,为国际家居巨头宜家代工16年的黑龙江耐力木业，宜家极力压低代工价格，利润率在5%以下，供货条件日益苛刻 通过淘宝大平台，销量猛增同时，整个价值链重新再分配：不仅让利给消费

8、者（30%-40%），毛利率也大幅提升（从5%上升到20% 正通过C2B进行经营模式的变革,1997年,2011年10月,2012年10月,2013年,黑龙江耐力木业开始为宜家代工，为宜家代工产品金额最高达2亿元,耐力木业带十几家代工企业，逃离宜家创建嘉宜美品牌,嘉宜美入住天猫商城， 10天销售额达到100万元，“双十一”当天创下了200多万的销售,品牌估值2亿,案例：“嘉宜美”从代工厂到自主品牌,亲亲我贸易有限公司隶属于香港富康实业集团。 富康集团始创于1989年，以婴幼儿产品的开发和生产为核心业务，一直为Disney、Gerber等国际知名品牌提供生产。 2010年，通过电子商务开拓国内市场。 2012年9月，通过激烈角逐，当选“十佳网货品牌”。,电商发展情况： 电子商务：独立核算的子公司 双渠道：官方旗舰店+网络分销 线上营销投入逐渐与线下齐平 网络分销商超过500家，月销售额超过300万元,案例：亲亲我，通过网络打造自主品牌,电子商务背景下的传统企业转型升级,一大核心 两大动力 三大特征 四大作用,信息技术赋能 消费者，流通商，生产商 交往，交易，生产，运营，专业化，协同，整合 ,一大核心,32,新基础设施 新大陆，信息空间，宽带、云计算、大数据，电子商务平台-服务业-生态 纵向，板块运动 消费者驱动 个性化，消费者参与和控制，产销合一，订单品多量小，需求