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文档简介

1、宣布：吴剑锋，成功营业员心中的感觉，一个心中的感觉，决定了他的能力和不会的。 环境来自内心。 一个人的生命素质完全由自己的思想定义，成功从心态开始，心态决定成功。 如果你的内心失败了，成功将离开你。 成功的生命保险营销学有8个心中的感觉，1、学习心中的感觉，1、想拿空杯子在生命保险行业学习，就要拿空杯子心中的感觉，或者是拿空杯子。 如果你拿满的水来，我们很难给你倒水；你拿一半水来，我们只能给你一半水；如果你拿空杯子来，我们可以给你满满的水。 二、学了就用功是一个方面，学了就去练习，不去练习就等于不学习。 你学习交流，有一系列的理论，但不去练习，只停留在大脑的思考上。 交流时，口齿笨拙，思维僵硬

2、，反应迟钝。 同样，练习后使用。 没用的话，就是不济事。 赞美的心中的感觉，链接器米大统领这样说道。 “在这个世界上，每个人都需要赞美。 你我都不例外！ ”“这是一个很好的例子。” 在保险营销学中，保险人员要与无数的顾客进行交易，怎样才能与顾客迅速建立良好的感情呢？需要赞美。赞美人必须诚实，不能为了赞美而赞美，赞美人需要真诚。 不夸张也不盲目的，真心实意，决不为任何需要而赞美。 3、乐观的心中的感觉，一、挫折是乐观的时候害怕工作中的挫折，使人痛苦，困扰，但如果你乐观，成为英勇的，没有恐惧，任何挫折都会输给你。 怯懦的人，在挫折面前受惊；懦弱的人，在挫折中也受惊；只有可英勇的的人、乐观的人才不会

3、输给挫折。 二、忧虑怕乐观生活，忧虑总是进入我们每个人的心房，如果它暂时来临，我们应该怎样驱逐它呢？ 只用乐观的心中的感觉来对待，想忧就有忧，想幸福就有幸福，忧和幸福掌握在自己的手中。 与钟点工纳的双赢，4，建立包容心中的感觉，让各类客户包容客户不同的偏好，面向包容同事之间的偏好和工作的风格同理心，包容差异，5，自信心心中的感觉是一切行动的源动力，没有自信心就没有行动。 对自己提供服务的公司、行业、销售的商品，以及自己的能力都有自信心心。 我相信自己的一切活动都是有价值的，是满足客户最大的需要。 6、行动的心中的感觉，行动是最好的说服力，一百句优美的豪言壮语不如真正的行动。 用行动证明自己存在

4、的价值。 用行动挖掘客户，发现客户的需要，真心关怀客户。 用行动实施订正计划，达到目标，实现远景。 7、所给的心中的感觉，是因为你能给予客户不被拒绝满足需求的产品，给予客户力量来解决问题。 给予钟点工调色剂关怀、通讯端口、鼎力相助。 8、学习心中的感觉、竞争日趋激烈，实力和能力的竞争更加激烈，需要继续学习。 人老了，学了，学了没有止境。 “三人行必有我师”。 同事、上司、客户和竞争对手都是老师。 学习是通向成功的重要步骤。 9、上司的心中的感觉，你有上司的心中的感觉，知道自己应该做的和不应该做的。 把从事的职业作为自己的工作。 独立工作，自我管理，为工作团队服务。 “世界上最无法帮助的人，是心地苍白，心

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